指紋鎖市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，指紋鎖零售市場(chǎng)即將替代工程市場(chǎng)成為最大的動(dòng)力引擎。然而，在眾多消費(fèi)者對(duì)指紋鎖僅存耳聞的情況下，如何快速讓消費(fèi)者接受并使用指紋鎖，小區(qū)營(yíng)銷成了眾多指紋鎖廠商公認(rèn)的高效手段之一。指紋鎖小區(qū)營(yíng)銷如何操作展開?

一、前期的指紋鎖市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)群體

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，一次完備的市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷活動(dòng)的重要前期環(huán)節(jié)。指紋鎖小區(qū)營(yíng)銷的調(diào)研的對(duì)象包括該區(qū)域的樓盤情況、小區(qū)人群和消費(fèi)檔次、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和建材市場(chǎng)情況，最終選定進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的小區(qū)和群體，制定價(jià)格和服務(wù)策略，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的展開提供信息基礎(chǔ)。

二、精心策劃有動(dòng)因、符合時(shí)宜的營(yíng)銷推廣活動(dòng)

打仗需要“師出有名”，指紋鎖營(yíng)銷活動(dòng)也需要圍繞消費(fèi)者制定一個(gè)主題，才顯得更正式而有誠(chéng)意。若隨便盲目地去小區(qū)擺個(gè)攤，這在人們眼中與流竄的小商販無(wú)異，難以讓人信任和花心思去了解，更損害當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)指紋鎖產(chǎn)品和這個(gè)品牌的印象。

如一些新樓盤交房?jī)x式，當(dāng)?shù)刂讣y鎖廠商可以在小區(qū)開展“慶祝業(yè)主入伙活動(dòng)”相關(guān)主題的營(yíng)銷活動(dòng);雙十一期間，可在小區(qū)推進(jìn)“線上狂歡月，線下眾樂樂”等主題營(yíng)銷活動(dòng)……此類有主題、且有時(shí)效性的營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者一種正式感，也會(huì)給消費(fèi)者一種此時(shí)購(gòu)買指紋鎖更便宜劃算的感覺，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

三、制定有效合理的產(chǎn)品和價(jià)格組合方案

好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃和一系列豐富的服務(wù)條款，都脫離不開以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的定價(jià)。有效合理的產(chǎn)品價(jià)格組合方案，首先排除低價(jià)策略。價(jià)格一方面直接關(guān)系銷經(jīng)銷商的利益，另一方面也反映品牌的檔次定位。在中高端小區(qū)沒有必要以低價(jià)吸引消費(fèi)者，而過(guò)高的價(jià)格又影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以如何制定有效合理的價(jià)格組合方案，就需要在前期調(diào)研的時(shí)候?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和小區(qū)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)能力等因素的調(diào)查分析，并通過(guò)對(duì)不同服務(wù)條款、贈(zèng)品的搭配，不斷優(yōu)化調(diào)整。

四、優(yōu)先搶占有效的小區(qū)廣告資源

指紋鎖小區(qū)營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)單的選個(gè)日子進(jìn)小區(qū)擺個(gè)攤，還需要持續(xù)性的廣告宣傳支持。若只做推廣不做廣告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我的心理安慰。

小區(qū)中的各類廣告資源，尤其是一些業(yè)主不得不接觸或者關(guān)注的廣告資源，是這個(gè)陣地的制高點(diǎn)。小區(qū)主要公共區(qū)域如電梯門、電梯內(nèi)廣告就是最好的小區(qū)品牌宣傳廣告。特別在一個(gè)小區(qū)剛剛?cè)胱〕跗?，入住率不高，業(yè)主裝修期間，電梯門、電梯內(nèi)廣告資源的損壞率高，所以指紋鎖廠商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相對(duì)低廉的租金下，可直接開設(shè)社區(qū)專賣店。而在新媒體時(shí)代，業(yè)主會(huì)關(guān)注小區(qū)物業(yè)、相關(guān)業(yè)主組織的公眾號(hào)、微博等，這些地方也可作為廣告宣傳的平臺(tái)之一。

五、制定長(zhǎng)期計(jì)劃，合理調(diào)配資源，確保小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)長(zhǎng)期落地執(zhí)行

品牌的成長(zhǎng)和營(yíng)銷都需要一定的周期和過(guò)程，需要制定長(zhǎng)期計(jì)劃分階段執(zhí)行，并不斷總結(jié)優(yōu)化方案才能實(shí)現(xiàn)。所以確定要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷的指紋鎖廠商，切記急功近利，也不能因?yàn)橐粌纱蔚幕顒?dòng)受挫就斷定這種模式的不可行，而是應(yīng)該立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷的反思總結(jié)和優(yōu)化方案，合理調(diào)配和利用資源，在指紋鎖市場(chǎng)爆發(fā)前夕，厚積薄發(fā)才是上策。