在2018年的智能硬件市場，智能門鎖絕對唱了主角，康佳、海爾、美的等大家電入場，蘇寧、京東、小米等大資本也涌入，紛紛搶灘智能門鎖市場，智能門鎖市場真的會如此火爆嗎?希望借此能給市場降降溫度：

一、智能門鎖企業(yè)都賺錢了嗎?

目前，智能門鎖市場近3000品牌，有的也背靠大樹，真正賺錢的企業(yè)有三種：

1 行業(yè)頭部品牌。如深圳凱迪仕、中山櫻花等，這些品牌傳統(tǒng)鎖起家，具有完善的線下渠道，并且渠道代理商深諳智能門鎖的渠道銷售;如鹿客等，傳統(tǒng)公寓起家，借助資本和互聯(lián)網(wǎng)的力量在早期迅速打開市場;

2做ODM和OEM的企業(yè)，中山的一些企業(yè)為主，不管品牌方是否賺錢，這類企業(yè)肯定是賺錢的;這類企業(yè)也曾想做自己的品牌，但他們打造品牌、TOC銷售、互聯(lián)網(wǎng)迭代等套路不熟，無法適應(yīng)當(dāng)下的市場玩法，如果專業(yè)做代工;

3 供應(yīng)鏈企業(yè)。線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業(yè)都掙錢了，還有連賣智能鎖展示架的企業(yè)也都掙錢了。

除此之外，眾多搶灘智能門鎖的企業(yè)都在虧錢狀態(tài)，自己的錢或者投資人的錢。

二、智能門鎖市場真的那么大嗎?

按照市場預(yù)測，中國有15億人口，大約有5億個家庭，中國智能門鎖的普及率不足5%，未來即使達(dá)到50%的普及率，也有2億多家庭需要換鎖，每把鎖價值1000元、壽命十年，那智能門鎖每年的市場接近200億。但需要考慮的是：

1 目前的主要銷售市場集中在城市，而較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)市場，以及中國的農(nóng)村市場，他們是很少使用甚至不會去更換智能門鎖。這部分人口占比50%以上。

2 每年200億的市場，數(shù)千品牌的切入，都希望能分一杯羹，僧多肉少，能活下來的都已經(jīng)是萬幸，況且要活好呢?

三、銷售模式：免費模式，靠服務(wù)收費?

這種模式由360創(chuàng)造，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域是行得通的，并且是非常好的。因為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是輕資產(chǎn)，依靠互聯(lián)網(wǎng)可以瞬間產(chǎn)生強(qiáng)大的用戶數(shù)，規(guī)模邊際效應(yīng)可以使分?jǐn)傇诿總€用戶的成本費用忽略不計，依靠一些互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收費!

但是，在智能硬件領(lǐng)域能否應(yīng)用這種模式呢?思考兩個問題，除了首次安裝費用(一般廠家都是包安裝的)：

1 智能門鎖會產(chǎn)生其他增值費用嗎?

2 產(chǎn)生的增值費用，用戶愿意買單嗎?

智能門鎖可以產(chǎn)生增值費用的點有兩個：第一，智能門鎖產(chǎn)生問題，廠家售的售后服務(wù)收費;第二，帶屏幕的智能門鎖，可以視頻屏幕推送廣告收費。

很顯然，第一種如果收費是對品牌產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)有負(fù)面影響;第二種，哪位消費者會買單?

四、模仿手機(jī)模式，依托電信運營商補(bǔ)貼?

從戰(zhàn)略上講，電信運營商只有兩個訴求：大連接和大流量。但智能門鎖符合哪條?

1、大連接?智能門鎖營銷成本高，資產(chǎn)太鐘，相同的補(bǔ)貼費用可以連接更多的其他智能硬件。

2、 大流量?智能門鎖產(chǎn)生的數(shù)據(jù)僅僅是開門和關(guān)門而已，一個NB網(wǎng)絡(luò)足以，根本無法帶來大流量。

當(dāng)然，很多智能門鎖品牌為了迎合電信運營商的補(bǔ)貼需求，研發(fā)了一些具有人臉識別的、可以對講的、帶屏幕的、可以插4G物聯(lián)網(wǎng)卡的、走大流量的門鎖，這純粹是為了迎合電信運營商的而打的擦邊球，并不能真正解決行業(yè)的痛點，商業(yè)的進(jìn)步、行業(yè)的退步。

五作為啟動智能家居的“閥門”?

已經(jīng)有無數(shù)的人暢想過這樣的場景，智能門鎖，是人進(jìn)入家庭的第一道屏障，連接的是人的室內(nèi)和室外，是緊張忙碌與舒適休閑，當(dāng)一開門，家里的智能窗簾、智能電視等一些智能家居系統(tǒng)全部打開，叫做回家模式、離家模式。

這種場景式消費肯定存在的并且也是合理的。但是：智能門鎖的開關(guān)與智能家居的互動是不是唯一的且不可替代的?肯定不是，一些家庭紅外感光儀器就可以做到。

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的教訓(xùn)要吸取

2010年后，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，國內(nèi)誕生了眾多的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，如果8年過去了，能夠真正活下來的沒有幾家，能過活好的只有小米和榮耀而已。復(fù)盤那些品牌，大部分是燒錢吆喝，真正賺過錢的也沒有幾家。

因此，智能門鎖是一個重資產(chǎn)、重渠道、重服務(wù)的光棍智能硬件單品，各種營銷花樣可以去做但最根本還是要把渠道做扎實，尤其是代理商渠道。目前，多數(shù)企業(yè)也是在賠本吆喝的階段，如果市場和銷路無法打開，資本的力量就要凸顯了，否則將面臨資金鏈斷裂，無以為繼的困境。