智能鎖廠家在推廣自己的智能鎖產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)的打開方式無(wú)外乎通過招商、直銷、各式活動(dòng)、項(xiàng)目式零售等渠道方式。而隨著廠家的代理商在市場(chǎng)渠道占據(jù)的份額越來(lái)越大，廠家在談判中的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越低，所以降低代理商的分級(jí)，使渠道扁平化就成為智能鎖經(jīng)營(yíng)模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

智能鎖經(jīng)營(yíng)模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

目前家用智能鎖的銷售渠道主要還是依賴于各級(jí)代理商、經(jīng)銷商，據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能鎖的銷售額中大約有70%都來(lái)自于各級(jí)代理商。對(duì)于一些渠道單一、服務(wù)落后的一些智能鎖廠家來(lái)說，幾乎全部的產(chǎn)品都是由代理商來(lái)完成，這樣就導(dǎo)致了廠家在和代理商談判的過程中沒有主動(dòng)權(quán)，會(huì)讓廠家的利益受損。

有鑒于此，有些智能鎖廠家開始拓展多樣的渠道方式，比如和門廠、地產(chǎn)商、裝修公司、社區(qū)及線上渠道合作，使自身產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的入口增加，不能單單依賴于代理商、經(jīng)銷商帶來(lái)的利潤(rùn)，同時(shí)廠家在招商過程中，會(huì)對(duì)代理商、經(jīng)銷商的層級(jí)重新劃分，減少省級(jí)總代，增加市級(jí)代理，從而使智能鎖的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)開始呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì)。

智能鎖的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì)，可以使得整個(gè)價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)減少，渠道整體的利潤(rùn)會(huì)相應(yīng)降低，為企業(yè)實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)提供更大的空間。

通過項(xiàng)目式零售，也有利于智能鎖廠家贏得最終用戶。作為零售終端，地產(chǎn)商對(duì)入戶門的智能鎖品牌有主要的選擇權(quán)，裝修公司、五金店對(duì)家庭內(nèi)門智能鎖品牌有主要的選擇權(quán)，因此在零售終端進(jìn)行市場(chǎng)推廣更有助于消費(fèi)者了解智能鎖品牌及產(chǎn)品，增加交易成功率。

總的來(lái)說，未來(lái)的智能鎖經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)向著扁平化的趨勢(shì)發(fā)展，更多的消費(fèi)者愿意通過零售渠道購(gòu)買智能鎖產(chǎn)品，所以，作為智能鎖的代理商和經(jīng)銷商，需要通過自身所具備的渠道優(yōu)勢(shì)，更好地為自己事業(yè)的發(fā)展鋪路。

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