如果一家歐洲客戶，提出兩周內(nèi)交付符合歐盟新防火標(biāo)準(zhǔn)的鎖體，請(qǐng)問這單接不接？相信許多企業(yè)都會(huì)露怯：一方面是模具開發(fā)的周期長，一方面是合規(guī)認(rèn)證流程復(fù)雜。

然而，位于中山小欖的廣東曼申智能科技有限公司，僅用10天就完成了交付。作為以O(shè)DM/OEM生產(chǎn)為核心的企業(yè)，曼申智能近年在出海方面取得突破，光一場廣交會(huì)確立合作的海外客戶就數(shù)以百計(jì)。當(dāng)下出海風(fēng)頭正盛，不妨通過曼申智能洞察出海的風(fēng)向標(biāo)，也為國內(nèi)市場突破當(dāng)下“內(nèi)卷”提供有益思考。

一、模具：覆蓋全球92%鎖型

“模具不行，智能鎖出海很麻煩”，關(guān)于出海風(fēng)潮，曼申智能負(fù)責(zé)人在交流中提到一個(gè)痛點(diǎn)。

目前，我國鎖企出海重點(diǎn)關(guān)注歐美、中東、東南亞，僅這三個(gè)市場需求就迥然不同。例如，歐美市場傾向于安全性高的鎖體，所以 Deadbolt 就能普及；中東市場通常需要滿足窄門邊的鎖具，那么 Slim Lock 合適；東南亞更多樣化，既有青睞性價(jià)比的印尼，也有追求高品質(zhì)的新加坡，鎖具形態(tài)千差萬別。

世界那么大，鎖具形態(tài)那么多，意味著鎖企針對(duì)不同市場，都需要開發(fā)專用模具。然而，一套智能鎖至少涉及上百個(gè)零部件，開發(fā)周期平均超過45天，成本高昂。何況要求還高，例如前年有家代工廠僅因模具未充分考慮美標(biāo)鎖體厚度差異，3000套產(chǎn)品就被美國客戶退貨，類似事件并非孤例。

還有，模具設(shè)計(jì)能否實(shí)現(xiàn)模塊化也是要點(diǎn)，否則就意味著每進(jìn)入一個(gè)新市場都要重新開發(fā)。因此，成熟的ODM/OEM企業(yè)不僅要確保模具種類足夠豐富，還要盡可能追求模塊化以降本增效，這依賴于完備的模具數(shù)據(jù)及卓越的模具設(shè)計(jì)。

據(jù)悉，曼申智能歷時(shí)5年，已構(gòu)建覆蓋全球92%鎖型的“產(chǎn)品矩陣庫”，并耗資1.2億建立模具數(shù)據(jù)中心，存儲(chǔ)方案500余套。同時(shí)，開發(fā)模塊化鎖體結(jié)構(gòu)，替換局部組件即可適配，交付周期從35日縮短為10日。如此，不僅為各類明星產(chǎn)品奠定了成功的基石，也為中國制造飛向世界舞臺(tái)配備了強(qiáng)力的助推器。

“僅2024年，我們就開發(fā)了300余套模具，形成了‘鎖具超市’型的供給能力，希望幫助中國智能鎖覆蓋全球每個(gè)角落”，曼申負(fù)責(zé)人表示。

二、認(rèn)證：CNAS國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室

除了模具，智能鎖在出海過程中的另一個(gè)關(guān)鍵，是認(rèn)證。對(duì)于任何智能鎖產(chǎn)品而言，進(jìn)入海外市場的第一道門檻就是滿足當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)量、性能和安全標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)前，公認(rèn)合規(guī)認(rèn)證嚴(yán)格的地區(qū)，主要集中在歐美日韓。例如，美國UL認(rèn)證平均耗時(shí)68個(gè)月，歐盟CE電磁兼容測試常讓鎖企被迫重構(gòu)電路。新興市場的合規(guī)認(rèn)證也在逐步升級(jí)，例如沙特的SASO認(rèn)證就直接引入了部分CE標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)耐高溫性能要求嚴(yán)苛。毫無疑問，合規(guī)認(rèn)證越來越嚴(yán)，是全球的趨勢。

在這種情況下，曼申智能的CNAS國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，就成為了其關(guān)鍵優(yōu)勢。實(shí)驗(yàn)室可前置完成UL、CE、SASO等18項(xiàng)國際認(rèn)證，特別是獨(dú)創(chuàng)的“認(rèn)證模塊化”方案，通過對(duì)核心部件預(yù)認(rèn)證，將整鎖認(rèn)證周期縮短60%。此外，曼申智能還曾為國內(nèi)某家電巨頭提供“免驗(yàn)廠”出海服務(wù)，助力其東南亞訂單增長3倍。

為支撐更多中國智能鎖走向全球，曼申智能在2018年成立了中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP），建設(shè)了建面3.5萬㎡、年產(chǎn)能百萬級(jí)的生產(chǎn)基地。多年來，CSLP與眾多客戶建立了合作關(guān)系，包括西門子、三星、海爾、TCL、萬科等頭部企業(yè)。據(jù)反饋，2023年通過該平臺(tái)出海的品牌，有72%實(shí)現(xiàn)“首單即盈利”，較行業(yè)平均水平高出3倍。

“出海是必要的，看遍世界的標(biāo)準(zhǔn)，也有助于提升自己的水準(zhǔn)”，當(dāng)前曼申智能還在爭取與更多國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，以幫助更多鎖企克服出海路上合規(guī)認(rèn)證的障礙。

三、留洋歸來，反哺中國市場

當(dāng)前，國內(nèi)市場深陷“價(jià)格戰(zhàn)”，破局關(guān)鍵在于廣納世界智慧、反哺中國精工。曼申負(fù)責(zé)人指出，通過積極參與CES、IBS、迪拜BIG5等國際展會(huì)，曼申智能既服務(wù)了海外品牌客戶，也為國內(nèi)企業(yè)提供了有益的洞察及支持。

曼申智能認(rèn)為，中國智能鎖的未來屬于如“水電煤”般的基礎(chǔ)設(shè)施型企業(yè)，CSLP通過“三大中臺(tái)”可提供全面支撐。在技術(shù)中臺(tái)，年均研發(fā)投入超營收的15%，累計(jì)持有217項(xiàng)專利；在制造中臺(tái)，柔性產(chǎn)線支持“100套起訂”，試錯(cuò)成本降低80%；在認(rèn)證中臺(tái)，依托自建CNAS國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，將出海認(rèn)證成本降低至“十萬級(jí)”。

談及中國市場，曼申負(fù)責(zé)人表示，CSLP將依托“技術(shù)反哺”與“場景下沉”兩大策略，持續(xù)深耕本土市場。其海外產(chǎn)品線中的外觀新概念，被靈活融入國內(nèi)設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品注入更多創(chuàng)新元素。同時(shí)，聯(lián)合一線品牌推出舊房改造和適老化鎖具方案，精準(zhǔn)切入二線以下城市，進(jìn)一步拓展消費(fèi)場景。

如今，曼申智能經(jīng)歷了“留洋”的歷練，打磨了更卓越的技術(shù)與更成熟的運(yùn)營，這些成果正深化為未來深耕國內(nèi)市場的底蘊(yùn)。