"2025年，智能鎖難不難做？認(rèn)為難的請舉手……"

5月7日，在首屆智能入戶AI應(yīng)用及標(biāo)準(zhǔn)化研討會上，中國建博葵花獎評選委員會秘書長、中國消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會消費(fèi)類電器工作委員會副秘書長、建博云網(wǎng)創(chuàng)始人陳軍向在座的嘉賓發(fā)問?，F(xiàn)場約60名嘉賓中近50人舉手，反映了業(yè)內(nèi)普遍焦慮。

智能鎖市場之難是不爭的事實，自2023年以來，智能鎖出貨價、零售價屢創(chuàng)新低。與此同時，原材料、人力、營銷等成本卻不斷攀升，企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重擠壓。隨著AI時代到來，智能門有望成為次世代智能入戶迭代之選，或是行業(yè)突破內(nèi)卷的可行出路。

一、“難下雨”

陳秘書長用"難下雨"三個字概括當(dāng)下市場格局，形象地道出了智能鎖行業(yè)的窘境。

首先，市場之難在于技術(shù)突破難。智能鎖技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到一定瓶頸期，同質(zhì)化嚴(yán)重。目前，500元售價以下的產(chǎn)品中，不乏3D人臉識別、掌靜脈等高階生物識別技術(shù)，這些曾經(jīng)被視為高端產(chǎn)品專屬的功能如今已被普及化。即使CNC精雕的智能鎖產(chǎn)品，也出現(xiàn)了600余元價位產(chǎn)品，高檔工藝也不是溢價保障，使得差異化競爭變得異常困難。

由于技術(shù)突破難，自然導(dǎo)致產(chǎn)品性能、功能、質(zhì)量等方面趨同，如此帶來第二難——營銷話術(shù)難。不妨觀察電商APP，京東1500元至2000元智能鎖，幾乎均在強(qiáng)調(diào)"廣角攝像頭""高清貓眼""半導(dǎo)體指紋識別"等產(chǎn)品賣點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)營銷文案高度重合，讓消費(fèi)者感覺選什么鎖都一樣。

如此，又導(dǎo)致了第三難——品牌溢價難。品牌的基礎(chǔ)是具體的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品千篇一律，很難產(chǎn)生品牌忠誠度。如此，消費(fèi)者只好轉(zhuǎn)向價格比較，而非品牌價值或技術(shù)優(yōu)勢。當(dāng)前，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，也面臨著品牌價值被稀釋的風(fēng)險，曾經(jīng)能夠維持的高端價格帶正在不斷被擠壓。

最終，久旱之下的結(jié)果自然是"收成少"，企業(yè)的利潤被不斷壓縮到微薄甚至虧損的邊緣，進(jìn)而供應(yīng)鏈的利潤也受到連鎖影響，整個產(chǎn)業(yè)鏈陷入低利潤、低價值的惡性循環(huán)中。

二、破局之路

在AI技術(shù)時代，破局有了可能。傳統(tǒng)智能鎖產(chǎn)業(yè)面臨的困境正催生新方案，特別是兩年來，智能門產(chǎn)品的崛起帶來了新的機(jī)遇。智能門作為集成了鎖具、門體、智能控制系統(tǒng)的整體解決方案，正逐步改變消費(fèi)者對智能入戶產(chǎn)品的認(rèn)知。

從技術(shù)上看，智能鎖投訴約50%是因為"電池不耐用"，而智能門可將220V家庭用電轉(zhuǎn)為24V、12V甚至9V安全電壓，根本解決了續(xù)航痛點(diǎn)。此外，常供電還為更多高耗能功能的實現(xiàn)提供了可能，比如視頻監(jiān)控、聲光報警等，大大拓展了產(chǎn)品的功能邊界。

還有，人類審美自古趨向于追求完整感，如此，智能門的外觀優(yōu)勢明顯。其一體化設(shè)計，不僅提升了產(chǎn)品的美觀度，使產(chǎn)品在安全性和顏值上實現(xiàn)雙贏。整體化的設(shè)計理念符合現(xiàn)代消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)審美需求，也為品牌塑造提供了更廣闊的空間。

更重要的是情緒價值，在AI賦能的條件下，智能門能夠更好地與用戶互動。通過更高精度的生物識別技術(shù)，智能門可以主動識別家庭成員，根據(jù)不同使用者的習(xí)慣和需求提供個性化服務(wù)。每個獨(dú)立的靈魂都生活在孤獨(dú)的星球上，智能門的溫度恰能點(diǎn)亮歸家時心靈的火花，讓冰冷的科技產(chǎn)品承載起情感連接的重任。

因此，陳軍秘書長認(rèn)為，后續(xù)整個智能入戶行業(yè)應(yīng)當(dāng)重視智能門產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，積極布局智能門技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。特別是，如能將AI技術(shù)深度融入產(chǎn)品設(shè)計，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。

三、風(fēng)口已來

陳軍秘書長認(rèn)為，目前市場鯰魚已經(jīng)在攪動，許多企業(yè)或已推出優(yōu)秀產(chǎn)品，或即將推出智能門解決方案。從傳統(tǒng)鎖具企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，都在積極布局，相信智能門熱度將通過永康門博會和中國建博會等展會被推高。

值得注意的是，在電商平臺上所面臨的售后問題，也有望因標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)逐步解決。目前，京東、天貓兩大電商平臺都在培育智能門賽道，為這類新型產(chǎn)品提供更加完善的銷售和服務(wù)支持，這將有助于消除消費(fèi)者對智能門產(chǎn)品的疑慮，推動線上渠道的普及和發(fā)展。

此外，在全球市場上，智能門的市場動態(tài)也值得關(guān)注。例如，公認(rèn)布線難的歐洲市場上，也有類似奧地利Nuki這樣的歐系品牌推出常供電智能門產(chǎn)品。盡管智能門出海面臨更高的倉儲、物流成本，但也可通過技術(shù)方案輸出國外本地門廠，降低出海門檻。