21世紀(jì)又一個(gè)十年已經(jīng)拉開大幕，回望過去一年的AI安防市場(chǎng)：

新舊勢(shì)力持續(xù)對(duì)抗、AI獨(dú)角獸爭(zhēng)相上市、國(guó)內(nèi)外不確定因素斜路殺出。

行業(yè)劇變、機(jī)會(huì)遍地、欲望蔓延，同時(shí)不確定性驟增，形態(tài)各異的歡喜、悲傷、期待、遺憾，構(gòu)成了一幅獨(dú)屬于2019年的浮世繪。

如果一定要用幾個(gè)詞匯去準(zhǔn)確描述過去一年的AI安防市場(chǎng)，雷鋒網(wǎng)AI掘金志給到的是：

機(jī)會(huì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、活下去。

這三個(gè)詞縱橫交錯(cuò)，相互交映出2019年值得被記錄的一幕又一幕;這三個(gè)詞也賦予了時(shí)代和行業(yè)更多的價(jià)值，讓每一個(gè)平凡的個(gè)體，感受到了商業(yè)世界的殘酷和恢弘時(shí)代的偉大。

機(jī)會(huì)

一直以來，不少AI安防從業(yè)者都曾提到，安防是個(gè)“小”市場(chǎng)，碎片化嚴(yán)重，從滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個(gè)非常復(fù)雜的體系。

但他們也均不否認(rèn)：安防同時(shí)也是個(gè)“大”市場(chǎng)，這里機(jī)會(huì)無(wú)限，玩家不斷涌入，撐起萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。

宇視科技副總裁兼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱此前談到，隨著AI、IT化的不斷深入，可以發(fā)現(xiàn)，視頻監(jiān)控已經(jīng)不單是一種產(chǎn)品或者技術(shù)，而是變成信息化的基礎(chǔ)設(shè)施，其安全防范屬性在減弱，而物聯(lián)網(wǎng)屬性卻在增強(qiáng)。

“我們面前已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)全新的以視頻為中心的AIoT的新時(shí)代，較之原來定義的公共安全、定義的安防市場(chǎng)，是一個(gè)更大規(guī)模的增量市場(chǎng)。”

而未來，這個(gè)更具規(guī)模的AI市場(chǎng)大致可以分為三大“機(jī)會(huì)體”。

第一大“機(jī)會(huì)體”無(wú)疑還是公安頭部市場(chǎng)，這其中戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)最高的莫屬雪亮工程帶來的大量剛需，2018年，雪亮工程項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

但這塊蛋糕除了產(chǎn)品豐富、工程實(shí)施能力強(qiáng)的大廠商外，其他中小型玩家并不那么容易吃到。

舉例來說，公安領(lǐng)域的采購(gòu)，通常要經(jīng)過嚴(yán)苛的篩選，然后開展招投標(biāo)工作。價(jià)值幾億的大單，通常需要幾期來完成，每期完成人臉布控、大數(shù)據(jù)、視頻結(jié)構(gòu)化等不同項(xiàng)目，而第一期更多是試用、對(duì)項(xiàng)目效果的檢驗(yàn)。

公安領(lǐng)域的項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，涉及部門多，回款也就較慢，因而，很多企業(yè)收回款及現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)成為問題，也加大了項(xiàng)目承接的風(fēng)險(xiǎn)。

而AI初創(chuàng)企業(yè)，通常承擔(dān)技術(shù)或服務(wù)器等產(chǎn)品提供商的角色，可以在集成商或安防老牌企業(yè)拿下的標(biāo)中分得一杯羹。

第二大“機(jī)會(huì)體”可以稱之為安防民用市場(chǎng)，涉及到智慧園區(qū)、智慧工地、智慧校園等細(xì)分領(lǐng)域。

細(xì)分領(lǐng)域的壁壘，則體現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)景不同，都需要專業(yè)的平臺(tái)，里面的玩家也各有不同。

以社區(qū)領(lǐng)域?yàn)槔@一領(lǐng)域的龍頭包括冠林、立林、安居寶等傳統(tǒng)廠商;近年來如萬(wàn)科等地產(chǎn)企業(yè)，也在形成自己的平臺(tái)，利用自有優(yōu)勢(shì)打造智慧社區(qū);海康等安防企業(yè)則涉足門禁、物業(yè)管理、樓宇對(duì)講、車牌識(shí)別等業(yè)務(wù)。其中?？祦韯?shì)兇猛，為加快布局，近年來收購(gòu)了多家公司。

而AI初創(chuàng)公司，想要跨入這一領(lǐng)域，需要面對(duì)的則是來自運(yùn)營(yíng)模式和細(xì)分場(chǎng)景本身需求的壁壘。

細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也相對(duì)細(xì)分，“盤子”并沒有那么大，單一份額其實(shí)并不能滿足AI創(chuàng)企們的胃口?；ㄌ鄷r(shí)間在細(xì)分市場(chǎng)上，打磨比較“散”的場(chǎng)景，顯然也不是AI創(chuàng)企的愿景所在。

第三大“機(jī)會(huì)體”則是純民用市場(chǎng)。相對(duì)于公安和智慧社區(qū)等領(lǐng)域的應(yīng)用，純民用市場(chǎng)顯然“故事性”更少。

在這個(gè)圈子里，企業(yè)PK的是性價(jià)比和品牌，相對(duì)來說，是個(gè)慢活，更考驗(yàn)企業(yè)的長(zhǎng)久和耐心。

每個(gè)“機(jī)會(huì)體”都有自身的規(guī)則所在：

公安領(lǐng)域拼的是技術(shù)和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈、風(fēng)險(xiǎn)更大;民用細(xì)分場(chǎng)景，拼運(yùn)營(yíng)模式和對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的了解;純民用市場(chǎng)，拼的則是品牌和性價(jià)比。

安防領(lǐng)域既有的大量視頻數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為人臉識(shí)別的落地提供了天然的絕佳場(chǎng)景，也為安防市場(chǎng)帶來了更多的故事。

但這個(gè)被傳統(tǒng)安防廠商們戲稱為“土”的市場(chǎng)，其實(shí)更需要企業(yè)打通關(guān)系和做好服務(wù)，精耕細(xì)作每一個(gè)場(chǎng)景。

技術(shù)有更迭，產(chǎn)業(yè)有新舊，但該落地的需求并不會(huì)減少，機(jī)會(huì)依然遍地都是。

賽道玩家們只需發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做透做深，都能過得很好。相反，如果一直盯著自己不擅長(zhǎng)領(lǐng)域去做多樣化，反而有一定的危險(xiǎn)。

戰(zhàn)爭(zhēng)

有機(jī)會(huì)就會(huì)有利益，有利益就會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)。

一直以來，雷鋒網(wǎng)AI掘金志都反復(fù)提到，AI安防的邊界，變得愈加模糊。

其業(yè)務(wù)正從單一的人車比對(duì)，走向基于視頻監(jiān)控的城市級(jí)管控平臺(tái)。而安防攝像機(jī)的身份，猶如手機(jī)從通信器材升級(jí)為線上互聯(lián)網(wǎng)入口一樣，隨之突變?yōu)榫€下城市畫像的入口。

這之后，泛安防業(yè)務(wù)之間的正面戰(zhàn)場(chǎng)，也從傳統(tǒng)安防公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入安防公司、互聯(lián)網(wǎng)科技與通信公司、云服務(wù)公司、AI公司四局鼎立的局面。

這種發(fā)展類似手機(jī)產(chǎn)業(yè)，功能機(jī)之后是智能機(jī)，智能機(jī)之后又需要新的技術(shù)點(diǎn)，去打破當(dāng)前的同質(zhì)化現(xiàn)象，而目前能夠看到的產(chǎn)業(yè)演變是價(jià)值數(shù)十萬(wàn)億的智慧城市大蛋糕。

正如宇視總裁張鵬國(guó)所說，安防賽道是足夠長(zhǎng)的雪道，有足夠多的雪。

有趣的是，在這條漫長(zhǎng)的賽道上，自數(shù)字時(shí)代后，幾近被少有的幾家企業(yè)規(guī)模性“壟斷”。

就像當(dāng)年年輕氣盛的胡揚(yáng)忠們一樣，一群有著高學(xué)歷的AI信徒也帶著他們的技術(shù)及產(chǎn)品沖進(jìn)安防圈。

隱形的對(duì)手，從更高的維度切入，一統(tǒng)主流，大殺四方。

他們的邏輯是，在以深度學(xué)習(xí)算法、異構(gòu)并行計(jì)算以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展的推動(dòng)下，安防行業(yè)已經(jīng)從數(shù)字時(shí)代進(jìn)入云、管、端、用全面智能化時(shí)代。

此前安防行業(yè)核心問題是解決信息的采集、傳輸、存儲(chǔ)、查看的管道問題，智能安防解決的問題是如何將管道中的信息更好地?cái)?shù)據(jù)化和進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘和分析決策。

類比于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，思科、3com、華為是建造信息高速公路管道基礎(chǔ)設(shè)施的公司，是信息的搬運(yùn)工;谷歌、亞馬遜、Facebook是在管道之上構(gòu)建內(nèi)容以及挖掘數(shù)據(jù)寶藏的公司。

智能化安防雖然也依然叫安防，但是需要面對(duì)的具體問題和解決問題的思路辦法都發(fā)生了比較本質(zhì)的變化，就像交通稱謂上一直沒有變化，但是之前馬車和現(xiàn)代高鐵、飛機(jī)、無(wú)人駕駛汽車等已經(jīng)無(wú)法相提并論。

今天的變革者們，從最頂尖的學(xué)術(shù)象牙塔轉(zhuǎn)身投奔工業(yè)界，在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)覓得機(jī)會(huì)，但光鮮的背后往往隱藏著數(shù)不清的危險(xiǎn)。

正如阿喀琉斯的腳踝，再?gòu)?qiáng)大的英雄，也會(huì)有致命的死穴或軟肋。只要有弱點(diǎn)，就會(huì)有破綻;而有破綻，就可能會(huì)在殘酷的斗爭(zhēng)中，輸?shù)粢磺小?

這個(gè)產(chǎn)業(yè)每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的技術(shù)突破，而這也將帶來新一輪的市場(chǎng)洗牌，讓已知的安防市場(chǎng)，變?yōu)橐淮斡忠淮纬錆M無(wú)數(shù)未知的黑暗森林。

活下去

做企業(yè)九死一生，我每天都在想著怎么才能活下去。

過去一年，在接受AI掘金志專訪時(shí)，包括力維智聯(lián)董事長(zhǎng)徐明等不下十位行業(yè)領(lǐng)袖都表達(dá)了類似的感觸。

在他們看來，AI安防的變化日新月異，主要的壓力就在于企業(yè)轉(zhuǎn)變的速度夠不夠快、能不能抓住智能時(shí)代這個(gè)機(jī)會(huì)翻身、能不能通過持續(xù)創(chuàng)業(yè)做一次徹頭徹尾地革新，為未來五年、十年的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大背景下，通過仔細(xì)梳理，也可以發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)也正在遵循技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，積極謀變。

以宇視為例，過去一年，這家公司應(yīng)該是AI安防圈動(dòng)作最大的企業(yè)，沒有之一，先是嫁入千方，后又聯(lián)手阿里。

為何它動(dòng)作頻頻?

自誕生之日起，宇視通過幾年時(shí)間的小步快跑，坐上了國(guó)內(nèi)第三的位置，但任憑其如何努力，始終跑不過?？怠⒋笕A前面兩座大山。

宇視要想跟上?？?、大華的節(jié)奏，甚至彎道超車、沖鋒在前，就必須加大對(duì)于AI等前沿技術(shù)的投入。

但制造業(yè)從來就是苦累的行當(dāng)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，賬期也長(zhǎng)，而渠道市場(chǎng)的硬件價(jià)格戰(zhàn)又波及到了項(xiàng)目利潤(rùn)，一切都看起來岌岌可危，異常兇險(xiǎn)。

安防未來格局究竟遵循二八定律還是呈三足鼎立之勢(shì)，這一切都得看宇視的雄心。

也就是說，宇視想要“出頭”，它需要很多很多的錢，需要很多很多的資源。宇視不缺日常經(jīng)營(yíng)的錢，它缺的是投向未來的錢。

哪里有錢?IPO上市。

后面的故事大家都很清楚，宇視對(duì)于未能在香港證券市場(chǎng)IPO的解釋是估值太低，估值過低對(duì)于控股方與宇視來說都不是雙贏的局面。

沒過太久，宇視向行業(yè)拋了顆炸雷，宣布嫁入千方。

于宇視，軌道交通是其營(yíng)收的大部分利潤(rùn)來源，要想進(jìn)一步鞏固在軌道交通領(lǐng)域的地位，繼續(xù)將?？?、大華軌道交通業(yè)務(wù)甩在身后，必須加強(qiáng)集成領(lǐng)域的資源投入。千方在交通集成領(lǐng)域深耕多年，經(jīng)驗(yàn)豐富、資源廣闊，可以輕松讓宇視搭上便車。

于千方，作為一家上市公司，它長(zhǎng)期專注于交通集成領(lǐng)域，瓶頸凸顯早已是不爭(zhēng)事實(shí)。將宇視招入麾下，可以快速將業(yè)務(wù)范疇延伸到安防制造領(lǐng)域，并且可以跳出智能交通這個(gè)井底，將業(yè)務(wù)觸角延伸到智慧城市這個(gè)國(guó)家新的大投資戰(zhàn)略上。

同時(shí)，也可以借助宇視在公檢法、醫(yī)療、教育、能源、企業(yè)、零售等領(lǐng)域的資源，將自身在交通領(lǐng)域的集成產(chǎn)品拓展進(jìn)去。

第一波炸雷之后，去年安博會(huì)期間，宇視又向行業(yè)丟了第二波炸雷。

去年10月29日，宇視正式牽手阿里云，成為其飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴及“MSP合作計(jì)劃”核心伙伴，并共同發(fā)布包括機(jī)場(chǎng)、社區(qū)、商業(yè)在內(nèi)的五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案。

飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴是阿里云最高級(jí)別生態(tài)合作伙伴;“MSP合作計(jì)劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認(rèn)證。

“宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發(fā)展最好，向世界宣布我們生了個(gè)孩子，一起養(yǎng)大?！卑⒗镌蒲芯繂T吳翰清如此比喻。

對(duì)于本次合體，大多行業(yè)人士表示比較容易理解。宇視被千方收購(gòu)，阿里又入股了千方;另外，眾所周知，阿里的城市大腦已經(jīng)在全球多個(gè)城市和地區(qū)落地，其半導(dǎo)體公司平頭哥也發(fā)布了多款面向AIoT領(lǐng)域的處理器IP以及芯片，而宇視作為該領(lǐng)域最早的解決方案商之一，無(wú)疑是阿里進(jìn)軍AIoT領(lǐng)域很好的補(bǔ)充。

對(duì)阿里云而言，其業(yè)界領(lǐng)先的云平臺(tái)和宇視的行業(yè)解決方案可以有效融合，可為企業(yè)提供端云協(xié)同的解決方案，這為阿里布局企業(yè)級(jí)ToB市場(chǎng)提供了一條寬闊的通道。

當(dāng)然，于宇視，阿里云能夠提供公有云和數(shù)據(jù)智能能力，通過數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發(fā)資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質(zhì)量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景觸達(dá)能力。

用宇視總裁張鵬國(guó)話說，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)所作的建設(shè)性、創(chuàng)造性和革命性回應(yīng)的能力。AIoT和數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來更長(zhǎng)的賽道，更大的市場(chǎng)。今天是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出第一步，未來沒有邊界，創(chuàng)新永無(wú)止境。

而這段話，在AI掘金志看來，可以翻譯成一句大白話：

為了活下去，為了更好活下去。

總結(jié)

技術(shù)狂風(fēng)吹過，攜著呼嘯與泥沙，混著濃烈的血腥氣，試圖改變這塵封多年的行業(yè)態(tài)勢(shì)。

邊界模糊，跨界不斷，血泊里戰(zhàn)斗著的，有老兵，有新秀，也有不顧一切向前沖的攪局人。

于所有AI安防人來說，我們正好趕上了一個(gè)大變局的到來，萬(wàn)物再生，機(jī)會(huì)均等。

而未來所需具備的，便是這破局的視野和雄心。破局路上，多看看腳下的路，也?？纯赐饷娴氖澜?。

畢竟，大多數(shù)時(shí)候，勝負(fù)并不是在王被將時(shí)決定的，成敗也不是在結(jié)果公布時(shí)定格的。