第十三屆亞洲門窗遮陽展R+T Asia在上海新國際博覽中心盛大啟幕，為行業(yè)開啟全新的機遇之門。展會現(xiàn)場打造了亞洲門窗遮陽創(chuàng)新中心、年度風尚大獎評選、智能家居概念展示區(qū)等特色專區(qū)。同時我們也采訪到了歐瑞博高級產(chǎn)品總監(jiān)童巍，問及市場及行業(yè)的相關(guān)看法！

采訪嘉賓：歐瑞博高級產(chǎn)品總監(jiān)童巍

采訪地點：上海·新國際博覽中心

歐瑞博高級產(chǎn)品總監(jiān)童巍接受記者采訪

記者：您好，此次展會上為我們帶來哪些新產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和亮點是什么，能否簡單的介紹一下呢？

童巍：這次我們帶來了去年10月份發(fā)布的極銳智能開關(guān)、朗銳智能開關(guān)以及MixPad場景面板，這塊是這個行業(yè)很少見的金屬材質(zhì)去做開關(guān)面板，這三款開關(guān)是主打高端市場，匹配豪宅裝修的產(chǎn)品。

在這兩款新產(chǎn)品里面，用了我們一項專利技術(shù)，叫做RelayPro-Tech技術(shù)，高壓電輸電會有一個斷路器，來防止過載時設(shè)備燒毀;我們的開關(guān)里運用這項技術(shù)。過去的智能開關(guān)繼電器壽命短的詬病，短的一兩年可能就壞掉，RelayPro-Tech技術(shù)結(jié)合到新產(chǎn)品后，可以讓壽命提高到30年，保證每一次電流的沖擊，都可以讓繼電器受到保護。

S30智能插座

記者：您怎么看待目前智能家居市場，您認為智能家居市場有哪些新特點？

童?。褐悄芗揖右恢焙芑?，但沒有真正有一個特別大的企業(yè)迅速崛起，我們認為智能家居是消費升級的過程。從3月的展會以及此次門窗展對比發(fā)現(xiàn)，過去各家都是拿著自己的簾布產(chǎn)品展示，但現(xiàn)在大家所都在做智能。

當我們生活中50%以上的家電都是連上網(wǎng)路的智能設(shè)備，就沒有人再會議論我需不需要智能家居，他只會選擇我需要哪個品牌的智能家居服務(wù)。所以智能家居是一個循序漸進的消費升級的過程，它并不會一蹴而就，這是我們對這個市場的看法。

第二，我們對場景的看法，我們主要業(yè)務(wù)三個場景，這個行業(yè)里有很多公司都說自己可以做酒店，可做辦公，可做家居，還可以做養(yǎng)老，但其實這些場景完全不是一件事情，我們是這個行業(yè)里第一個把這三個場景獨立品牌化，我們的家庭產(chǎn)品叫做DeHouse，我們的辦公場景叫做Green Office，我們的酒店場景叫做WeHotel，每一個場景里面對應(yīng)的產(chǎn)品是不一樣的，對應(yīng)的解決方案也是不同的。

例如在辦公室里面你不可能拿一個APP去控制，所以我們在辦公場景里面用的是Web端，我們的HR可以在電腦上管理用電狀況，可以實時了解用電狀況，因為Web端上面可以顯示更多的數(shù)據(jù);而例如在酒店，不可能每個人下APP去控制酒店的東西，所以我們在酒店用的是微信控制。而酒店使用的產(chǎn)品也是不一樣的，酒店針對的更多的是一些舒適睡眠，燈光和窗簾的一些簡單的聯(lián)動。

酒店最重要的是，第一要提高管理者的效率，我的系統(tǒng)能夠給管理者提供一個快速了解信息的平臺：例如人是否在房間里，有沒有開空調(diào)，是否浪費電，或者現(xiàn)在是否需服務(wù)等。第二，我們的產(chǎn)品可以實時監(jiān)測整個酒店的用電狀況，為他提供節(jié)能的方案：什么時間哪個空間的電是利用過剩導(dǎo)致浪費，晚上12點鐘沒有人去的地方，我們的傳感器感應(yīng)到燈一直開著、空調(diào)一直開著，就可以把它關(guān)掉，這是我們在不同場景里的一些應(yīng)用。

在家庭場景最重的是體驗，所以家庭場景是我們系統(tǒng)最全的一個場景，我們有燈光照明系統(tǒng)，還有窗簾系統(tǒng)，安防監(jiān)控系統(tǒng)，影音娛樂系統(tǒng)，還有中央空調(diào)、中央地暖、中央新風系統(tǒng)，還有門禁的門鎖和可視對講系統(tǒng)，我們一共有八大系統(tǒng)來支持我們整個家庭環(huán)境內(nèi)所有設(shè)備的互通互聯(lián)。

歐瑞博極銳高級智能開關(guān)

記者：您認為智能家居領(lǐng)域目前有哪些新的特點？

童?。褐悄芗揖舆@個行業(yè)分三個階段去走，我們通過內(nèi)部深度的研究以及從業(yè)多年經(jīng)驗，首先是功能上的實現(xiàn)，例如我能用遙控燈光，這就是功能上的實現(xiàn)

第二是設(shè)計與交互上的突破，我們把設(shè)計和軟件的交互和用戶體驗的交互做好。以前智能產(chǎn)品都是很丑，十分工業(yè)化的東西，現(xiàn)在大家越來越重視設(shè)計，像我們最近在巴黎又拿到五個獎，我們現(xiàn)在已經(jīng)所有的設(shè)計大獎全部實現(xiàn)了大滿貫。如今頂尖的設(shè)計大獎全都拿到了，我們今年還拿到IF的金獎。雖然如今獎項的含金量或許已說濫了，但我們的金獎是1953年IF設(shè)獎以來，第一個中國公司拿到建筑技術(shù)里面的金獎的企業(yè)。

第三個階段是服務(wù)，我們認為智能家居的硬件不應(yīng)該是作為一個硬件的存在去跟用戶交互，我們認為它應(yīng)該作為服務(wù)的一個形態(tài)。就像摩拜單車準確來講它不是一個移動互聯(lián)網(wǎng)項目，而是一個物聯(lián)網(wǎng)項目，它沒有改變?nèi)蓑T單車的方式，但是它把單車連上網(wǎng)了之后，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。我們的辦公產(chǎn)品也一樣，我們并沒有改變開關(guān)本身的性能，當我們把開關(guān)連上了網(wǎng)絡(luò)之后，我們創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，我可以不向你收費，但是我節(jié)約下來能耗是我們創(chuàng)造的價值買這個就是我們方案的價值，這就是物聯(lián)網(wǎng)在下一個賽道帶來的巨大的改變，我們認為叫做Hardware as a service，我們自創(chuàng)的詞語叫HaaS，硬件即服務(wù)。

我們認為在下個階段的賽道，這一切都會服務(wù)化，不再是簡單賣個開關(guān)插座，而是賣服務(wù)，照明的服務(wù)，節(jié)能的服務(wù)，一個舒適體驗的服務(wù)。

記者：2017年，如果用一句話來表示您對2017年的信心，對歐瑞博的信心，您覺得是什么？

童?。禾拱渍f2017年我們的市場發(fā)生了很大的變化，以前都是我們找別人，現(xiàn)在都是別人來找我們，我們認為2017年了，行業(yè)每年都一直在說爆發(fā)元年，其實我認為是不會爆發(fā)的，它只會循序漸進。

但是我們認為現(xiàn)在已經(jīng)到了拐點階段，我們增速比前兩年已經(jīng)快很多，一個企業(yè)在2017年必須要布好局、做好渠道、做好落地服務(wù)、做好產(chǎn)品，保證2018到2020年這最重要三年企業(yè)有很大的動力來提供我們的發(fā)展。歐瑞博準備在2020年成為第一家智能家居創(chuàng)業(yè)公司的A股上市企業(yè)，今年是我們第一個盈利的會計元年，所以我們會在今年打下扎實的基礎(chǔ)，我們已經(jīng)積累了五年了，從今年開始把我們沉淀下來的能量釋放出來。