智能鎖作為一個全新的行業(yè)，膨脹速度驚人。在2015年市面上僅有幾十家智能鎖品牌，在2016年爆發(fā)了七八百家智能鎖品牌。傳統(tǒng)機械鎖生產(chǎn)企業(yè)、智能家居生產(chǎn)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)智能硬件跨界企業(yè)都盯住了這塊巨大的蛋糕。這讓一向存在感較弱、偏冷門的鎖業(yè)引起了眾多年輕消費者的濃厚興趣，打上了“黑科技”、“輕奢”的新標簽，算得上是智能家居的入門級產(chǎn)品。

一、因痛點而生的智能指紋鎖行業(yè)

從最早的門閂，再到此后的鐵將軍把門，如今是防盜門的樞紐，“鎖”伴隨社會發(fā)展也處于迭代演進之中，在老百姓的心智中，既是最基本的剛需，也是家庭私人空間的象征。智能鎖的興起是門鎖行業(yè)推陳出新的結(jié)果，智能鎖商家們拿捏消費者對于安全的原始需求，揪住了機械鎖在安防上的痛點，主打賣點是比機械鎖“更加安全”。消費者在選購智能鎖時考慮的是，首先是鎖必須“足夠安全”;其次是“便捷”;最次是“連網(wǎng)或連接人”!

二、以C端包圍B端市場，做深做透售后服務(wù)釋放入口價值。

智能鎖的爆發(fā)直接帶來的是一塊龐大的上門安裝業(yè)務(wù)的興起，我國既有的五金門鎖業(yè)渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)人群非常龐大，這乃是智能鎖相對于其他任何巨頭、其他品類不具備的差異化優(yōu)勢所在。與指紋作為整個家電系統(tǒng)啟動ID難以落地相比，智能鎖的售后服務(wù)則更加接地氣。

智能鎖售后服務(wù)包括安裝、維修等，意味著智能鎖廠商可以掌握家庭用戶的大數(shù)據(jù)，通過智能鎖長服役周期形成品牌忠誠度和口碑效益，可以大大提升了智能鎖在智能家居中的話語權(quán)。

能鎖不一定都是高價奢侈品。一直以來，不少人對智能鎖了解得不夠充分，導致了人們?nèi)匀徽J為智能鎖屬于高端消費品，可事實絕非如此。目前智能鎖市場經(jīng)過幾輪的調(diào)整，已經(jīng)逐漸落實一些行業(yè)標準。有不少價格親民的智能鎖產(chǎn)品。