【采訪背景】伴隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新科技力量的興起，智能家居行業(yè)發(fā)展得如火如荼，從爆款單品向智能家居系統(tǒng)化發(fā)展，迎來了前所未有的機遇，近年來更是涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀企業(yè)。智家網(wǎng)特別推出《智家名人堂》系列專訪報道，從智能家居圈大佬的成功軌跡中窺探行業(yè)發(fā)展規(guī)律，展現(xiàn)給大家更加立體、真實的智能家居圈。本期《智家名人堂》特邀嘉賓：多靈科技董事長兼總裁——姜鋒，再現(xiàn)多靈科技成長之路!

【編者按】多靈科技自2010年成立以來，一路披荊斬棘，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個又一個的業(yè)績傳奇，這一切都離不開掌舵人——多靈科技董事長兼總裁姜鋒。他是早期的留美海歸派，吸收了很多國外先進的智能安防理念。他扎根家居建材領(lǐng)域30年，對五金門鎖領(lǐng)域了如指掌;他喜歡中長跑運動，培養(yǎng)了做事要堅持不懈地一步一步達到目標的風格;他奉行工匠精神，追求極致，立志把專業(yè)的事情做到世界級領(lǐng)先地位，將多靈科技打造成世界級智能門鎖企業(yè)。

【人物履歷】

姜鋒，上海多靈科技有限公司董事長兼總裁，扎根安防領(lǐng)域，30年風雨同行。2010年創(chuàng)辦多靈科技品牌，并帶領(lǐng)多靈科技逐步發(fā)展成為國內(nèi)智能安防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

風華正茂，揮斥方遒。他曾赴美留學，先后在包括美國英格索蘭、瑞典亞薩合萊集團在內(nèi)的世界500強公司任職大中華區(qū)市場、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，在門控五金行業(yè)內(nèi)最早倡導(dǎo)中國推行美國ANSI標準，為國際兩大集團公司品牌在中國市場的開拓立下了斐然的業(yè)績。1998年，他首次將全球頂尖的生物識別技術(shù)“掌形儀Handkey”引入中國安防行業(yè)，運用于銀行、核電站、湯臣一品等項目，對推動中國安防行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的影響。

完美結(jié)伴，極致同行。他憑借著對行業(yè)獨到扎實的理解、對細節(jié)求完美的工匠精神、和做事追極致的人生態(tài)度，受邀參加中國公安部、建設(shè)部門鎖行業(yè)標準的制定，并先后主導(dǎo)過包括北京國家會議中心、上海IBM中心和廣州新白云機場在內(nèi)的國家23項重大工程安防五金的技術(shù)方案與實施。在家居建材五金門鎖領(lǐng)域，積累了近30年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

摒棄誘惑，勇敢追夢。面對著日趨激烈的行業(yè)競爭，他毅然決然地放棄了自己在外企風生水起的高薪工作，回到祖國投身于物聯(lián)網(wǎng)智能科技領(lǐng)域的發(fā)展，一手創(chuàng)辦多靈科技，并帶領(lǐng)著一批具有新型技術(shù)和豐富營銷經(jīng)驗的人才精英，將多靈科技逐步打造成為以智能門鎖為核心的國內(nèi)智能安防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

創(chuàng)業(yè)之初：專注安防 在五金門鎖領(lǐng)域再續(xù)神話

2010年，由姜鋒創(chuàng)辦的多靈科技在上海正式成立，立足電商，定位于為用戶提供高質(zhì)量的五金門鎖安防產(chǎn)品。在談到創(chuàng)業(yè)為什么要繼續(xù)選擇五金門鎖領(lǐng)域時，姜鋒說這絕非偶然。不僅僅是因為自己在五金門鎖領(lǐng)域積累了無比豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更是基于對中國市場的深度了解。舉例來說，很多人都曾經(jīng)歷過偷盜、搶劫這類惡性事件，也都有過煤氣是否會泄露、家中老人小孩安全與否的擔心，這些市場背景充分說明安全保障類產(chǎn)品不像享受型的生活產(chǎn)品，它是大多數(shù)消費者所需要的，是家庭、社會最迫切需要解決的問題。多靈科技選擇專注安防，致力于五金門鎖領(lǐng)域正是基于這樣的初衷和背景。

(多靈科技上?？偛课挥诩味ㄎ锫?lián)網(wǎng)中心中國科學院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所)

破則立，從則平。姜鋒創(chuàng)辦的多靈科技之所以選擇電商作為最初的立足點，一方面是當時電商已經(jīng)如火如荼了，但是卻沒有人在電商上賣過門鎖，多靈科技想打破這一局面，改變國內(nèi)門鎖的傳統(tǒng)營銷模式;另外一方面也是互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)想突破就必須采取相應(yīng)措施的大勢所趨。據(jù)姜鋒介紹，多靈科技一開始就確立安防產(chǎn)品作為主導(dǎo)，立足電商，從2010-2012年，短短兩年的時間，多靈科技的門鎖一度在天貓“門鎖”品類中占據(jù)70%以上的銷量，成績喜人，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

轉(zhuǎn)型升級：向智能化轉(zhuǎn)變 打造以“鎖”為核心的智能生態(tài)鏈

隨著科學技術(shù)的更新迭代，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷取得新的突破。在接受智家網(wǎng)的采訪中，姜鋒分析道：物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全世界公認的未來發(fā)展趨勢，正在以非?？斓乃俣仍谌鐣玫狡占埃且粋€非常讓人震撼的新風口，也給企業(yè)向上發(fā)展帶來很多新的思考方向，而傳統(tǒng)的五金門鎖行業(yè)向智能化、高端化發(fā)展是必然的趨勢。

2012年下半年，多靈科技的團隊開始汲取新的研發(fā)力量，投入到物聯(lián)網(wǎng)和智能門鎖的設(shè)計中，開啟了多靈科技從傳統(tǒng)五金門鎖向智能化、高端化轉(zhuǎn)變的新征程。在發(fā)展的過程中，多靈科技依托于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和領(lǐng)先于行業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐漸接入了Z-Wave、NB-IoT、藍牙、WiFi等多種協(xié)議，支持指紋識別，并加入電子貓眼等新的產(chǎn)品設(shè)計，給用戶帶來了更加安全也更加便捷的智能門鎖新體驗。

當時多靈科技選擇了更為靈活的無線通訊技術(shù)，一方面大大縮減了成本，另一方面也擴大了多靈智能門鎖的應(yīng)用范圍，使產(chǎn)品能夠同時應(yīng)用于裝修市場的前裝市場和后裝市場，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的隨時添加與升級，使用更具人性化。這也使得多靈智能門鎖贏得了更多的市場青睞。

在注重技術(shù)研發(fā)的同時，多靈科技打造以“鎖”為核心的智能生態(tài)鏈，擺脫了以往智能家居其智能化主要體現(xiàn)在單品硬件上的局限性，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，創(chuàng)造了以“鎖”為核心的智能家居整體解決方案。從安防類的室外攝像頭、物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖、智能電子貓眼，可遠程即時360度查看家中情況的安防保護系統(tǒng)，到安全保障性的燃氣傳感器、煙霧傳感器、水位傳感器，可隨時監(jiān)測和報警的窗磁傳感器，以及控制類的照明控制、溫度控制、窗簾和場景控制，可以說多靈科技創(chuàng)造了一個相互聯(lián)結(jié)的，以安全為中心的智能整體生態(tài)系統(tǒng)。

姜鋒在講述這一生態(tài)系統(tǒng)的時候，用靈智能水位傳感器與智能閥門控制器來舉例說明：當智能水位傳感器監(jiān)測到家中出現(xiàn)漏水事故時，即刻發(fā)出警報，并通過智能網(wǎng)關(guān)“告訴”智能閥門控制器，智能閥門可關(guān)閉家中水能源閥門，進一步阻止水泄漏，避免發(fā)生重大財產(chǎn)損失，同時用戶手機APP上也會及時收到預(yù)警消息;與智能鎖相匹配的智能貓眼同樣如此：用戶不僅可以通過指紋、密碼或者手機APP遠程開啟，在通過智能貓眼確認來訪者身份后可直接通過智能貓眼輕松一鍵開門。

在傳統(tǒng)五金門鎖向智能高端化發(fā)展的過程中，多靈科技打了一場非常漂亮的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。

發(fā)展壯大：人才是企業(yè)的核心競爭力

在管理上，姜鋒非常注重人才的打造。他認為人才是企業(yè)的核心競爭力，一流的人才才能打造一流的企業(yè)。在日常管理中，他擅長建立團隊合作的工作氛圍，發(fā)揚激勵式的管理模式，將團隊中每一位員工的潛能都發(fā)揮到最大。

在跟智家網(wǎng)小編談到企業(yè)家品格時，姜鋒說：“我個人非常喜歡任正非，非常欣賞他積極向前的精進和堅持不懈的專一?！痹谌瞬殴芾砩?，他也將這種精神注入到多靈科技，要求團隊以工匠精神追求產(chǎn)品細節(jié)上的完美，以堅持不懈地精神將事情做到極致，讓多靈科技成為像阿里巴巴、華為那樣具有高度員工價值的企業(yè)，成為員工的事業(yè)平臺。他還表示工作和生活是分不開的，希望多靈人除了工作之外，還能夠積極培養(yǎng)自身的生活樂趣，快樂工作，幸福生活!

十年方能磨一劍!在競爭激烈的智能家居市場，多靈科技能夠擁有如此的競爭優(yōu)勢與其在智能家居安防領(lǐng)域堅持不懈的積極發(fā)展具有密不可分的關(guān)系。發(fā)展至今，多靈科技先后榮獲“2016年度十大最受天貓消費者歡迎智能鎖品牌”、“2017年中國智能門鎖十大產(chǎn)品品牌獎”、“2017年中國智能門鎖生態(tài)圈十大技術(shù)創(chuàng)新獎”等極具分量的獎項。多靈智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品也陸續(xù)通過了美國FCC、加拿大IC、歐盟CE、ROHS等國際權(quán)威認證。鑒于在智能家居行業(yè)的雄厚實力，多靈科技還參與(多次受邀參與)工信部、公安部及住建部《物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標準》、《智能安防行業(yè)標準》、《電子防盜鎖行業(yè)標準》、《智慧社區(qū)設(shè)計標準》等多項行業(yè)標準的起草及制定。

多靈科技正在扮演著智能家居行業(yè)的標桿角色，引導(dǎo)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

深耕品牌：以工匠精神追極致 以跨界合作求贏

智能家居的發(fā)展為智能鎖帶來了非常廣闊的空間，在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌無處不在，營銷也無處不在。多靈科技自成立以來，始終重視自身的品牌建設(shè)，堅持在智能鎖領(lǐng)域樹立品牌榜樣!在競爭激烈的市場中，優(yōu)秀者一直都是被模仿的對象，多靈科技作為智能鎖領(lǐng)域的佼佼者，也曾遭遇過低價式惡意競爭。面對這些低端競爭，多靈科技堅持品牌路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，走在競爭對手的前面，以工匠精神將質(zhì)量和服務(wù)做到極致。

正是在這樣的精神引領(lǐng)下，多靈科技在行業(yè)中樹立了標桿的良好形象，品牌也多次受到全國多家知名電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注。在深耕品牌的同時，多靈科技也與華為、中國電信、萬科等行業(yè)巨頭跨界牽手，攜手共贏，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品應(yīng)用渠道，繼續(xù)深化品牌實力。

在品牌營銷上，姜鋒說要堅持走多靈科技自己的路，不盲目跟風市場，避免同質(zhì)化競爭，以保證品牌的市場領(lǐng)先地位。在2017年上半年，多靈科技圍繞物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖推出智能門鎖租賃新模式服務(wù)，極大的拉近了用戶與高科技智能門鎖產(chǎn)品的距離，讓用戶能夠以更低的成本，更快速更方便的體驗到多靈智能門鎖的高品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，自創(chuàng)的新租賃模式也為多靈科技快速獲得了一大批用戶。另一方面，多靈科技也兼顧品牌跨界合作，與華為、中國電信、銀灣集團、萬科等在通信、運營商、房地產(chǎn)領(lǐng)域的大佬們保持深度合作關(guān)系，持續(xù)擴大品牌影響力，與生態(tài)圈伙伴合作共贏。

展望未來：矢志不渝 將多靈科技打造成世界級智能門鎖企業(yè)

姜鋒在采訪中談到了當下智能家居的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展形勢，表示多靈科技將繼續(xù)專注于智能鎖安防行業(yè)，在智能門鎖領(lǐng)域樹立品牌榜樣，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的研發(fā)技術(shù)和更高效的服務(wù)贏得市場口碑，持續(xù)不斷的擴大多靈科技的產(chǎn)品線，提高客戶價值和產(chǎn)品價值，將多靈科技打造成世界級智能門鎖企業(yè)。

關(guān)于智能家居當前發(fā)展的現(xiàn)狀，姜鋒認為機遇和挑戰(zhàn)并存：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展是大家有目共睹的，智能家居也日漸成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風口，從布局到競爭，家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)科技巨頭紛紛開始采取戰(zhàn)略結(jié)盟的方式加速布局智能家居市場;但是當下智能家居市場仍然存在用戶認知度不高、市場普及率低、缺乏統(tǒng)一的技術(shù)框架和標準等尚未解決的難題，就目前來看，智能家居仍以B2B市場為主，B2C市場仍以用戶教育階段為主。

未來隨著NB-IoT、即將到來的5G等逐年突破的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持以及運營商們的發(fā)力，智能家居行業(yè)潛在市場規(guī)模無疑是巨大的，各類智能家居產(chǎn)品的功能也將會愈發(fā)完善。姜鋒表示，未來，多靈科技仍將專注于智能門鎖安防行業(yè)，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心驅(qū)動力，積極拓展國內(nèi)外市場，與合作伙伴互助互進，合作共贏，把多靈科技打造成一個真正深入人心的品牌。