相信會有很多人直接回復(fù)我，為什么買，方便，安全，時(shí)尚唄，可這真的能成為理由嗎？方便、不用帶鑰匙了？安全，再也不會被有心人打開了？時(shí)尚？哪里時(shí)尚了？再回到原點(diǎn)，如果真的就這么解釋，那看來我真的不需要再購買一把指紋鎖了，帶鑰匙我并不覺得不方便，安全，機(jī)械的并不差多少？時(shí)尚？時(shí)尚給誰看呢？我還是回去繼續(xù)用我的機(jī)械鎖吧，智能鎖只是潮的東西，并不適合大眾消費(fèi)者。相信有很多人現(xiàn)在沒有購買的時(shí)候 一定會這么想！

   其實(shí)不然，我們應(yīng)該重構(gòu)需求場景，告訴別人為什么購買指紋鎖，而不是傳統(tǒng)的這幾項(xiàng)，當(dāng)然，其實(shí)還是這幾項(xiàng)，關(guān)鍵是如何從改進(jìn)型消費(fèi)構(gòu)建出剛需的場景。試想，在什么條件下最需要指紋鎖？讓我們還構(gòu)建一下，當(dāng)我們購物回來，大包小包拿著，卻無法準(zhǔn)確的找到鑰匙，是不是很煩，如果不需要鑰匙那么是不是很爽；再想想，當(dāng)我不在家，而老爸老媽沒鑰匙的時(shí)候來到家里，打不開門是不是很著急；繼續(xù)想,繼續(xù)思考，還有什么場景下用戶才是剛需呢？當(dāng)長期出差在外，老人孩子自己在家里的時(shí)候，我可以掌握老人的生活規(guī)律，這個(gè)機(jī)械鎖不能吧，智能鎖可以幫到你。。。。如果類舉我們可以想出來太多的場景是智能鎖必須的方便用途了，可是我們想到了嗎？沒有，光糾結(jié)方便，回家不帶鑰匙，那么如何打動人心？

  其次我們看安全，可安全的真正定義是什么呢？難道就真的是鎖永遠(yuǎn)打不開才是真正的安全嗎？試問所有的消費(fèi)者一定不會這么回答，如果真的是這樣的話，那么智能鎖我建議就不需要再存在了，機(jī)械鎖一樣可以解決這樣的安全問題。智能化時(shí)代的安全一定不是這樣的。而是應(yīng)該重構(gòu)安全的定義。

   所謂家庭安全，我們的定義是在有心人不能在短時(shí)間打開，且在被有心人開啟過程中有聲、光、電報(bào)警和預(yù)防功能的安全，才是智能鎖的安全，而不是機(jī)械鎖的誰也打不開的定義，也只有這樣，才能凸顯出所謂的智能化的安全。試問，五分鐘打不開，和五分鐘報(bào)警哪個(gè)影響更大一些，相信所有人一定會選擇五金報(bào)警，因?yàn)樵陟o默條件下五分鐘打不開，可以十分鐘，但如果五分鐘報(bào)警的話，有心人一定不會再有勇氣去開啟這把鎖。這樣才是真正的安全，智能化時(shí)代的安全。

   最后，我們再看一下，時(shí)尚，所謂時(shí)尚就是人們對社會某項(xiàng)事物一時(shí)的崇尚，那么智能化時(shí)代的時(shí)尚是什么？功能與外觀，功能上述兩點(diǎn)已經(jīng)滿足，再延伸出來可能就是目標(biāo)消費(fèi)群體的功能化的需求，這是技術(shù)問題，不難。再看外觀，所謂外觀可不是真正的傳統(tǒng)意義上的外觀，而更應(yīng)該是符合當(dāng)前消費(fèi)群體需求的外觀。那么我們又何找到？市場、市場、市場，重要的事情 說三遍，市場決定時(shí)尚，設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚，這是我們要學(xué)習(xí)的，閉門造車永遠(yuǎn)的都是在蒙產(chǎn)品，而市場反饋回來的東西才是真正的需求，可真正有多少企業(yè)能夠去做呢？

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