要買什么樣的智能鎖呢？品牌好？質(zhì)量好？外觀 好？還是宣傳好？其實(shí)不然，消費(fèi)者發(fā)生購買行為的時候有三個沖動，品牌沖動、價格沖動和需求沖動這三個沖動才是最主要的，如何能把握住這個三沖動才是消費(fèi)者要買什么樣的智能鎖的最主要因素之一，甚至 是決定性因素。

   品牌沖動，當(dāng)產(chǎn)生購買欲望的時候，品牌成為某些消費(fèi)者購買的主因，有如冰箱之海爾，手機(jī)之化為一樣，當(dāng)產(chǎn)生購買欲望的過程當(dāng)中，由于其品牌地位的樹立，自然而然的產(chǎn)生了購買該品牌的沖動性行為，或者產(chǎn)生了其它品牌與這個品牌對比的行為，這也是品牌的魅力之一?？芍悄苕i現(xiàn)在有品牌嗎？我們承認(rèn)智能鎖有品牌，但真正達(dá)到消費(fèi)品牌級別的廠家寥寥可數(shù)，那么我們?nèi)绾涡纬善放苾?yōu)勢？相信高手們一定知道了，在特殊、細(xì)分市場形成品牌的優(yōu)勢，我們暫時不需要形成全國范圍內(nèi)的品牌優(yōu)勢，也不需要讓全國人民都購買智能鎖，這對于智能鎖領(lǐng)域來講也不現(xiàn)實(shí) ，發(fā)展時間短，品牌的關(guān)注度也較低，但在局部、細(xì)分市場或者區(qū)域市場我們應(yīng)該有這個實(shí)力。

   價格沖動，讓人產(chǎn)生購買欲望的價格。這個最簡單，也最復(fù)雜。說其簡單，非常簡單，降價即可，說其復(fù)雜，價格到底應(yīng)該降到什么程度，沒有人能夠精確的計算出來。在智能鎖領(lǐng)域里現(xiàn)在正在發(fā)生，沒有銷售的辦法了就降價，降價成為了換取市場的唯一辦法，但真正的就換來了嗎？非也，就目前智能鎖行業(yè)而言，降價只換來了低端，根本沒有換來份額，究其原因，就是非理性的降價，了解的價格沖動的皮，而沒有了解價格沖動的核。市場價格不是越低越好，更不是越高越好，市場的發(fā)展價格曲線隨著成本和發(fā)展的演進(jìn)一定是曲線型的，而不是直線型。所以，非理性的降價只會導(dǎo)致產(chǎn)品的逼格下降，不會長期提升產(chǎn)品的銷量。價格沖動應(yīng)該是精準(zhǔn)的卡位住消費(fèi)者的購買欲望，把握其承受的價格欲望曲線，從而定位出讓消費(fèi)者能夠不僅有欲望，而且能夠滿足其更復(fù)雜心理的購買行為，這才是真正的價格沖動。

   需求沖動，人類的需求是無限的，但產(chǎn)品的需求是有限的，那么只有把握住消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求才能讓消費(fèi)者由需求而產(chǎn)生購買的沖動。正如上文所述的一樣，我們要滿足消費(fèi)者的需求場景也就是功能上的需求才會產(chǎn)生需求沖動的前提，其次，從行為上分析，在融入需求場景之后更要滿足其時尚的需求也就是外觀的需求打動消費(fèi)者，才能產(chǎn)品強(qiáng)烈的需求沖動，最后，解決了需求沖動之后的顧慮才能真正的讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的行為。上述方面就是產(chǎn)生需求沖動的原動力，其它的沖動根本不足以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的行為。

本文由智能鎖整理，本文不代表本站觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載注明：http://www.chinazns.com/