智能鎖行業(yè)光明前景是可以預(yù)期的，巨大的市場(chǎng)潛力引來(lái)眾多投資者，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)波濤洶涌的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商要想在智能鎖市場(chǎng)中分得一杯羹并不如想象的容易。飛利浦智能鎖廈門經(jīng)銷商王平用事實(shí)告訴我們要想成為常勝將軍，不僅要苦干，更要巧干。

敏銳洞察力，緊抓機(jī)遇

提到王總，很多人對(duì)其“挑剔”的性格印象深刻。王總的這種“挑剔”源于其對(duì)品質(zhì)的不懈追求。他也樂(lè)于向消費(fèi)者推薦好的東西，做好市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)的引領(lǐng)工作。在王總看來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)在消費(fèi)者決策中將占據(jù)越來(lái)越重要的地位。

基于此，王總對(duì)于選品是慎而又慎，也在市場(chǎng)實(shí)踐中摸索出一套自己的“選品功法”。王總指出選擇合作品牌不僅會(huì)考量產(chǎn)品品質(zhì)，也看重品牌的創(chuàng)新能力。市場(chǎng)處于不斷變化中，品牌要想滿足市場(chǎng)需求，必須持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品。

此外王總說(shuō)面對(duì)市場(chǎng)多元化需求，產(chǎn)品構(gòu)成的豐富性對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面顯得尤為重要。談到和飛利浦智能鎖的合作，王總也提到2017年剛加盟時(shí)由于只有3款產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣面臨不小的壓力。但隨著飛利浦智能鎖的產(chǎn)品矩陣的不斷擴(kuò)充豐富，王總市場(chǎng)開(kāi)拓工作也越來(lái)越順利，事實(shí)證明選擇飛利浦智能鎖是一個(gè)正確的決定。

(飛利浦智能鎖廈門經(jīng)銷商王平)

深耕行業(yè)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

早在05年王總就進(jìn)入電子鎖行業(yè)，抓住了酒店升級(jí)帶來(lái)的紅利，大力擴(kuò)展工程渠道，賺得了人生第一桶金。隨著智能鎖走向普通家庭，王總除了持續(xù)擴(kuò)大工程渠道優(yōu)勢(shì)，也積極發(fā)展面向C端的零售渠道，拓寬業(yè)務(wù)范疇。

縱觀王總16年的從業(yè)經(jīng)歷，我們?cè)谒砩峡吹降牟粌H有前瞻性眼光，更有大局意識(shí)。在智能鎖行業(yè)快速發(fā)展的風(fēng)口面前，王總沒(méi)有想著投機(jī)取巧賺快錢，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)培育，謀求良性發(fā)展。現(xiàn)階段王總也將主力放在渠道建設(shè)方面，大力發(fā)展經(jīng)銷點(diǎn)，跑馬圈地推進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)張。王總在飛利浦智能鎖多層次廣覆蓋的產(chǎn)品體系下，滿足了客戶差異化需求，實(shí)現(xiàn)客群的細(xì)分管理。

在大步伐穩(wěn)步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，王總也在積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定了明確細(xì)致的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。在此之下，團(tuán)隊(duì)效率得到了進(jìn)一步提升，有力的維護(hù)市場(chǎng)秩序，積極響應(yīng)了飛利浦智能鎖管控政策，與品牌方一起促進(jìn)行業(yè)健康規(guī)范化發(fā)展。正是在市場(chǎng)管控方面的深入合作中，王總深切感受到飛利浦智能鎖對(duì)維護(hù)市場(chǎng)秩序的堅(jiān)定決心，也高度認(rèn)可飛利浦智能鎖市場(chǎng)保護(hù)政策。

加大投入，積極迎戰(zhàn)市場(chǎng)爆發(fā)

談到對(duì)行業(yè)前景的看法，王總一直信心滿滿，認(rèn)為智能鎖行業(yè)總體向好的發(fā)展趨勢(shì)不可逆。他也相信行業(yè)洗牌加速后，一批實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)將首先被淘汰出局，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，有準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)奪取更多的市場(chǎng)，從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

正如王總所說(shuō)“在困難的時(shí)候，更要做好打硬戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。在王總看來(lái)加強(qiáng)人才培養(yǎng)儲(chǔ)備，是迎接市場(chǎng)爆發(fā)到來(lái)的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，所以目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)也成了王總的重點(diǎn)工作。在清晰目標(biāo)的指引下，一支素質(zhì)過(guò)硬的作戰(zhàn)隊(duì)伍，將為王總后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)提供強(qiáng)有力的支撐。

王總認(rèn)為目前中國(guó)智能鎖的普及率并不高，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的發(fā)展，智能鎖市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步釋放，他也將做好準(zhǔn)備迎接智能鎖春天的到來(lái)。王總在市場(chǎng)上的辛勤耕耘獲得了豐厚的回報(bào)，不僅為后期爆發(fā)做了蓄力，也在當(dāng)前取得良好的業(yè)績(jī)。

面對(duì)如此廣闊的智能鎖市場(chǎng)，經(jīng)銷商要想瓜分更大的蛋糕，選擇對(duì)品牌是成功的先決條件。飛利浦智能鎖也期待有更多伙伴加入，抓住機(jī)遇，攜手共創(chuàng)更美好的未來(lái)。