科裕，是成立較早的大型智能門鎖生產(chǎn)商，國內(nèi)第一把智能門鎖就誕生于科裕。今年山東鎖博會期間，我們采訪了深耕智能門鎖領(lǐng)域多年的科裕智能鎖大區(qū)總監(jiān)李永春，了解科裕這些年為何只專注于做智能門鎖。

Q1：請先簡單介紹下科裕智能鎖

李總：“科裕，它誕生于1993年，其發(fā)源地是在廣東江門。五金行業(yè)的都知道，廣東的產(chǎn)品相對來說比浙江或者是其他地方產(chǎn)品要好。我們這么多年以來，只做一個產(chǎn)品，它就是智能門鎖。從1993年到2006年這段期間，我們主要以生產(chǎn)酒店門鎖為主，從2006年到現(xiàn)在我們多增加了一個項(xiàng)目，就是智能門鎖?！?

Q2：公司及產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢或亮點(diǎn)？

“第一，我們大家都可以看得到，現(xiàn)場產(chǎn)品我們有低端的像普通進(jìn)戶門鎖、房門鎖，到半自動、全自動，然后再到旗艦產(chǎn)品?？梢哉f，我們的產(chǎn)品是一個多元化的，是比較適合創(chuàng)業(yè)者或者說比較適合這個行業(yè)。

我們所有的產(chǎn)品都采用一個雙面板的設(shè)計(jì)，里面都有一層錳鋼。鎖最基本的就是要講究安全，這個猛鋼會保護(hù)到鎖的離合器。在同樣是暴力開啟的情況之下，它比其它鎖花費(fèi)的時間稍微要多出一倍。

我們從里到外，小到一根螺絲大到電路面板都是工廠自主研發(fā)的。目前，我們是擁有物聯(lián)網(wǎng)研究院的一個智能門鎖生產(chǎn)廠家。也就是說我們的APP平臺不會用公家的，除了防火墻是請360做的之外，其他的都是自己控制的，這樣給我們以后的發(fā)展提供了一個很好的基礎(chǔ)?！崩羁偦貞?yīng)道。

Q3：公司在市場布局方面有什么計(jì)劃？

李總說到：“未來就是大概在兩個月以后，我們?nèi)四樧R別鎖也會上市。在未來三年的規(guī)劃中，我們打算把智能門鎖這個單品跟智能家居合成一塊，目前我們跟vivo、oppo還有HUAWEI HiLinK生態(tài)鏈都有在做對接。以后我們打開華為手機(jī)就可以控制家里面的智能鎖?！?

Q4：現(xiàn)階段，公司會對加盟經(jīng)銷商給予哪些支持？

“在這一塊的話，我們可以看到現(xiàn)場布置的“聯(lián)通年協(xié)議80萬套”這個合作方案。其實(shí)，我們已經(jīng)進(jìn)入中國聯(lián)通的這個渠道，跟以前充話費(fèi)送手機(jī)一樣，現(xiàn)在變成了充話費(fèi)送智能鎖，這樣就很好解決了投資商的產(chǎn)品銷路問題。

我們提供一個很好的平臺讓加盟經(jīng)銷商賺錢，而不是讓你利用朋友圈，用你身邊的資源去賣產(chǎn)品。賣完了這一波之后可能就會有點(diǎn)迷茫，就會陷入一個瓶頸期，不知道銷量往哪走。但是，我們有聯(lián)通渠道，往后面我們還會進(jìn)入電信、移動運(yùn)營商渠道。而且，我們進(jìn)入了HUAWEI HiLinK生態(tài)鏈，也可能一部分客戶那里下單，這樣的話就多了一個網(wǎng)單渠道。這些相比其它的平臺，它要有一個卓越性的優(yōu)勢。”李總指出。