房地產(chǎn)的升溫以及城市進(jìn)程的加快，極大地帶動(dòng)了五金鎖具市場(chǎng)的消費(fèi)需求。一個(gè)小小五金鎖具雖然不起眼，但產(chǎn)品功能款式卻越來越優(yōu)化和細(xì)化，種類五花八門，款式爭(zhēng)奇斗艷。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內(nèi)外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的推動(dòng)力，但這推動(dòng)力的根源還在于五金鎖具產(chǎn)品本身的高品質(zhì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來，國內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會(huì)集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

縱觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經(jīng)營的最高準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競(jìng)品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo)思想。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。這種基于動(dòng)態(tài)環(huán)境和組織資源，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。

◇ 終端形象驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場(chǎng)，營銷手段窮極滲透到某一點(diǎn)進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。名門鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門鎖競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面，實(shí)施市場(chǎng)突圍。

◇ 事件活動(dòng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關(guān)注，形成眼球效應(yīng);其次成本傳播低廉，媒體自動(dòng)自發(fā)傳播。在傳統(tǒng)傳播手段難于奏效，或者企業(yè)沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動(dòng)事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達(dá)標(biāo)冰箱、武漢野生動(dòng)物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業(yè)界津津樂道，實(shí)質(zhì)都是企業(yè)主導(dǎo)的事件營銷策劃與傳播。

◇ 品類創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式

鎖具行業(yè)的營銷相對(duì)初級(jí)，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)蠶食市場(chǎng)。從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的安全性能。

電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤(rùn)原因，家庭用鎖(指紋密碼鎖，密碼感應(yīng)卡鎖)一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

◇ 鎖具品牌的7種驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式

這七種戰(zhàn)略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分。傳統(tǒng)居家鎖具一般分為掛鎖、執(zhí)手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖(指紋密碼鎖，密碼感應(yīng)卡鎖)等主要品類，各個(gè)品類又呈現(xiàn)出差異迥異的產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場(chǎng)營銷上，代表性品牌根據(jù)企業(yè)自身資源條件、主打產(chǎn)品特性、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)作出不同的七種戰(zhàn)略營銷模式。

◇ 渠道聚焦驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式

有時(shí)候，小就是大，少即是多;傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)施產(chǎn)品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。暫時(shí)不具備布局全國的實(shí)力，那就集中企業(yè)資源把目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)渠道做透、做精、做細(xì)，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場(chǎng)地位，與強(qiáng)勢(shì)品牌分擔(dān)、分享、分割市場(chǎng)份額。做寬路更窄，做窄路更寬。