??2018年3月5日，HONYAR鴻雁&阿里云_Link 2018全屋智能商業(yè)化元年高峰論壇在杭州西溪賓館盛大舉行。全國(guó)500多名來(lái)自地產(chǎn)、智能家居和建筑電氣三界的行業(yè)人士，對(duì)于智能化浪潮下的智能家居生態(tài)和布局，進(jìn)行了分享和探討。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

??活動(dòng)當(dāng)天恰逢農(nóng)歷驚蟄節(jié)氣，標(biāo)志著仲春時(shí)節(jié)的開始。而這一天，對(duì)于發(fā)展了20余年的智能家居來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的開端。從政策層面來(lái)看，整個(gè)政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)中利好，消費(fèi)升級(jí)曲線和技術(shù)升級(jí)曲線重合，智能家居發(fā)展的春天即將來(lái)臨。

??而在智能化浪潮下，鴻雁電器也從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向智能家居企業(yè)轉(zhuǎn)型，與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)智能家居的商業(yè)化進(jìn)程?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，媒體記者采訪到鴻雁電器總裁王米成先生，問(wèn)及未來(lái)全屋智能商業(yè)化落地的具體計(jì)劃及相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等問(wèn)題。

鴻雁電器總裁王米成接受媒體記者采訪

??以下為采訪實(shí)錄：??

??媒體記者：首先想請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下鴻雁與阿里合作的經(jīng)驗(yàn)。

??王米成：我們主要是和阿里云的合作，借助阿里云平臺(tái)全品類互聯(lián)互通，在技術(shù)、品類、客戶的連接等方面的資源，加上鴻雁在智能單品、智能制造方面的優(yōu)勢(shì)，最終在產(chǎn)品和服務(wù)上給用戶提供很好的體驗(yàn)。

??媒體記者：反過(guò)來(lái)說(shuō)，阿里為什么選擇和鴻雁合作呢?

??王米成：未來(lái)，云+端模式，才是智能家居的勝出模型。作為云類企業(yè)，阿里在產(chǎn)品端，即智能硬件方面比較欠缺;在用戶端，阿里雖然擁有龐大的用戶資源，但其線下服務(wù)能力還比較弱，所以阿里需要硬件制造類的端類企業(yè)為其提供產(chǎn)品和服務(wù)。

??阿里云的價(jià)值，我們看到了;作為一個(gè)實(shí)體企業(yè)，鴻雁的價(jià)值也被阿里看到了，所以我們展開了緊密合作。我認(rèn)為云類企業(yè)和端類企業(yè)的互補(bǔ)式合作，也是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一條很重要的路徑。而阿里所提出的賦能，不僅是為我們賦能，也是為他們自己賦能。

??媒體記者：鴻雁在這次活動(dòng)中發(fā)布了iHouse高端智能家居品牌，我們也看到鴻雁正在從傳統(tǒng)的制造企業(yè)向智能家居轉(zhuǎn)型，為什么會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)型呢?

??王米成：中國(guó)經(jīng)濟(jì)原有的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不可持續(xù)，但是我們看到人們的生活水平在提高，大家對(duì)美好生活的需要日益加強(qiáng)。家庭是美好生活的場(chǎng)所，如何構(gòu)建美好生活的場(chǎng)所是一個(gè)非常核心的問(wèn)題。在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，智慧家庭的服務(wù)有非常大的發(fā)展空間，所以我們瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，整合現(xiàn)有技術(shù)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，和阿里的合作也是基于這個(gè)原因，為鴻雁的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)非常好的支撐?，F(xiàn)在我們的智能面板產(chǎn)品供不應(yīng)求，所以說(shuō)瞄準(zhǔn)新的消費(fèi)需求，用新的技術(shù)，能夠使企業(yè)得到一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

??媒體記者：能否簡(jiǎn)單闡述一下未來(lái)全屋智能的應(yīng)用場(chǎng)景?

??王米成：鴻雁&阿里_Link全屋智能系統(tǒng)解決方案以智能面板和手機(jī)APP為控制終端，提供安防監(jiān)控、智能照明、智能凈水、健康環(huán)境、能源管理等八大子系統(tǒng)，系統(tǒng)同時(shí)接入阿里精靈。基于全屋智能的開放性和擴(kuò)展性，還可以將電冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲等更多家電設(shè)備接入云平臺(tái)并進(jìn)行聯(lián)通，讓生活從此變得更加智慧、簡(jiǎn)單。

??比如在安防監(jiān)控方面，快遞送到家，你可以遠(yuǎn)程開門，讓快遞小哥把快遞放進(jìn)屋內(nèi)，而全程監(jiān)控保證了家里的安全性。智能照明系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景控制，比如晚上打開房門時(shí)，房間里的燈也自動(dòng)開啟;睡覺時(shí)，選擇睡眠模式，家里的電視、窗簾、燈光等一鍵關(guān)閉……這些都讓我們的生活更加智慧、簡(jiǎn)單。

??未來(lái)，我們更要通過(guò)語(yǔ)音技術(shù)等新技術(shù)支持智慧物業(yè)、智慧養(yǎng)老。以后居家養(yǎng)老是趨勢(shì)，居家養(yǎng)老怎么解決服務(wù)問(wèn)題?請(qǐng)保姆是其中一個(gè)方案，但未來(lái)人工成本會(huì)越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量還不能保證。我們可以通過(guò)智能家居體系支持居家養(yǎng)老。比如老人肚子餓了，可以通過(guò)智能家居系統(tǒng)呼叫外賣服務(wù)。

??媒體記者：您在演講中提到，鴻雁重新定義了開關(guān)，這里所指開關(guān)的內(nèi)涵是什么?

??王米成：鴻雁是做開關(guān)起家，到今天一直在做開關(guān)，但每個(gè)階段開關(guān)的內(nèi)涵是不一樣的。在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化時(shí)代，我們做的是品質(zhì)開關(guān);在IT時(shí)代，我們做智能開關(guān);現(xiàn)在進(jìn)入DT時(shí)代(大數(shù)據(jù)時(shí)代)，我們又重新定義了開關(guān)，把手機(jī)APP定義為一種新概念的開關(guān)，也是我們所說(shuō)的“未來(lái)開關(guān)”。我們把APP和智能面板打通，將手機(jī)APP復(fù)雜疊加的操作界面拆解開，放置到需要的家庭場(chǎng)景，單層操控，觸手可及，老人與小孩也能方便使用，這也從根本上突破了行業(yè)落地的難點(diǎn)和用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)。

??媒體記者：您還提到，2018年，行業(yè)將開啟全屋智能商業(yè)化進(jìn)程新紀(jì)元。那么在全屋智能商業(yè)化元年 ，鴻雁的目標(biāo)是什么?

??王米成：今年我們給自己定的目標(biāo)是簽約10萬(wàn)套，實(shí)施兩萬(wàn)套?，F(xiàn)在看來(lái)簽約10萬(wàn)套完全沒問(wèn)題，因?yàn)榻刂聊壳?，兩個(gè)多月的時(shí)間里我們已經(jīng)簽約了四五萬(wàn)套，實(shí)施情況則取決于房地產(chǎn)商的裝修進(jìn)度，但是未來(lái)前景是很好的。從2017年下半年起，鴻雁的智能面板產(chǎn)品已經(jīng)開始陸續(xù)進(jìn)入綠城旗下杭州桃源小鎮(zhèn)高端別墅，以及萬(wàn)科旗下黃龍IT中心、郡西云臺(tái)等品牌地產(chǎn)的高端商務(wù)、住宅項(xiàng)目。

??長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)絕大多數(shù)高端精裝住宅的開關(guān)插座產(chǎn)品，都被外資或者合資品牌壟斷。選擇洋品牌似乎是一個(gè)約定俗成的慣例，國(guó)產(chǎn)品牌幾乎沒什么機(jī)會(huì)。但是鴻雁憑借智能面板，完成從“制造”到“智造”的蛻變，以智能家居帶動(dòng)建筑電氣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，由此也完成了彎道超車比肩外資品牌的跨越。很多開發(fā)商看到了鴻雁的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于鴻雁來(lái)講也找到了一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。

??媒體記者：據(jù)了解以前做一套全屋智能可能要花幾十萬(wàn)，可能大部分老百姓都不太能接受，那么現(xiàn)在全屋智能系統(tǒng)的成本有沒有降下來(lái)?大概是多少一套的成本?

??王米成：成本大幅度降下來(lái)了。以前是總線制，需要在原有線路的基礎(chǔ)上額外再布一條線，這樣做一套全屋智能系統(tǒng)，材料、人工、部件等等成本加起來(lái)可能要花上二三十萬(wàn)元。我們現(xiàn)在和阿里合作，希望全屋智能能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，那么多少成本用戶可以接受呢?我們說(shuō)大概兩萬(wàn)元左右，這一點(diǎn)我們和阿里達(dá)成了一致。這兩萬(wàn)元里面包括一些智能硬件產(chǎn)品，比如門鎖、照明、開關(guān)插座，這些都是消費(fèi)者原本也要購(gòu)買的產(chǎn)品，所以增加的費(fèi)用控制在了一萬(wàn)元以內(nèi)。C端的用戶可以在線下門店去體驗(yàn)到，從單個(gè)子系統(tǒng)開始，后續(xù)增加項(xiàng)目也很方便。