為什么選擇這個品牌?這是所有經(jīng)銷商都會關(guān)切的疑問。一個好的品牌，不僅在于品牌響亮，產(chǎn)品暢銷;還在于其企業(yè)文化和經(jīng)營理念能影響經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長，取得長足的發(fā)展。特別在我們智能鎖行業(yè)，市場前景巨大，但品牌多，尚無巨頭性質(zhì)的品牌脫穎而出，競爭很激烈。那么，此時選定一個好的智能鎖品牌共同成長，將十分重要。

那么，對于經(jīng)銷商來說，挑選一個什么樣的智能鎖品牌代理才能起到事半功倍的效果呢?判斷智能鎖品牌的前景又有哪些要點呢?我們可以從產(chǎn)品、“實力”、“管理”。

產(chǎn)品方面

1.該品牌是否注重產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌對產(chǎn)品質(zhì)量的把控直接影響著未來的發(fā)展前景。目前智能鎖行業(yè)品牌近500家，行業(yè)標準也尚未成文，市面上的智能鎖品質(zhì)呈現(xiàn)了多極化。如果一個品牌有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對原料品質(zhì)嚴格要求，對于鎖具生產(chǎn)自有一套嚴格標準，也就表明該品牌歷來對產(chǎn)品質(zhì)量的注重。當然，一些機構(gòu)的認證也可以左右參考的依據(jù)，如ISO質(zhì)量管理體系認證。

2.產(chǎn)品的技術(shù)更新情況

產(chǎn)品都是有聲明周期的，所以要保持一個品牌的成長動力，對于產(chǎn)品技術(shù)的更新是核心關(guān)鍵;廠商是否具有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是否可以永遠領(lǐng)先于競爭對手推出新品，是關(guān)系到經(jīng)銷商是否有持續(xù)可賣新產(chǎn)品的關(guān)鍵。智能鎖雖然已經(jīng)有幾十年的發(fā)展應(yīng)用歷史，但在國內(nèi)市場上仍屬于一個新鮮的產(chǎn)品，各種技術(shù)研發(fā)更新非?？?，如果一個品牌不能根據(jù)市場需求變化和反饋及時對技術(shù)進行調(diào)整更新，便很快失去市場的青睞。優(yōu)良的技術(shù)研發(fā)能力不是靈光一閃的蹦出一個新技術(shù)，而是在原有的基礎(chǔ)上持之以恒的不斷改良，因為這樣才是跟隨這市場的變化發(fā)展的結(jié)果。當然，品牌的技術(shù)水平不僅僅體現(xiàn)在指自身研發(fā)的技術(shù)上，還包括對待新技術(shù)是否正確判斷并及時采納的態(tài)度。而考量一個品牌的技術(shù)研發(fā)能力，除了可以到該品牌實地考察，還可以通過判斷其產(chǎn)品和技術(shù)的更新情況進行判斷。

3.品牌產(chǎn)品線是否豐富

指紋鎖市場需求各有不同，一定數(shù)量的款型滿足不同客戶的需求;同時智能鎖行業(yè)沒有統(tǒng)一的相關(guān)標準，不同品牌的產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu)不盡相同，所以在安裝、更換門鎖或進行其他售后的時候存在阻礙，所以自己品牌有豐富的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品種類是搶占并維護市場的利器。因此，經(jīng)銷商需要判斷智能鎖廠商是否擁有完整的產(chǎn)品線，生產(chǎn)不同檔次不同價格的產(chǎn)品，且在功能上多樣化是否能呈現(xiàn)多樣化?要求既有大眾化的產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的銷售額，靠量大取勝;還要有高檔產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的利潤額。

品牌實力方面

4.企業(yè)是否有品牌效應(yīng)

上文提及，智能鎖行業(yè)大小品牌廠家近500家，各品牌仍處于混戰(zhàn)中，尚沒有出現(xiàn)巨頭型品牌。在外界看來，三星是具備品牌效應(yīng)的，但是三星在國內(nèi)的代理情況太混亂，產(chǎn)品價格偏高，所以品牌效應(yīng)也相應(yīng)打了折扣。不過智能鎖行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和競爭，不同品牌智能鎖的影響力也出現(xiàn)層次化發(fā)展。

5.企業(yè)規(guī)模和資金實力

具有一定規(guī)模的智能鎖企業(yè)，產(chǎn)品系列比較完善，資金實力相對雄厚，廠商資金鏈比較穩(wěn)定，抗風險能力強。因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動，可以進行更多的品牌建設(shè)，幫助經(jīng)銷商打開市場。而在國內(nèi)智能鎖市場上，第一二梯隊的品牌大多都歷經(jīng)多年發(fā)展，企業(yè)具備一定規(guī)模，資金鏈有基本保障，甚至排名靠前的品牌還有國外資本的支持。

6.企業(yè)是否有信譽

人無信則不立，舉目現(xiàn)在取得成功的商人，都提到誠信經(jīng)營的重要性。誠信經(jīng)營的要求，不僅針對廠家，也針對經(jīng)銷商自己。

一般經(jīng)銷商可以從兩個層面考察智能鎖廠商的誠信。一方面是考察廠商是否對消費者誠信;對消費者的誠信主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后上，而這些方面可以通過查看該品牌的負面信息取得判斷，現(xiàn)在智能鎖品牌在淘寶天貓開設(shè)旗艦店，查看其客戶評價就是最真實資料。另一方面是廠商是否對經(jīng)銷商誠信。一些智能鎖廠家在招商時，拋出返利、鋪貨、獎勵等優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。對于這種狀況，經(jīng)銷商首先得自己判斷那些優(yōu)惠政策的可行性，其次向同行多方求證，或者先少量代理，考察廠家的兌現(xiàn)情況。

管理方面

7.廠家的管理體制情況

一個品牌內(nèi)部擁有科學的管理體制才能保障自身的運行，保障與經(jīng)銷商的順利合作。對于該品牌的管理體制，經(jīng)銷商需要關(guān)注的是其對業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理，另一個是對銷售渠道的管理。對于銷售經(jīng)理的管理，要求他自身懂得市場開發(fā)，能一定程度上幫助為經(jīng)銷商出謀劃策，提供資源，搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，而不是一味的在酒桌上催經(jīng)銷商拿貨繳貨款。廠家對銷售渠道的管理，主要還是在于解決線上線下渠道沖突以及不同區(qū)域經(jīng)銷商串貨的問題。廠家是否擁有線上渠道，是否開放經(jīng)銷商走線上渠道，線上價格如何保障，對于串貨現(xiàn)象的應(yīng)對措施是否有效執(zhí)行?這些都是經(jīng)銷商需要了解的，很多信息經(jīng)銷商可以通過對其已有經(jīng)銷商的明察暗訪來評估廠商的管理水平。

8.招商政策及其落實情況

廠家為了招商會提供很多支持政策，對于智能鎖行業(yè)，所需要要涉及的支持更多，比如售后安裝這一塊。如果廠家給經(jīng)銷商提供強勁的市場服務(wù)支持，經(jīng)銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當?shù)厥袌龅拇黉N政策，主動提供促銷所必須的物料，對經(jīng)銷商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助經(jīng)銷商開拓市場和建立新網(wǎng)點，及時處理和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商間的沖突等。因此，經(jīng)銷商需要了解廠家是否有與經(jīng)銷商的溝通機制，產(chǎn)品服務(wù)和營銷方面的培訓機制。