隨著智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，越來越多的朋友希望購買使用智能鎖產(chǎn)品，選擇一個(gè)適合的高性價(jià)比智能鎖產(chǎn)品成為了很多智能鎖需求者共同的意向要求，好的智能鎖怎樣選購？我們?cè)谇拔囊延薪榻B智能鎖的硬件選購技巧及辦公室智能鎖的優(yōu)劣判斷技巧，下文中我將會(huì)針對(duì)家用智能鎖，從不同的銷售渠道對(duì)智能鎖產(chǎn)品的選購?fù)緩綖槟龀鲆?guī)劃，希望對(duì)您有所幫助。

1、電商。

  電商分兩類，一類是廠家開的天貓、京東旗艦店和淘寶企業(yè)店。另一類是代理商開的電商，多為淘寶店，部分有實(shí)力的代理商開的是天貓店。先說說第一類自營電商，這類電商會(huì)盡全力把售前售后做到最好，畢竟賣的是自家產(chǎn)品，格外珍惜每一位顧客，也會(huì)盡可能解決客戶的售后問題的。目前全國只有哪么七八家智能鎖公司具備能建立起全國性售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力公司，而電商銷售又是面向全國的，任何地方下單都得把鎖裝上，所以催生了一批第三方鎖具安裝售后平臺(tái)，這類平臺(tái)通過線上線下網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起全國的鎖具安裝售后網(wǎng)絡(luò)，通過服務(wù)外包的形式為廠家提供全國的安裝售后服務(wù)。

  但畢竟是第三方，看重的仍是短期利益，在服務(wù)質(zhì)量和責(zé)任心上同樣會(huì)存在這樣或那樣的問題。線上售后需要一定流程，一旦鎖出了問題，能否接受線上的售后時(shí)效，是親們需要考慮的問題。另一類是代理商開的電商，這類線上代理商和傳統(tǒng)渠道相比較為專業(yè)，但其自身代理定位決定其更看重短期利益，目標(biāo)很明確就是賣產(chǎn)品掙現(xiàn)錢，售后問題自己能解決就解決，解決不了是可以理所當(dāng)然的甩給廠家，在服務(wù)和售后上就存在服務(wù)不及時(shí)或跟不上的情況。


2、家居賣場、建材市場、或街邊的五金鎖具門店。

  這是最傳統(tǒng)的購買渠道。賣家多為個(gè)體或夫妻店，這類網(wǎng)點(diǎn)幾乎都是做傳統(tǒng)五金、鎖具、保險(xiǎn)柜、衣架、門業(yè)的商家，順帶賣智能鎖，智能鎖的銷售并不是他們的主要收入來源，所以門店內(nèi)的智能鎖樣品有的多，有的少，有的甚至只有畫冊(cè)。

  這類賣家往往對(duì)智能鎖并不專業(yè)，他們一直賣的是五金產(chǎn)品，很少涉及技術(shù)功能，但智能鎖是電子產(chǎn)品，有許多功能涉及到專業(yè)技術(shù)，那些做傳統(tǒng)五金鎖具的老板們往往沒有這類知識(shí)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。智能鎖即是鎖，更是具有門鎖功能的電子產(chǎn)品，甚至是智能硬件。這些店主之所以賣智能鎖，更多是被廠家推動(dòng)，很多廠家在開發(fā)市場時(shí)首先想到的是這些和五金鎖具有關(guān)的門店，并且把鎖免費(fèi)放到店面里代銷，這些門店賣鎖是被動(dòng)的，有客戶問就賣，能把智能鎖功能都說清楚的寥寥無幾。


3、家電賣場

   目前以蘇寧、國美為代表的線下賣場已經(jīng)被電商打到了底部，也在尋求轉(zhuǎn)型，除了賣傳統(tǒng)家電，也會(huì)試水新家電、新硬件產(chǎn)品，雖然這類產(chǎn)品初期轉(zhuǎn)化率低，消費(fèi)者教育成本高，但這代表未來，能進(jìn)入這類渠道的廠家至少在某一方面是極具特色的，如品牌、功能等。在這類地方購買，無論是售前的專業(yè)性介紹，安裝售后服務(wù)都能得到保障，畢竟有大型賣場做背書和壓力，廠家會(huì)格外重視這類渠道出的貨。


4、代理商自營網(wǎng)點(diǎn)、智能鎖專賣店。

  這兩類渠道相對(duì)專業(yè)且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。代理商一般向廠家直接拿貨，承擔(dān)某一區(qū)域的渠道銷售或直銷，代理商獲得代理資格時(shí)多少是要付出一定成本，他們?cè)敢庾龃砩桃话闶强春檬袌龌虍a(chǎn)品，加之付出成本，是肯定有動(dòng)力把顧客服務(wù)好的，而且對(duì)產(chǎn)品功能和品質(zhì)也會(huì)十分熟悉，他們開的自營店一般是只賣所代理品牌的智能鎖，目的是為了展示產(chǎn)品，了解市場和客戶，促進(jìn)銷售，在這類門店購買產(chǎn)品解釋詳盡，安裝售后服務(wù)及時(shí)，是理想的購買地點(diǎn)，作為智能指紋鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，科裕“超級(jí)智能指紋鎖體驗(yàn)店”加速布局全國各城市，做出了全新改變，為體驗(yàn)店提供科技支持。

  智能鎖專賣店，這類門店一定是看好智能鎖市場的年輕人開的，是專業(yè)的智能鎖零售網(wǎng)點(diǎn)，直接面對(duì)消費(fèi)者，他們會(huì)盡可能多的賣各種品牌的智能鎖，以滿足消費(fèi)者的不同需求，店主們會(huì)非常專業(yè)，會(huì)為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)，所以在這類地方購買產(chǎn)品，專業(yè)性和服務(wù)是可以保證的，但買什么產(chǎn)品還得自己先了解，做到心里有數(shù)。


5、小區(qū)直銷。

  這類銷售模式很多是和物業(yè)合作，以物業(yè)抽傭或租用物業(yè)場地在小區(qū)促銷，俗稱地推，做這類促銷有廠家的、有代理商的，有時(shí)也會(huì)是經(jīng)銷商（零售門店），但他們做促銷統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)說自己是廠家的，以獲取消費(fèi)者信任。


6、裝修公司裝修公司也是智能鎖的重要銷售渠道。

  針對(duì)花十幾萬，乃至數(shù)十萬裝修新房的住戶推銷數(shù)千元的智能鎖，這樣的機(jī)會(huì)不要太好。智能鎖公司和代理商們都會(huì)不遺余力的和裝修公司合作，將智能鎖放入家裝套餐，或作為簽單禮品贈(zèng)送。但裝修公司推薦或贈(zèng)送的智能鎖品種有限，不一定是消費(fèi)者所想要的。


7、鎖匠推薦現(xiàn)在有部分鎖匠在維修或更換機(jī)械鎖時(shí)，也會(huì)向用戶推薦智能鎖。

  不少鎖匠都有多個(gè)品牌智能鎖的進(jìn)貨渠道，如果是長期服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的鎖匠，恰好又有你想要的智能鎖品牌或功能，如果會(huì)砍價(jià)，往往可以買到比市面或線上都便宜的價(jià)格。對(duì)于鎖匠們來說，掙一筆是一筆，有掙的總比沒掙的好。在鎖匠手上買的智能鎖，他們一般會(huì)承諾售后，有問題可以直接聯(lián)系，即方便又及時(shí)。