近幾年，隨著電子鎖行業(yè)的發(fā)展和人們對智能鎖家用市場的關(guān)注，家用電子鎖經(jīng)銷商如雨后春筍紛紛破土。從鬧市華麗的專賣店到深巷的鎖匠小鋪，都可以見到家用電子鎖的身影。那么，在賣鎖的到底都是哪些人呢?

第一類：五金店主

五金店是家用電子鎖最有可能出現(xiàn)的地方，家用鎖廠家也最樂于與五金店合作，五金店主擁有都店面、客源、五金行業(yè)基本知識和基本的經(jīng)營思維。五金店也分兩種情況，一種是電子鎖品牌與店家達成簡單的供貨協(xié)議，廠家供貨，店家銷售并負責安裝;另一種是電子鎖品牌賦予店家區(qū)域代理的權(quán)利，并提供相應的營銷支持，供貨價格也會有一定優(yōu)惠，而店家則需要為該品牌提供一定的專柜和營銷配合。

第二類：專賣店加盟

由于專賣店售賣的品牌單一，風險高，投資也比較多，所以專賣店與廠家的聯(lián)系必定非常密切。在電子鎖行業(yè)，專賣店要么是由廠家自己開設(shè);要么是由該大區(qū)域的代理商開設(shè)，但廠家會提供相應的支持。這樣的專賣店不僅僅是售賣該品牌的產(chǎn)品，同時還兼有品牌形象推廣和代理大本營的作用。所以專賣店在產(chǎn)品類目、新品展示、各種服務方面相對一般五金店有優(yōu)勢。

第三類：裝飾公司和鎖匠

現(xiàn)在很多家用電子鎖品牌為了直接找到終端客戶，會尋找裝修公司、鎖匠等有機會切入用戶門鎖需求的人群合作，而且裝修公司與鎖匠剛好可以解決產(chǎn)品的售后安裝問題，雙方合作成本低、方式靈活。裝飾公司和鎖匠只需在適當?shù)臅r機向住戶推薦該家用電子鎖品牌的產(chǎn)品，并完成安裝工作，而廠家或有門面庫存的經(jīng)銷代理商只需及時供貨即可。

第四類：小區(qū)商超、洗衣店等住戶人群集中的場合

有一些家用電子鎖廠家會選擇這些有大量住戶集聚的商鋪合作，廠家會提供宣傳資料產(chǎn)品給這些店主，這些商鋪產(chǎn)生訂單由廠家負責售后安裝;這種合作方式更多的是帶有展示推廣性質(zhì)的，因為廠家需要更多終端用戶知道自己的品牌和產(chǎn)品，且也不可能長期這樣在每一個小區(qū)都鋪貨;而這些商鋪店主對于經(jīng)銷家用鎖只是一份兼職，對這個行業(yè)了解也不多，并不會化非常多的精力投入營銷。

第五類：線上經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商有一些是與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商既有合作又有矛盾。首先這類經(jīng)銷商可能是一個在線上專營某一電子鎖品牌產(chǎn)品的個人，或者是經(jīng)營門鎖五金大類產(chǎn)品的一個團隊，也可能是線下部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，也或者是廠家自己開設(shè)的線上旗艦店。對于線上經(jīng)銷商，每一個品牌都會謹慎對待，因為一不小心他們就破壞了價格體系、售后體系和區(qū)域代理商的利益。所以這類經(jīng)銷商并非每個品牌都有，這需要參考品牌的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展方向。