睡眠健康市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，擁有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，全球27%的人有睡眠問(wèn)題。中國(guó)為38%，法國(guó)為30%，美國(guó)高達(dá)41%。根據(jù)相關(guān)部門(mén)估計(jì)，中國(guó)的健康睡眠市場(chǎng)已直逼人民幣3700億元的規(guī)模，而全球健康睡眠市場(chǎng)保守估計(jì)已超3000億美元。Sleepace享睡自2011年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于睡眠監(jiān)測(cè)及改善產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售。在非穿戴睡眠監(jiān)測(cè)技術(shù)方面積累了深厚的技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者和睡眠場(chǎng)景需求有深入的洞察。先后推出了嬰兒睡眠安全監(jiān)測(cè)器、中老年人睡眠健康監(jiān)測(cè)器、RestOn睡眠健康監(jiān)測(cè)器、Nox智能助眠燈、Nox音樂(lè)床頭燈、享睡憶眠枕等面向零售端的睡眠監(jiān)測(cè)與改善產(chǎn)品。以及智能枕頭、智能床墊等面向床墊家紡、酒店和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等行業(yè)應(yīng)用的解決方案。一直專(zhuān)注于睡眠監(jiān)測(cè)及改善產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售。

Sleepace享睡 CEO 黃錦鋒畢業(yè)于北京大學(xué)，被美國(guó)著名電子行業(yè)雜志 《Dealerscope》“40位40歲以下的業(yè)界精英”。近期，我們就智能睡眠領(lǐng)域的現(xiàn)狀與發(fā)展與黃錦鋒進(jìn)行了一次深度對(duì)談 。黃錦鋒表示，Sleepace享睡將繼續(xù)加大研發(fā)和市場(chǎng)投入。圍繞創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)睡眠的核心理念，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和改善睡眠的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善睡眠硬件生態(tài)布局，加速App內(nèi)容和服務(wù)建設(shè)。在即將到來(lái)的新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、人工智能時(shí)代打造更加科學(xué)和人性化的科技睡眠場(chǎng)景，讓消費(fèi)者獲得更優(yōu)質(zhì)的睡眠。

Sleepace享睡CEO黃錦鋒

記者：為什么選擇開(kāi)拓睡眠監(jiān)測(cè)這個(gè)領(lǐng)域？

黃錦鋒：首先，我在北大學(xué)習(xí)的是芯片和傳感應(yīng)用設(shè)計(jì)，在傳感應(yīng)用方面有一定積累，所以在2011年畢業(yè)后，我創(chuàng)辦了Sleepace享睡。其次，跟我的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。當(dāng)時(shí)我80歲的奶奶獨(dú)居，有幾次晚上打電話聯(lián)系不上奶奶，會(huì)讓人很擔(dān)心。這讓我有很大的感觸。中國(guó)有很多類(lèi)似的情況，年輕人在外打拼，留在家中的老人狀況不明，尤其在夜晚。為了能夠讓身處異鄉(xiāng)的游子能知道家中老人的情況，我便萌生了創(chuàng)辦這樣一個(gè)企業(yè)的想法。還有一個(gè)原因是，我的一個(gè)合伙人長(zhǎng)期受失眠困擾，希望能有一個(gè)東西能夠幫他解決這個(gè)問(wèn)題。所以，基于個(gè)人的背景以及一些生活感悟和經(jīng)歷，我便決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)六年半了?；仡^看看，方向是正確的。

如果說(shuō)2011年睡眠監(jiān)測(cè)還是小眾市場(chǎng)，那么到了現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的量級(jí)已經(jīng)足夠龐大。單就睡眠監(jiān)測(cè)來(lái)說(shuō)，我們是全球最早做這項(xiàng)技術(shù)的公司，一開(kāi)始人們對(duì)睡眠不太關(guān)注，隨著14年至15年智能手環(huán)、智能手表的火爆，間接教育了人們?nèi)リP(guān)注睡眠。到了今天，睡眠監(jiān)測(cè)已經(jīng)是一個(gè)比較明確的品類(lèi)了，我們看到今年美國(guó)CES，新增了SleepTech的展區(qū)，證明這個(gè)品類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始成熟了。并且，近兩年間，全球幾個(gè)做睡眠監(jiān)測(cè)做的比較好的公司，如芬蘭的Beddit，法國(guó)的Withings和以色列的Earlysense分別被蘋(píng)果、諾基亞和三星相繼收購(gòu)，說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，并且加快了對(duì)消費(fèi)者的教育。

記者：對(duì)于諸如三星、蘋(píng)果、諾基亞等公司通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入睡眠監(jiān)測(cè)市場(chǎng)這件事，您認(rèn)為利弊如何？

黃錦鋒：我認(rèn)為這是一件非常好的事情。從過(guò)去六年多的經(jīng)歷來(lái)看，尤其是早期的一兩年，由于做的人少，消費(fèi)者很難理解睡眠監(jiān)測(cè)的重要性。2015 年三星宣布投資以色列睡眠監(jiān)測(cè)廠商 Earlysense，在德國(guó)IFA展上開(kāi)辟出了一大片睡眠監(jiān)測(cè)的專(zhuān)區(qū)，極大的加快了睡眠監(jiān)測(cè)類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知，對(duì)于Sleepace享睡來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)遇。

同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)是足夠大的，不存在一個(gè)絕對(duì)壟斷的巨無(wú)霸企業(yè)，而Sleepace享睡對(duì)于市場(chǎng)的研究、技術(shù)的研究，尤其是傳感技術(shù)的研究，有著非常深厚的積累。我認(rèn)為我們比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在很多方面都優(yōu)秀，并且在市場(chǎng)占有率上也有優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诜谴┐魇剿弑O(jiān)測(cè)領(lǐng)域有深厚的算法和技術(shù)積累，擁有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)滲透至30多個(gè)國(guó)家，超過(guò)500家客戶，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)手難以短期超越。

所以，巨頭的涌入會(huì)加速市場(chǎng)的教育，讓Sleepace享睡更好的推廣自己的產(chǎn)品，但同時(shí)，也帶來(lái)了一定的壓力。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力不見(jiàn)得是壞處，目前Sleepace享睡存在一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所以我們要在這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加大投入，把優(yōu)勢(shì)保持住。同時(shí)加大市場(chǎng)和銷(xiāo)售的力度，加快產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的更新以及成本的管控，在與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，共同進(jìn)步?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的答案是，利大于弊。

記者：Sleepace享睡在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷(xiāo)售，在品牌認(rèn)知度以及產(chǎn)品接納度上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有什么區(qū)別？你更看重哪一塊市場(chǎng)？

黃錦鋒：睡眠監(jiān)測(cè)技術(shù)最早是在海外被廣泛接受的，最近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度才逐步上升。我們的業(yè)務(wù)分成兩塊，分別是零售B2C和行業(yè)B2B。零售方面，我們迄今為止已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，在中國(guó)有超過(guò)600多家門(mén)店進(jìn)行售賣(mài)，其中包括羅萊家紡的高端門(mén)店、一些Shopping Mall、潮品店、機(jī)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店以及蘋(píng)果加盟店等。從曝光率來(lái)說(shuō)，線下做的還不錯(cuò)。而線上，我們與京東、天貓進(jìn)行合作，同樣擁有很高的曝光率。在國(guó)際市場(chǎng)，我們從去年下半年開(kāi)始，發(fā)展神速，目前在美國(guó)Brookstone、Staples，德國(guó)MediaMarkt、Saturn，法國(guó)Lick，臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨、Sogo等超過(guò)1500家零售終端有銷(xiāo)售。并且與美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、韓國(guó)、日本、印度、泰國(guó)等主要國(guó)家的知名行業(yè)客戶形成深度的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略合作。所以說(shuō)，我們?cè)诤Ｍ獾氖袌?chǎng)認(rèn)知度上已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。

至于B端呢，我們也和許多床墊、枕頭廠商合作，其中包括賽諾，金海馬、晚安床墊、睡寶、喜臨門(mén)、慕斯、雅蘭等知名品牌進(jìn)行合作，提供智能床墊、智能枕頭的模塊。

從目前對(duì)于銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)國(guó)外大概55開(kāi)，但國(guó)外的增長(zhǎng)速度更快，B端客戶更多，因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的區(qū)分上，我們并沒(méi)有特別明確的側(cè)重點(diǎn)。

記者：很多普通消費(fèi)者對(duì)于睡眠監(jiān)測(cè)的認(rèn)知還僅停留在智能手環(huán)的階段，Sleepace享睡的產(chǎn)品相對(duì)于智能手環(huán)的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

黃錦鋒：從睡眠監(jiān)測(cè)分析技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)共有三類(lèi)技術(shù)。第一個(gè)是PSG多導(dǎo)睡眠儀，它被醫(yī)院廣泛采用，由于需要多個(gè)導(dǎo)電片貼滿全身，因此不適合普通消費(fèi)者使用。第二類(lèi)是智能手環(huán)，通過(guò)內(nèi)置的加速度感應(yīng)計(jì)，監(jiān)測(cè)手部運(yùn)動(dòng)頻率。第三類(lèi)，也就是Sleepace享睡采用的技術(shù)，是通過(guò)心率的變化，結(jié)合呼吸和翻身等指標(biāo)來(lái)分析睡眠。我們的技術(shù)叫心率變異HRV。和手環(huán)相比，我們更加靠近醫(yī)學(xué)，包括呼吸暫停，心臟驟停這些異常現(xiàn)象，我們都會(huì)記錄下來(lái)，提供給消費(fèi)者和用戶。

和手環(huán)另一個(gè)巨大的差別是，Sleepace享睡的產(chǎn)品是非穿戴的。手環(huán)最早出現(xiàn)的目的就是運(yùn)動(dòng)檢測(cè)，而新近手環(huán)所加入的心率檢測(cè)功能，也大多是提供給運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)跑過(guò)程中使用而非普通用戶的，在睡眠監(jiān)測(cè)方面總體偏弱。更為重要的是，手環(huán)必須佩帶才能使用，但人們天生排斥在睡覺(jué)的時(shí)候穿戴任何的設(shè)備。從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，僅有10%的智能手環(huán)用戶會(huì)在睡眠時(shí)佩帶。所以，從便捷性和舒適度來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)。

其次，我們的東西很容易與傳統(tǒng)品類(lèi)相結(jié)合，比如和枕頭、床墊、被子結(jié)合，會(huì)很容易的被消費(fèi)者所接受，更容易獲得更大的市場(chǎng)份額以及更多的有效數(shù)據(jù)。

并且，我們的優(yōu)勢(shì)不止于監(jiān)測(cè)，更在于改善健康，而這一系列的功能都僅僅服務(wù)于睡覺(jué)，更加專(zhuān)注。

記者：Sleepace享睡的睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)性上毋庸置疑，但也因此，售價(jià)也會(huì)更高，大約2-3倍于手環(huán)。那么如何讓消費(fèi)者接受這樣的售價(jià)呢？

黃錦鋒：我認(rèn)為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體和智能手環(huán)的目標(biāo)消費(fèi)者在很大程度上不重疊，我們的目標(biāo)用戶很明確自身在睡眠方面的問(wèn)題，這類(lèi)人群在中國(guó)占比38%。他們對(duì)價(jià)格的敏感度并不是很高，因?yàn)樗麄冇兄鞔_的目的性，就是為了能夠更好的睡覺(jué)。而我們的產(chǎn)品不僅能夠監(jiān)測(cè)睡眠，還能通過(guò)助眠燈改善睡眠，今年還加入了減壓課程等。

人睡眠不好的因素主要來(lái)自于四大方面，首先，生理因素。比如慢性病、心臟病、高血壓等。這導(dǎo)致的睡眠問(wèn)題Sleepace享睡暫時(shí)沒(méi)有辦法解決，需要尋求醫(yī)學(xué)方面的幫助。第二點(diǎn)，心理因素。包括壓力大，興奮，悲傷，抑郁等多種情緒，都會(huì)導(dǎo)致睡眠問(wèn)題的產(chǎn)生。這方面我們的內(nèi)容和課程就能提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，幫助用戶減輕壓力，縮短入睡的時(shí)間。第三點(diǎn)，環(huán)境。溫濕度、噪音、光線強(qiáng)度，甚至床上用品的舒適度、透氣性，這些都會(huì)間接影響到用戶的睡眠質(zhì)量。Sleepace享睡因此加大了與第三方的合作力度。首先我們的Nox智能助眠燈可以測(cè)到環(huán)境指標(biāo)，結(jié)合APP，能夠測(cè)到用戶的睡眠狀態(tài)。擁有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以控制加濕器，空調(diào)等產(chǎn)品，繼而為用戶打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境。目前我們已經(jīng)和美的、海爾等多家廠商開(kāi)啟了合作。第四點(diǎn)，飲食和運(yùn)動(dòng)。飲食情況和運(yùn)動(dòng)狀況一定程度上也會(huì)影響到睡眠，所以我們也在這方面努力打通和其他第三方APP的合作，通過(guò)數(shù)據(jù)的共享，更多的干預(yù)用戶睡眠。

記者：Sleepace享睡在新一輪融資中接受了喜馬拉雅FM的融資，布局內(nèi)容的策略在睡眠監(jiān)測(cè)領(lǐng)域能起到多大的幫助？

黃錦鋒：喜馬拉雅FM擁有3億多的用戶，調(diào)查顯示，喜馬拉雅FM用戶中將近60%-70%都喜歡在睡前1-2小時(shí)使用，而這個(gè)使用場(chǎng)景和Sleepace享睡的使用場(chǎng)景是高度吻合的。坦白來(lái)說(shuō)，喜馬拉雅FM是很期待和我們合作的。

喜馬拉雅FM的內(nèi)容是極其豐富的，而對(duì)應(yīng)Sleepace享睡所能體現(xiàn)的價(jià)值主要有幾類(lèi)，分別是助眠音頻、減壓音頻以及育嬰孕產(chǎn)類(lèi)音頻。甚至當(dāng)用戶粘性足夠大時(shí)，我們也不排除提供私人心理醫(yī)生，私人情感顧問(wèn)，私人育嬰顧問(wèn)等內(nèi)容的可能。在內(nèi)容付費(fèi)被用戶逐步接受的階段，我認(rèn)為有機(jī)會(huì)在更多的層面幫助用戶提升睡眠質(zhì)量。

記者：為什么興旺投資會(huì)選擇融資Sleepace享睡？

黃錦鋒：興旺投資在TMT、大健康、教育、文化、消費(fèi)等領(lǐng)域均有專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)期研究、跟蹤。興旺投資作為領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，投資了滬江、喜馬拉雅FM、愛(ài)康國(guó)賓、美柚、尚德機(jī)構(gòu)、肯訊傳媒、原力動(dòng)畫(huà)、玄機(jī)科技、新湃傳媒、秦學(xué)教育等項(xiàng)目。其投資風(fēng)格很特別：只投行業(yè)第一。興旺投資的創(chuàng)始合伙人熊明旺表示：“Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)擁有偉大夢(mèng)想，極具創(chuàng)新的智慧和勇于拼搏的激情，而且已經(jīng)是睡眠科技細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍。我們特別看好睡眠科技行業(yè)的發(fā)展前景，我們相信未來(lái)健康睡眠將被更多大眾消費(fèi)者所關(guān)注，在全球范圍內(nèi)收獲更大的市場(chǎng)。”

記者：幾輪融資下來(lái)，Sleepace已經(jīng)融到了過(guò)億資金，打算怎么用這筆錢(qián)？

黃錦鋒：未來(lái)Sleepace享睡將重點(diǎn)布局技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣上面。因?yàn)榫揞^的進(jìn)入，我們要跑的更快，監(jiān)測(cè)技術(shù)是我們的核心和優(yōu)勢(shì)，因此我們會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，甚至?xí)趪?guó)外創(chuàng)建我們的研發(fā)中心。至于市場(chǎng)投入，以前我們?cè)谶@方面投入很少，但現(xiàn)在市場(chǎng)成熟度起來(lái)了，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的投入。尤其在智能家居、AI應(yīng)用、移動(dòng)健康方面以及國(guó)際市場(chǎng)上，將是我們投入的重點(diǎn)。

智能家居近兩年呈現(xiàn)出一個(gè)爆發(fā)的趨勢(shì)，市面上有很多公司在做，不管是單品還是平臺(tái)都有，但不可能某個(gè)公司把全部品類(lèi)獨(dú)立做完。一系列智能家居公司，在睡眠這個(gè)單一品類(lèi)上是空缺的，所以他們很歡迎我們的接入。我們將會(huì)在各大智能家居平臺(tái)的適配上下大力氣，在未來(lái)，讓每一個(gè)愿意接入Sleepace享睡的智能家居平臺(tái)，都能非常方便的實(shí)現(xiàn)。

人每天三分之一的時(shí)間在睡覺(jué)，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家的時(shí)候，普通人有80%的時(shí)間都在臥室活動(dòng)。在臥室里的行為和睡眠對(duì)于AI人工智能應(yīng)用是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)輸入，Sleepace享睡就是這樣一個(gè)非常方便的大數(shù)據(jù)輸入渠道。

記者：現(xiàn)在包括小米、蘋(píng)果、海爾等廠商，都在著力推廣其自身的智能家居平臺(tái)，Sleepace享睡是否會(huì)加入到他們平臺(tái)中去？

黃錦鋒：坦白講，由于沒(méi)有接受任何一方的投資，所以理論上Sleepace享睡都可以接入到他們的平臺(tái)。蘋(píng)果在2月份曾邀請(qǐng)我們參與其配件商大會(huì)，并在歐洲多個(gè)國(guó)家，通過(guò)蘋(píng)果直營(yíng)店銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們目前已經(jīng)接入了蘋(píng)果的Health。同時(shí)，我們也支持采用亞馬遜的Alexa語(yǔ)音助手，可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音操控開(kāi)光燈和睡眠分?jǐn)?shù)播報(bào)等功能。傳統(tǒng)的家電廠商還好，包括海爾、美的等，不會(huì)要求站隊(duì)和排他，因此我們的接入也很順利。透露一點(diǎn)，最近我們也會(huì)和小米生態(tài)鏈談合作。

只要平臺(tái)方不要求排他，Sleepace享睡可以考慮接入到任何平臺(tái)。

記者：最后用一句話展望一下睡眠監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)吧。

黃錦鋒：未來(lái)睡眠監(jiān)測(cè)類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)成為智能家居必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我希望智能睡眠能成為每個(gè)智能家居產(chǎn)品的標(biāo)配，為未來(lái)優(yōu)質(zhì)的生活做出貢獻(xiàn)。