王昊2010年畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，后在美國賓夕法尼亞大學(xué)獲得機械工程碩士學(xué)位。曾經(jīng)在大學(xué)的時候和同學(xué)一起創(chuàng)立清華第一個專注于產(chǎn)品研發(fā)學(xué)生社團創(chuàng)新社。2012年正式創(chuàng)辦幻騰智能。

在北京旭輝26街區(qū)，有5000多住戶的家里都將在交房時標配幻騰智能的智能家居系統(tǒng)。其中包含了由燈光窗簾組成的光環(huán)境控制系統(tǒng)，還有新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，以及生活用水的凈化處理系統(tǒng)。

智能語音是智能體現(xiàn)最常表現(xiàn)形式之一?；抿v智能也在用這樣的交互方式，幻騰智能目前正在和出門問問、Rokid、叮咚音響等企業(yè)進行合作，以實現(xiàn)在智能家居的場景下，讓智能語音更好的融入?！昂芏嗳俗鲋悄芗揖佑X得能夠遙控就已經(jīng)實現(xiàn)智能化了，其實離智能還有很遠的距離。相信在不久的未來，通過對需求更深的理解，以及不斷地升級迭代，幻騰智能將給客戶提供更完美的體驗?！被抿v智能CEO王昊如是說。

“智能家居的意義不僅給人們帶來更加智能、舒適、便利的生活方式，還讓萬物互聯(lián)，所有東西都能上網(wǎng)，與人產(chǎn)生交互的智能化控制。而智能家居系統(tǒng)是實現(xiàn)家居設(shè)備之間互聯(lián)互通的根本?！蓖蹶蛔龀鲞@樣的判斷。

幻騰是一家基于無線通訊技術(shù)的智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)研發(fā)公司，致力于為不同行業(yè)客戶開發(fā)定制化、智能化、輕量化的系列產(chǎn)品。如今已有Nova智能燈泡，Stick N Press隨心開關(guān)和環(huán)境控制器等產(chǎn)品。2014年幻騰被美國快公司雜志評為中國十大創(chuàng)新公司之一。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，隨著智能硬件井噴式爆發(fā)，預(yù)計2021年我國智能可穿戴設(shè)備市場將超過300億元，而智能家居市場規(guī)模將達到460億元?？梢?，智能家居行業(yè)的市場前景巨大。

輾轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)后看好智能家居行業(yè)

王昊2010年畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，后在美國賓夕法尼亞大學(xué)獲得機械工程碩士學(xué)位。曾經(jīng)在大學(xué)的時候和同學(xué)一起創(chuàng)立清華第一個專注于產(chǎn)品研發(fā)學(xué)生社團創(chuàng)新社。2012年回國的王昊，開始著手創(chuàng)業(yè)，起初進入的行業(yè)是機器人行業(yè)，研究康復(fù)機器人。但當(dāng)時機器人行業(yè)還沒有被掀起浪潮，融不到資金，只好出去接項目。從人大附中畢業(yè)的王昊接到了給學(xué)校教室做一套智能設(shè)備——智能燈、智能窗簾。通過這個“掙外塊”的項目，王昊逐漸發(fā)現(xiàn)，這件事比想象的認知程度要高，于是開始觀察市場，發(fā)現(xiàn)美國硅谷開始投硬件，這些被硅谷投的智能產(chǎn)品在在王昊看來很挫，但是依然融到了錢。于是覺得自己做完全沒問題。開始做的時候，王昊只是給工程項目做軟件系統(tǒng)。一個月后，王昊意識到，如果想普及就需要把產(chǎn)品化。緊接著在2013年6月把公司賣了之后開始創(chuàng)辦幻騰智能。

王昊首先要考慮的是未來智能家居到底會用什么設(shè)備作為終端來進行操控?是手機，還是PC還是除此之外的其他產(chǎn)品?

幻騰的第一代產(chǎn)是智能球燈泡Nova、Stick N Press開關(guān)。在使用的過程中，王昊意識到幻騰走的有點兒太“靠前”了 ?；抿v做的智能家居產(chǎn)品在市場上還沒有形成正確的認識，需要企業(yè)來“教育”這個新市場。而手機控制對于整個新市場來說還是一件新鮮事物。從理念上來說已經(jīng)意識到，手機控制并不是未來智能化的場景。真正的控制應(yīng)該還是按開關(guān)的常規(guī)生活場景，核心是開關(guān)功能要更靈活，選擇安裝怎樣的位置，并且要實現(xiàn)無需走線等功能。

“幻騰就在做這樣的事情，希望不依靠手機的控制，從根本上實現(xiàn)智能。智能家居新市場需要逐漸摸索，在走入千家萬戶之前需要做的事情很多，但是相信這件事有未來就可以做。” 王昊總結(jié)到。

幻騰產(chǎn)品體系目前已有二十多個，而核心是智能家居系統(tǒng)?！霸谑袌霾]有形成之前，產(chǎn)品形態(tài)隨時在變。”王昊介紹到。

走不通的 C端戰(zhàn)略

“智能家居浪潮太快，導(dǎo)致消費者并沒有真的接受智能硬件產(chǎn)品。這波浪潮就已經(jīng)下去了。所以到2014年的時候，做智能硬件的企業(yè)非常多，到2015年基本上都倒閉了。所以一定要看準市場方向，根據(jù)市場變換戰(zhàn)略?！蓖蹶粚π【幷f。

“在C端市場上其實幻騰很難讓用戶體驗到完整的系統(tǒng)?！边@是王昊在嘗試C端戰(zhàn)略后所得出的結(jié)論。

在C端的時候賣點是更人性化。王昊舉例說：“就是我爺爺能用的智能化的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，而絕不是以手機為中心的產(chǎn)品，在 C端打造的是一些小產(chǎn)品套裝所實現(xiàn)的小功能。比如床頭貼一個小按鈕、開門開燈套裝、門磁。比如把老人的臥室、客廳和洗手間這三個燈換成智能燈。在整個使用場景里面其實真正用手機的是我父親，而爺爺那邊他完全不需要跟手機有關(guān)系，這些東西都是在遠程配置好的。”

王昊試著銷售一些智能燈、智能開關(guān)等零碎智能產(chǎn)品，但是在嘗試了一段時間后效果不好。王昊解釋說：“智能家居行業(yè)有一種錯誤的認知就是產(chǎn)品只要有一款賣出去，就有可能賣出第二款。但實際上完全不成立，因為目前還沒有建立出消費場景?！?王昊意識到先把使用場景做出來尤為重要。于是，從2014年，幻騰開始尋找能夠一次裝更多設(shè)備的需求，開始與各大裝修公司進行合的方式實現(xiàn)批量出貨渠道。

“全裝用戶是我們最為珍惜和重視的。這種用戶的增長非常關(guān)鍵。所以一定在一到兩年之內(nèi)把這樣的用戶提高10~20萬的量級。如果做到20萬的家庭全套安裝幻騰的設(shè)備，后面的事就非常好辦了?！?王昊說。

而與裝修公司的合作過程中發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)非常分散。據(jù)王昊介紹，幻騰合作的幾家裝修公司均處于北京前幾名，但貢獻給幻騰的銷售額卻非常有限，第一名都占不到百分之一。如果單靠裝修渠道比例會影響到產(chǎn)品的銷售。

先在B端活下來

做B端是市場的選擇，無論是酒店、公寓還是精裝小區(qū)。

“地產(chǎn)端我覺得現(xiàn)在優(yōu)勢還是比較明顯，這屬于一個比較新興的方向，跟地產(chǎn)的配合有非常多的注意事項。比如說其實所有的房地產(chǎn)商都有原來的戰(zhàn)略合作伙伴。所以如何能夠進入這個行業(yè)而不破壞原來的價值鏈條?” 王昊要做的就是不破壞原有的價值鏈條。而幻騰王昊所采用的策略是從房地產(chǎn)開發(fā)商手里拿裝修項目，這樣幻騰就擁有了主動選擇權(quán)。

和房地產(chǎn)開發(fā)項目，是一個非常辛苦且漫長的過程，從拿地到做樣板間、出方案、招采標、中標后再實施等一系列繁瑣而漫長的流程。但這是幻騰產(chǎn)品進入人們生活的最佳方式之一。

起初，幻騰的硬件開關(guān)面板產(chǎn)品在開發(fā)商那里并不接受。因為傳統(tǒng)開關(guān)面板供應(yīng)商才是他們面前的“紅人”，對于這個想上位的面板異常艱難。在B端上，于是王昊改變策略，直接做成一個系統(tǒng)模塊，在開關(guān)面板上安裝上這個模塊就可以實現(xiàn)無線開關(guān)，于是開始試著和生產(chǎn)開關(guān)的企業(yè)進行合作，嘗試把自己的系統(tǒng)模塊植入進去，這樣和傳統(tǒng)開關(guān)面板商就成了合作關(guān)系。

幻騰想建立自己的生態(tài)體系。所謂的生態(tài)體系建設(shè)把自己的模塊放到大型的專業(yè)設(shè)備里，這就需要和很多傳統(tǒng)企業(yè)進行合作，由于做智能家居品類較多。每個產(chǎn)品基本上都要找一家企業(yè)。比如燈泡是和三雄極光合作，咖啡機是和雀巢進行合作。在王昊看來，專業(yè)的人做專業(yè)的事，只有互相合作才會走得更長遠，行業(yè)才會得健康得發(fā)展。

2016年幻騰在B端做的非常兇悍。酒店、公寓、商業(yè)樓精準地產(chǎn)等項目。

王昊向小編介紹了酒店的應(yīng)用案例。

酒店的特點是弱電工程非常重，傳統(tǒng)的酒店都是走線的RCU(客房控制)系統(tǒng)，且并不智能化。如果想實現(xiàn)智能化，對酒店來說的需求一定不是只靠一個開關(guān)去實現(xiàn)智能化，肯定還需要一個主機等一系列產(chǎn)品?；抿v智能的主機設(shè)備系統(tǒng)完全替代RCU，可實現(xiàn)無人化前臺，降低管理成本，且成本不會增加。

另外，大家都知道在酒店每個房間都具有“請勿打擾”模式，傳統(tǒng)的酒店標準流程是靠人工計時，如果“請勿打擾”模式開啟超過24小時后。工作人員就會往門縫塞一個提示小紙條。如果48小時后依然沒有回應(yīng)，工作人員就會進入房間進行確認。

幻騰做到了當(dāng)房間開始“請勿打擾”模式的時候，幻騰智能系統(tǒng)可以實時觀察和判斷房間的動態(tài)，進而判斷房間里的人活動是否正常。如果不正常系統(tǒng)會有所提示，提示給工作人員。王昊介紹說：“如果他只是需要privacy，你就讓他去，多長時間都可以。但是我發(fā)現(xiàn)我知道這房間里有人，但這個人已經(jīng)有16個小時一動都沒有動了，其實不需要24小時也不需要48小時，到16小時的時候你就可以進去干預(yù)。這些東西就是由數(shù)據(jù)產(chǎn)生的額外的價值。但是我基于這些產(chǎn)品能夠去滿足他們的這些需求。這個是幻騰想做的事，或者說這個是幻騰真正的利潤點所在?！?/p>

最能產(chǎn)生的價值是這些設(shè)備產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。

在王昊看來，B端是智能家居行業(yè)一個重要的選擇，未來還是會轉(zhuǎn)到C端，因為最終的使用者是終端消費者，只是現(xiàn)在并沒有建立出使用場景。

從創(chuàng)辦幻騰到至今已有四年的時間了，那么幻騰如今處于怎樣的階段呢?王昊說：“幻騰現(xiàn)在處于最好的狀態(tài)，如今有了更明確的方向，今年專心做B端項目。有了更成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，更確定的市場。如今市場已經(jīng)從泡沫轉(zhuǎn)向理性，從理性轉(zhuǎn)向成熟。我很明顯的感覺到從2014年到2016年的過程從泡沫破裂的過程。理性的認識到這是一個未來市場。”

從2016年開始，隨著市場回歸理性，市場開始關(guān)注產(chǎn)品，開始關(guān)注功能和體檢及對行業(yè)帶來的變化。真正的使用者開始嘗試用這些智能設(shè)備。

王昊眼中的物聯(lián)網(wǎng)

在這個萬物互聯(lián)的時代，能想到的未來是更多的東西實現(xiàn)智能化、數(shù)字化。未來不僅僅只是手機、電視交互，將會有更多的設(shè)備能夠參與到這個體系中。

未來的智能家居希望系統(tǒng)對人進一步的感知理解。比如與其用手機控制空調(diào)的開關(guān)，更希望實現(xiàn)能夠感受到我皮膚的濕度和表皮的溫度，知道我剛才做了一個什么樣的運動回來，才有這樣的體征，再為我調(diào)整適合的溫度，這是一種自動化的方式。我現(xiàn)在完全能做到除了濕度感知以外，其他都可以實現(xiàn)。

另外，人的主導(dǎo)地位是不會被撼動的，很多人覺得自動化的極致最好是全系統(tǒng)接管，這其實是不負責(zé)任的做法。其實人一定要站在系統(tǒng)之上，這是未來系統(tǒng)的設(shè)計目標。最終由人來做一些高級決策，而人用什么方式做決策，就取決于技術(shù)的發(fā)展。

融資歷程

2013年，獲得經(jīng)緯中國150萬美元pre-A輪融資。

2015年獲得源星圖創(chuàng)投2000萬人民幣的A輪融資。

小編認為，幻騰智能值得其他企業(yè)思考的是：跟隨市場的變化而變化，C端戰(zhàn)略走不通，忍痛也要轉(zhuǎn)向B端，這樣公司才能長期發(fā)展。做B端是一個非常辛苦且漫長的過程，但這是新行業(yè)、新產(chǎn)品進入人們生活的最佳方式之一。

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