新聞來(lái)源：門鎖世界

近年來(lái)，智能鎖市場(chǎng)陷入了前所未有的“內(nèi)卷”狀態(tài)。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)們不僅難以找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而且紛紛陷入功能堆疊和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。面對(duì)這一困境，有經(jīng)銷商將矛頭指向了線上電商和直播電商，認(rèn)為它們的迅猛發(fā)展搶占了線下經(jīng)銷商的份額。然而，事實(shí)真的如此嗎？

智能鎖行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是功能堆疊，企業(yè)們?yōu)榱宋M(fèi)者，不斷在智能鎖上增加各種各樣的功能，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；二是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都在不遺余力地壓低價(jià)格，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這種過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)不僅壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，也損害了行業(yè)的健康發(fā)展。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，線上電商和直播電商的興起，是線下經(jīng)銷商生存困難的主要原因。線上電商沒(méi)有店面等成本開(kāi)支，因此在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)。此外，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，越來(lái)越多的人選擇在線上購(gòu)買智能鎖，導(dǎo)致線下建材市場(chǎng)的客流量大幅減少。然而，這種觀點(diǎn)并未全面反映問(wèn)題的本質(zhì)。

實(shí)際上，線上電商和直播電商的興起，只是加速了智能鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化。它們?yōu)橄M(fèi)者提供了更多的選擇和便利，但同時(shí)也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，線下經(jīng)銷商并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。隨著抖音、小紅書(shū)等同城平臺(tái)的興起，不少經(jīng)銷商開(kāi)始嘗試從線下走到線上，通過(guò)線上流量賦能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這表明，線上線下融合已經(jīng)成為智能鎖行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

另一方面，逛建材城的人少了，并不完全是因?yàn)榫€上電商的沖擊。房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣也是重要原因之一。房子賣不出去，裝修的人自然減少，買鎖的人也就少了。此外，雖然線上購(gòu)物便利，但仍有很多消費(fèi)者喜歡通過(guò)線下體驗(yàn)來(lái)購(gòu)買智能鎖。這表明，線下經(jīng)銷商仍然有其存在的價(jià)值和市場(chǎng)空間。

然而，不可否認(rèn)的是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是線下經(jīng)銷商面臨的主要困境。由于智能鎖產(chǎn)品的價(jià)格非常透明，消費(fèi)者可以輕松比較不同產(chǎn)品的價(jià)格和功能。因此，誰(shuí)能拿到更好的批發(fā)價(jià)，就意味著可以以更低的零售價(jià)賣給消費(fèi)者，從而在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅損害了企業(yè)的利潤(rùn)空間，也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

綜上所述，線下經(jīng)銷商在智能鎖行業(yè)的困境不能單純歸咎于線上電商的沖擊。雖然線上電商加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但線下經(jīng)銷商仍然有機(jī)會(huì)通過(guò)線上線下融合、提升服務(wù)質(zhì)量等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而，更根本的問(wèn)題在于行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)。只有擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，智能鎖行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的健康發(fā)展。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)贏得市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的認(rèn)可。