【人物簡介】

王瑞：畢業(yè)于南昌航空大學(xué)社會科學(xué)系，獲得北京科技大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，MBA，負(fù)責(zé)波創(chuàng)科技公司產(chǎn)品的營銷管理工作。

深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理王瑞

服務(wù)的企業(yè)：

1999-2003 新加坡石油公司（SPC）（華中區(qū)總經(jīng)理）

2003-2005 MOTOROLA資訊家電中國（營銷總監(jiān)）

2005-2008 臺灣唯冠集團(tuán)MAGLIVING項(xiàng)目（營銷總監(jiān)）

2010-至今 深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司（營銷中心總經(jīng)理）

記者：王總，您好！波創(chuàng)此次參加安博會的主題是什么？帶來了哪些新產(chǎn)品或者新的系統(tǒng)解決方案？

王瑞：波創(chuàng)此次參加安博會的主題是“攜手百強(qiáng)地產(chǎn)，攜手百強(qiáng)工程商，攜手百強(qiáng)旗艦店”。此次我們主打的產(chǎn)品分為四大板塊，分別是：國內(nèi)數(shù)字樓宇業(yè)務(wù)、海外出口業(yè)務(wù)、家庭數(shù)字業(yè)務(wù)、同時與新加坡企業(yè)合作的NEUTECH高端海外品牌。其中，在國內(nèi)智能社區(qū)區(qū)域，我們主推的是智能家居產(chǎn)品及高端數(shù)字智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品展示分為水晶璀璨系列、金屬雅典系列、ABS酷睿系列、智能控制系列，我們的新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用都集中在此塊區(qū)域。這些新產(chǎn)品傳承了波創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)典傳奇和對新技術(shù)的無限追求。

記者：在您看來，今年智能家居在項(xiàng)目合作方面，市場銷售和去年相比，有怎樣的變化？

王瑞：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對物質(zhì)生活水平追求的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求都有所轉(zhuǎn)變，所以智能家居在市場銷售和去年相比，情況相對要好一些，目前，波創(chuàng)已經(jīng)與國內(nèi)40多個開發(fā)商建立了合作伙伴關(guān)系，企業(yè)業(yè)務(wù)從海外業(yè)務(wù)為主到目前二部業(yè)務(wù)旗鼓相當(dāng)，充分說明國內(nèi)市場對智能家居產(chǎn)品需求在提升。就拿智能家居與地產(chǎn)商的項(xiàng)目合作來說，隨著智能家居產(chǎn)品和各種好的解決方案的不斷出現(xiàn)，業(yè)主對精裝修的需求越來越多，智能家居也不再像過去那樣不再受地產(chǎn)商重視。許多地產(chǎn)商和智能家居廠商都開始在產(chǎn)品的實(shí)用性、可靠性和系統(tǒng)的合理配置方面苦下功夫。

記者：有人說，地產(chǎn)商、別墅用戶合作一直以來被公認(rèn)為智能+家居走向規(guī)模化應(yīng)用的重要渠道，但事實(shí)上市場反響跟我們預(yù)期的截然相反，您覺得制約市場發(fā)展的主要因素有哪些？

王瑞：智能家居在國內(nèi)的發(fā)展雖然已初具規(guī)模，但由于一些內(nèi)在因素和外在因素，成為了智能家居與地產(chǎn)商、別墅商合作的瓶頸。從智能家居本身來說，國內(nèi)部分廠商企業(yè)主營業(yè)務(wù)是可視對講，但在市場推廣上宣傳智能家居，當(dāng)客戶與這部分廠商合作時問題自然會比較嚴(yán)重，因?yàn)橥ㄟ^短期拼湊上的智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定性和可靠性都有欠缺，一旦出現(xiàn)問題時，維護(hù)和維修很難進(jìn)行，這是部分客戶對智能家居行業(yè)了解不夠深入，最終造成眾多項(xiàng)目失敗的案例。另外，智能家居行業(yè)廠商的不規(guī)范是客戶反饋不給力的因素之一，目前，國內(nèi)的智能家居行業(yè)一直都比較混亂，缺乏一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，大家各行其事，導(dǎo)致許多產(chǎn)品的性能互不兼容。消費(fèi)者只能購買同一家生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品，從一定程度上來說，嚴(yán)重阻礙了智能家居市場的發(fā)展，所以，制定標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范行業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。目前波創(chuàng)在技術(shù)創(chuàng)新上加大投入，2011年產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用ZIGBEE新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)廠商走向規(guī)范化的發(fā)展方向。

記者：目前消費(fèi)者對于智能家居的認(rèn)知度如何？對于不同的消費(fèi)者人群，你認(rèn)為應(yīng)該從哪些方面去提升他們的認(rèn)知度？

王瑞：總體來說，消費(fèi)者對智能家居的認(rèn)知度還不是很高。首先，對于大多數(shù)普通消費(fèi)者來說，智能家居是什么？又有怎樣的實(shí)際用途？他們并不是很清楚，對智能家居的理解還是停留在聽說、想象的層面上。其次，從消費(fèi)理念上來說，普通消費(fèi)者認(rèn)為智能家居是高端消費(fèi)群體的消費(fèi)目標(biāo)，屬于奢侈消費(fèi)品，而且對于他們來說，智能家居不屬于剛性需求，不是必需品，可有可無。這便成了智能家居飛入尋常百姓家的障礙。

要想提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，可以通過一些途徑來實(shí)現(xiàn)。除了大力宣傳智能家居的實(shí)際用途外，還要讓消費(fèi)者能夠新身體驗(yàn)到智能家居的實(shí)際用途。只有親身體驗(yàn)了，才能真正了解智能家居的實(shí)際意義。波創(chuàng)科技此次參展的主題里面有一項(xiàng)是“攜手百強(qiáng)旗艦店”，這就是波創(chuàng)科技提高消費(fèi)者對智能家居認(rèn)知度的有效途徑之一。終端客戶在旗艦店體驗(yàn)時，可以通過各種終端產(chǎn)品，從遠(yuǎn)程和本地感受到智能家居的魅力，通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)、感受，讓他們更多的了解、認(rèn)知智能家給他們帶來的驚喜。在波創(chuàng)體驗(yàn)店親身體驗(yàn)的消費(fèi)者一般都會愿意安裝上這樣一套性價比高的智能家居產(chǎn)品，從而提升自身的生活質(zhì)量。

記者：智能家居行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展較為緩慢，但眾多智能家居廠商仍然堅(jiān)持不懈地走在這條路上，波創(chuàng)目前有什么舉措來應(yīng)對這一現(xiàn)象？

王瑞：智能家居作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，雖在國內(nèi)發(fā)展趨勢較為緩慢，但卻有著很好的發(fā)展前景。家居智能化是未來發(fā)展的必然趨勢，所以許多智能家居廠商都很看好這一塊兒，都想在時機(jī)成熟時分享這塊蛋糕。

波創(chuàng)科技將會根據(jù)市場需求和發(fā)展趨勢，繼續(xù)專注于智能家居和數(shù)字社區(qū)，不斷加大研發(fā)力度，并且結(jié)合新技術(shù)、新工藝，開發(fā)出科技含量更高、穩(wěn)定性更好的新產(chǎn)品。努力打造中國智能家居高端品牌形象。