你還在用"這把鎖能指紋開(kāi)鎖"打動(dòng)客戶(hù)？

隔壁門(mén)店用3招讓客單價(jià)翻3倍！

今天揭秘智能鎖銷(xiāo)售冠軍的絕殺技！

Part.01

破冰三連擊：30秒抓住客戶(hù)注意力

×錯(cuò)誤示范："您隨便看看，有需求隨時(shí)叫我"

（客戶(hù)內(nèi)心OS：我需要你還會(huì)找你？）

?王者話(huà)術(shù)：

"您正在對(duì)比哪款？我?guī)湍鷮?duì)比過(guò)XX品牌的5個(gè)坑，省您2小時(shí)做功課"

"猜您不知道：80%用戶(hù)選錯(cuò)鎖體尺寸！我教您量3個(gè)關(guān)鍵尺寸"

心理學(xué)洞察：制造緊迫感+專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，客戶(hù)立刻把你當(dāng)顧問(wèn)

Part.02

需求挖掘：讓客戶(hù)說(shuō)“我要買(mǎi)”

×銷(xiāo)售大忌：連珠炮式介紹功能

（客戶(hù)內(nèi)心OS：你在背說(shuō)明書(shū)？）

? 5層需求挖掘術(shù)：

表層：“您之前用過(guò)智能鎖嗎？”

安全需求：“您最擔(dān)心小偷哪種開(kāi)鎖方式？”

場(chǎng)景需求：“家里有老人/保姆嗎？需要臨時(shí)密碼嗎？”

情感需求：“孩子放學(xué)是否經(jīng)常忘帶鑰匙？”

社交需求：“您朋友圈最近有人曬過(guò)智能鎖嗎？”

Part.03

沉浸式體驗(yàn)，讓鎖自己“說(shuō)話(huà)”

×致命誤區(qū)：讓客戶(hù)自己看說(shuō)明書(shū)

（客戶(hù)內(nèi)心OS：和網(wǎng)購(gòu)有什么區(qū)別？）

? 沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)：

場(chǎng)景還原：讓客戶(hù)用臨時(shí)密碼開(kāi)門(mén)，體驗(yàn)“保姆來(lái)了”場(chǎng)景

對(duì)比測(cè)試：用特斯拉線圈演示小黑盒攻擊防護(hù)

模擬開(kāi)鎖：讓客戶(hù)自己操作各類(lèi)開(kāi)鎖功能、遠(yuǎn)程可視等便捷

Part.04

終極心法

銷(xiāo)售不是賣(mài)鎖，是幫客戶(hù)解決“開(kāi)門(mén)焦慮”！

把每個(gè)功能點(diǎn)翻譯成客戶(hù)聽(tīng)得懂的生活場(chǎng)景，

讓智能鎖從冷冰冰的金屬變成有溫度的生活伙伴！

轉(zhuǎn)發(fā)給團(tuán)隊(duì)伙伴，這個(gè)月的獎(jiǎng)金翻倍就靠它了！