在指紋鎖行業(yè)，電商渠道是開拓指紋鎖個人市場的重要途徑，引得各大指紋鎖品牌紛紛謀求轉型涉網，甚至一些新興的指紋鎖、智能鎖品牌通過眾籌、線上直銷等模式，以電商為唯一的銷售渠道。在指紋鎖行業(yè)，企業(yè)雖對電商充滿激情，但指紋鎖廠家對電商渠道的開拓，卻引起了經銷商的不滿，歸根結底，還是利益分配不平衡所致。

現狀：指紋鎖企業(yè)轉型電商“左右為難”

指紋鎖工程樓盤市場依然是紅海，要快速深入指紋鎖個人市場，電商是最低成本的渠道。指紋鎖廠家轉型做電商，始終投鼠忌器?，F在指紋鎖行業(yè)的經銷商是分攤銷售量的主體，且指紋鎖的區(qū)域宣傳、市場開發(fā)以及售后都依賴于線下經銷商，指紋鎖廠家發(fā)展電商，線下經銷商必不可少。如果企業(yè)轉型轉對線下造成太大的利益沖擊，則會激起經銷商集體對抗，在當下失去經銷商的指紋鎖品牌，會迅速且無法遏制地消亡。

傳統指紋鎖企業(yè)轉型電商 解決好利益分配是關鍵

如此，傳統指紋鎖企業(yè)轉型開拓電商，卡在了一個左右為難的地步。因此，傳統指紋鎖企業(yè)轉型電商的過程中要處理好經銷商的關系，而關鍵就是解決好利益分配問題。

隱患：經銷商離心離德，忠誠度下降

一些指紋鎖品牌，在行業(yè)里率先投身互聯網，在天貓、京東等開旗艦店，在唯品會上做特賣等等，一款指紋鎖產品一個“雙十一”就售出上千把，還不允許經銷商網上開店，導致線下銷量出現了萎縮。經銷商為此怪罪于廠家，造成線下渠道的不穩(wěn)定。甚至一些經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統指紋鎖企業(yè)來說，現在網上的銷量和線下比，發(fā)展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對指紋鎖電商的進一步發(fā)展也會形成障礙和負面影響。

原因：企業(yè)“兩手硬”，經銷商無路可走

指紋鎖廠家發(fā)展電商，一來是順應互聯網發(fā)展趨勢;二來是為了開拓搶占指紋鎖個人市場;三是可通過電商渠道縮減中間環(huán)節(jié)而獲取更高利潤。于是一些企業(yè)采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍開線上官方旗艦店，搶占經銷商的線下份額。如此，廠家的線上旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。

解決：帶著經銷商一起，實現利益共享

對于經銷商與廠家開拓電商的矛盾，如果指紋鎖廠家在轉型做電商的時候明確與廣大經銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。比如，企業(yè)開旗艦店，同時也鼓勵經銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經銷商們干得好不好都看各自的投入和努力?；騽t推行“責任承包”，供貨發(fā)貨歸廠家，安裝售后服務歸當地經銷商，廠家對經銷商進行差價補貼，實現利益均沾。

很多經銷商也已意識到，電商是大勢所趨。大多數年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”被吸引到經銷商線上的店里來。許多經銷商發(fā)現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。也許消費者原來只想買某一樣東西，但因為在經銷商網店的體驗好，也有可能被引導到經銷商的實體店里去買更多的產品。

所以說，利益分配是解決指紋鎖線上線下矛盾沖突的關鍵。指紋鎖企業(yè)要帶著經銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。