近年來，隨著智能家居的大熱，智能鎖逐漸成為新興的安防產(chǎn)品，備受業(yè)界關(guān)注。雖然智能鎖市場(chǎng)前景一片看好，但說到用戶對(duì)智能鎖的認(rèn)知度和接受度則不可同日而語。有很多智能鎖經(jīng)銷商跟中國(guó)智能鎖網(wǎng)反映，在經(jīng)銷智能鎖的時(shí)候，常常會(huì)感到力不從心。因此，中國(guó)智能鎖網(wǎng)精心整理了關(guān)于智能鎖促銷活動(dòng)——如何獲客的文案，希望能夠幫助到廣大經(jīng)銷商朋友們。

大家在經(jīng)銷智能鎖時(shí)肯定搞過各種各樣的促銷活動(dòng)，但是我們走訪了很多經(jīng)銷商，了解到成功的人很少，賠錢的人很多，這是為什么呢？在這里給大家講兩個(gè)我自己的案例。

第一個(gè)是我自己的失敗案例。2016年9月，我們?cè)谝粋€(gè)新開盤的小區(qū)做地推，活動(dòng)進(jìn)行到兩個(gè)月的時(shí)候，我一把鎖還沒有賣出去，那時(shí)候?qū)χ悄苕i這個(gè)行業(yè)和自己都產(chǎn)生了懷疑：這個(gè)行業(yè)到底還要不要堅(jiān)持下去？但是已經(jīng)投入了這么多，現(xiàn)在放棄又不甘心，為了智能鎖這個(gè)千億大市場(chǎng)，我決定還要堅(jiān)持了下去。

第二個(gè)案例是在2017年3月份，我們參加了本地的一場(chǎng)家博會(huì)，家博會(huì)估計(jì)大家都了解過。它還算一個(gè)不錯(cuò)的引流促銷的方式。這次家博會(huì)參加的商戶有80多家，而我們是唯一的智能鎖供貨商，在家博會(huì)開始前一個(gè)月，由每個(gè)商戶按照“1+3”的人員配置進(jìn)行掃樓，(1+3的模式就是：1個(gè)老板+3個(gè)員工)，每天都有考核，掃樓主要是推銷家博會(huì)聯(lián)名卡，卡本身50塊錢，但是既是家博會(huì)門票，又可以用來抵扣現(xiàn)金享受折扣等。

經(jīng)過一個(gè)月的邀約，卡賣出去了2000張左右。但是實(shí)際上當(dāng)天參加家博會(huì)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000人，考慮到家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及2017年的市場(chǎng)狀況，我們推出一款999元的智能鎖，當(dāng)天付款的客戶，我們包安裝，包兩年售后。展會(huì)這一天我們賣出了50多把鎖，這次家博會(huì)我們投入了一個(gè)展位，7500元，投入6個(gè)人，扣除各種費(fèi)用，當(dāng)時(shí)我們多少還賺了一點(diǎn)，還算一場(chǎng)成功的活動(dòng)。

我們做過的活動(dòng)還有很多，有成功也有失敗，從中我們總結(jié)了如何做好智能鎖促銷活動(dòng)的三個(gè)要素：第一一定要有一個(gè)好的獲客方式；第二如何選擇爆品；第三就是具體的促銷方案；這三個(gè)步驟同樣重要，缺一不可。今天，我們著重來聊一下該如何有效的獲客。

如何有效獲客

無論是做什么活動(dòng)，人氣是最重要的，有客流量才會(huì)有銷量，所以獲客是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。說白了，就是有多少人知道你在做活動(dòng)，有多少人能接收到你的活動(dòng)信息。下面為大家介紹些我們常用的獲客方式。

1、電話營(yíng)銷

一說電銷，大部分人應(yīng)該想到的是：“您好，您需要貸款嗎?”、“這里有套精品房，您有需求嗎?”，這也確實(shí)是電話銷售的一種。除此之外，電話營(yíng)銷還包含電話短信發(fā)送優(yōu)惠信息、活動(dòng)信息的方式。

2、社交營(yíng)銷

社交營(yíng)銷，區(qū)別于關(guān)系營(yíng)銷，重點(diǎn)是利用現(xiàn)有的社交軟件進(jìn)行活動(dòng)推廣。例如，微信的微信群發(fā)、微信公眾號(hào)推廣、微信小程序推廣;知乎、頭條問答等知識(shí)型問答平臺(tái)的提問回答推廣;脈脈、領(lǐng)英等同行社交推廣。

3、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷，即利用推廣者的朋友、親友等關(guān)系進(jìn)行推廣的方式。推廣途徑為微博、微信朋友圈、QQ空間等個(gè)人社交圈，投放的內(nèi)容(包括宣傳圖片、活動(dòng)頁(yè)面、文章軟文、促銷視頻等)。關(guān)系營(yíng)銷是花費(fèi)最少的一種推廣方式，應(yīng)用于項(xiàng)目前期最為有效，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的種子用戶從這種方式中篩選。

4、地面推廣(地推)

地推是大部分人員都會(huì)用到的宣傳方式，以彩頁(yè)、宣傳冊(cè)、宣傳卡(優(yōu)惠券、試用券等)的紙質(zhì)廣告，搭載活動(dòng)或優(yōu)惠信息進(jìn)行投放。

5、口碑效應(yīng)

這是最原始、最暴力、最簡(jiǎn)單的獲客方式?？诒?yīng)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事物了，但是是獲得精準(zhǔn)用戶的最有效的方法。我們往往有這樣的感覺開發(fā)一個(gè)用戶很難，但是維護(hù)一個(gè)客戶會(huì)更難。如何在維護(hù)好用戶的前提下進(jìn)行口碑宣傳呢?一個(gè)產(chǎn)品在宣傳的過程中獲得用戶的信任很難，但是如果讓用戶給你進(jìn)行宣傳那么會(huì)節(jié)省你很大的獲客成本。想建立好的口碑最基礎(chǔ)的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量一定要好，這個(gè)是建立口碑宣傳的最基本的東西，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)政策的補(bǔ)貼和支持，才能形成較好的口碑效應(yīng)。

6、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟就是不同行業(yè)的商家，為了共同的客戶群體，通過一定的組織機(jī)構(gòu)，組成的商業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟的商家即相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)又緊密合作、資源共享、利益共存?？梢院徒ú牡辍⒀b修公司、開鎖公司等合作。

以上六種方法就是我在做促銷活動(dòng)過程中曾經(jīng)用過的，效果不錯(cuò)的獲客方法。但是每個(gè)方法并不是獨(dú)立的，大家在進(jìn)行獲客的時(shí)候，可以采用多個(gè)方法集中在一起。