做智能鎖銷售的你，有沒有遇到過小區(qū)推廣難、異業(yè)合作難、接不到項目的困惑？想學習別人的營銷技巧卻發(fā)現(xiàn)空有理論卻無法應用到智能鎖行業(yè)等等？針對這些問題，中國智能鎖網(wǎng)聯(lián)合智家頭條重磅推出《智能鎖最前線》課程/文章，來幫你解決指點迷津！

在這個物質供應充足的時代，只要你有購買力，那很多東西都可以買到。小編在這不是要教大家怎么買東西，而是和大家討論一下怎么賣東西，比如怎么賣智能鎖？關于智能鎖該怎么賣？首先講究的是產(chǎn)品搭配，小編從智能鎖的價格、材質、功能、款式、品牌五個方面來分析智能鎖產(chǎn)品該如何搭配。

價格戰(zhàn)的來襲

在2018年雙十一的時候，360推出了699元的指紋鎖，這個價格我相信，比大部分人的拿貨價還低，但這就是人家的銷售價；小米智能鎖的零售價是1299元，蘇寧也推出1000元以內的智能鎖。從這里面，大家有沒有看到智能鎖價格的趨勢？

我們做智能鎖，首先關注的就是價格，拿貨價是多少？零售價是多少?小編問大家一個問題：你所銷售的智能鎖拿貨價是多少？據(jù)我了解，一般700-800元左右是主流，有的產(chǎn)品是1000多，也有非常低的價格。你的拿貨價格越高，相對應你的競爭力就下降；只有你的拿貨價格低，質量又有保證，才能走的更長遠。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入，智能鎖終端市場，已經(jīng)進入打價格戰(zhàn)的階段，智能鎖的價格是越來越低。所以，現(xiàn)在拿貨價超過1000元的產(chǎn)品，如果不能夠快速消化，不建議大量備貨。

多樣的門鎖材質

目前智能鎖主流材質有：鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種；其中鋅合金是目前的主流，鋅合金的優(yōu)點是鑄造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好；缺點是不環(huán)保，因為要電鍍與烤漆。

另外，部分廠家也會采用不銹鋼材質，不銹鋼的優(yōu)點是硬度高，耐磨損耐腐蝕；缺點是款式單一、產(chǎn)品更新速度慢；

塑料材質的國內幾乎沒有，我們可以暫且忽略。

最后，我們著重分析鋁合金材質，鋁合金原材料價格穩(wěn)定，加工性能好，具備大批量生產(chǎn)能力，而且環(huán)保。我認為，鋁合金材質的智能鎖，會是未來的主流，在項目上使用更方便，產(chǎn)能更快。

門鎖功能的演進

目前我們接觸的智能鎖，按功能可以分為四合一五合一、人臉識別、全自動幾種，我們常見的四合一五合一智能鎖，我就不再詳細分析了。著重介紹一下，人臉識別鎖的優(yōu)勢，首先，從算法上來說，人臉識別安全性比指紋更高；其次，使用方便，適用于老人與小孩；另外，人臉識別鎖在功耗問題上目前也得到了很大的改善，價格也不再像以前那樣虛高。我們這里說的是正規(guī)大廠出的人臉識別鎖，低質量的鎖不再咱們的討論范圍。

另外就是全自動鎖，全自動鎖最大的優(yōu)勢就是安裝簡單，使用起來方便；但缺點是對門的要求比較高，其故障率會比半自動鎖多。

豐富的門鎖款式

現(xiàn)階段智能門鎖款式主要涵蓋直板、滑蓋、推拉式三種。在最開始，大部分人認為滑蓋鎖會大賣，既安全又美觀，但實際上，它既不方便也不實用?；w式智能鎖需要先打開滑蓋再進行操作，影響開門效率，長期使用可能會產(chǎn)生滑蓋打不開，滑蓋生銹、脫落等現(xiàn)象。

推拉式智能鎖由于大多不能夠帶動天地鉤，電機沒有足夠的動力去驅動，目前總體上占比并不高。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，從2017年底開始，大型品牌智能鎖廠商，都在全力推出直板鎖，在未來直板鎖肯定是市場的主流，我們現(xiàn)在就主推直板鎖。

淡薄的品牌意識

目前為止，大部分客戶對智能鎖品牌還沒有認知，需要我們去主動推薦?，F(xiàn)階段賣智能鎖，品牌因素不是主要的，最核心的還是在產(chǎn)品，只有注重產(chǎn)品質量的品牌才能長久穩(wěn)定發(fā)展。

簡單總結一下，銷售智能鎖產(chǎn)品搭配的思路：

第一：款式方面，首推直板，會成為未來產(chǎn)品的主流；

第二：材質方面，建議大家考慮一下鋁合金，因為鋁合金的優(yōu)勢很明顯；

第三：功能方面，以簡單實用為主，鎖是日常用品，不要追求花里胡哨的功能，功能越多，出現(xiàn)售后問題的概率越大；

第四：價格方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入以及各品牌逐漸進入“價格戰(zhàn)”的階段，智能鎖產(chǎn)品的價格會有實質性的下降。