據(jù)著名市場研究公司statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國智能家居市場規(guī)模達403.40億元，同比增長41%，預(yù)計到2018年，我國智能家居市場規(guī)模將達到1300億元，未來年均復(fù)合增長率達48%左右。而我國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為50%左右，已具備較好的智能家居發(fā)展條件，但智能家居滲透率還不足5%，潛力巨大。

  目前智能鎖滿足了B端（企業(yè)用戶）經(jīng)營剛需而站穩(wěn)了腳跟，但是門鎖最大的市場仍然是在海量的、分散的C端（家庭用戶）那里。如果用“預(yù)裝市場”和“改裝市場”來分析則更為清晰。據(jù)了解，我國的住房庫存預(yù)計132億平方米，可供2億人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在裝修時直接安裝智能鎖是最為理想的，但是增量有限。事實上，在門鎖市場中98%使用的是傳統(tǒng)機械鎖，因而中國絕大多數(shù)家庭用戶的改裝市場，才是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖行業(yè)的決勝區(qū)。

  而互聯(lián)網(wǎng)智能鎖如何擺脫高冷面孔，消除消費者在安全上顧慮，讓更多消費者體驗其威力？如何讓UI界面和功能操作“傻瓜式”，并且適應(yīng)多樣而復(fù)雜的開鎖場景？產(chǎn)品消費渠道是依靠五金門鎖代理商的渠道，還是走線上電商模式？如何為消費者進行安裝及售后服務(wù)？這也是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖從商用轉(zhuǎn)戰(zhàn)家用亟需解決的問題。策劃人李星（微信號：lixingo2o）認(rèn)為應(yīng)從三方面著力布局：

夯實安全性能及宣傳：互聯(lián)網(wǎng)智能鎖在發(fā)生未上鎖、鎖孔開門、暴力撬鎖等異常情況門鎖會蜂鳴報警并在手機上提醒；電子密碼防護一些智能鎖采取銀行級算法、每把鎖設(shè)立唯一的隨機密鑰等，因而在安全級別上，互聯(lián)網(wǎng)電子密碼智能鎖>智能指紋鎖>機械鎖。

產(chǎn)品操作體驗基于家庭生活的場景：比如一家之主可以分配給家庭成員電子密碼，并且可以隨時添加或修改；針對老人、小孩不懂手機操作的情況，支持綁定公交、門禁等IC卡綁定開門；家人在手機上隨時互查回家或出門歷史記錄，以及門鎖關(guān)閉或反鎖情況；甚至當(dāng)手機丟失之后，家主可以通過果加賬戶進行登陸或修改密碼，保姆離職后即刪除權(quán)限等；因而互聯(lián)網(wǎng)智能鎖更契合現(xiàn)代家庭生活。

   消費渠道堅持依托門鎖經(jīng)銷商和線上電商并舉。比如果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖除了在淘寶、京東、自建微信商城上銷售以外，還主張“無障礙使用”，一般消費者可按說明書自己動手或請物業(yè)人員裝鎖。值得注意的是，“眾籌”在智能硬件的新品發(fā)布、粉絲參與、營銷中扮演重要角色，在京東眾籌有23個智能鎖名牌眾籌成功，其中家用版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖果加F1首日眾籌就突破300萬，小嘀S8云智能鎖京東眾籌1300萬，這表明互聯(lián)網(wǎng)智能鎖前期積累的勢能對眾多年輕家庭用戶改裝需求有拉動效果，當(dāng)然也一開始就就主攻家用市場品牌如“九萬里”智能鎖等。

互聯(lián)網(wǎng)智能鎖還需立足鎖工業(yè)，在保證品控基礎(chǔ)實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，不斷降低成本，以更普惠價格走進千家萬戶，在5年之內(nèi)像智能手機成為絕大數(shù)家庭的標(biāo)配不是不可能。我們不妨設(shè)想：智能鎖市場普及會誕生一系列從事智能鎖生產(chǎn)、安裝、維修、銷售、代理的社會新職業(yè)；隨著人工智能技術(shù)深入，其操作軟件將不局限于手機，很可能在在VR/AR等更先進的計算平臺上運行，屆時互聯(lián)網(wǎng)智能鎖會深度參與人們的家庭生活，一個互聯(lián)網(wǎng)智能鎖3.0也會加速智能家居“生態(tài)圈”早日到來！