智能鎖廠家在推廣自己的智能鎖產(chǎn)品時，市場的打開方式無外乎通過招商、直銷、各式活動、項目式零售等渠道方式。而隨著廠家的代理商在市場渠道占據(jù)的份額越來越大，廠家在談判中的主動權(quán)越來越低，所以降低代理商的分級，使渠道扁平化就成為智能鎖經(jīng)營模式未來的發(fā)展趨勢。

智能鎖經(jīng)營模式未來的發(fā)展趨勢

目前家用智能鎖的銷售渠道主要還是依賴于各級代理商、經(jīng)銷商，據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計，智能鎖的銷售額中大約有70%都來自于各級代理商。對于一些渠道單一、服務(wù)落后的一些智能鎖廠家來說，幾乎全部的產(chǎn)品都是由代理商來完成，這樣就導(dǎo)致了廠家在和代理商談判的過程中沒有主動權(quán)，會讓廠家的利益受損。

有鑒于此，有些智能鎖廠家開始拓展多樣的渠道方式，比如和門廠、地產(chǎn)商、裝修公司、社區(qū)及線上渠道合作，使自身產(chǎn)品進入市場的入口增加，不能單單依賴于代理商、經(jīng)銷商帶來的利潤，同時廠家在招商過程中，會對代理商、經(jīng)銷商的層級重新劃分，減少省級總代，增加市級代理，從而使智能鎖的經(jīng)營結(jié)構(gòu)開始呈現(xiàn)扁平化趨勢。

智能鎖的經(jīng)營結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)扁平化趨勢，可以使得整個價值鏈中的環(huán)節(jié)減少，渠道整體的利潤會相應(yīng)降低，為企業(yè)實施價格戰(zhàn)提供更大的空間。

通過項目式零售，也有利于智能鎖廠家贏得最終用戶。作為零售終端，地產(chǎn)商對入戶門的智能鎖品牌有主要的選擇權(quán)，裝修公司、五金店對家庭內(nèi)門智能鎖品牌有主要的選擇權(quán)，因此在零售終端進行市場推廣更有助于消費者了解智能鎖品牌及產(chǎn)品，增加交易成功率。

總的來說，未來的智能鎖經(jīng)營模式將會向著扁平化的趨勢發(fā)展，更多的消費者愿意通過零售渠道購買智能鎖產(chǎn)品，所以，作為智能鎖的代理商和經(jīng)銷商，需要通過自身所具備的渠道優(yōu)勢，更好地為自己事業(yè)的發(fā)展鋪路。

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