從傳統(tǒng)的機械開關(guān)到智慧開關(guān)，再到開啟美好生活的按鍵。在鴻雁電器的定義中，「開關(guān)」已超越了傳統(tǒng)的認知范疇，而這一獨特的戰(zhàn)略定位讓這家傳統(tǒng)制造企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)升級，廣域的邊界也讓未來充滿了想象力。

中國房企跨界方興未艾，地產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)型美好生活運營商，進軍長租公寓、醫(yī)養(yǎng)健康、共享辦公、文教體育、社區(qū)服務(wù)、智能家居等領(lǐng)域，供應(yīng)鏈市場也同樣風起云涌，如互聯(lián)網(wǎng)般，一大批潛力獨角獸企業(yè)正在孕育。

自美國聯(lián)合科技1984年提出“智能家居”概念以來，有關(guān)智能家居的探索已30余年，行業(yè)標準不統(tǒng)一、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、技術(shù)不過關(guān)、售后服務(wù)成本高，都讓其普及之路障礙重重。

究竟如何打破智能家居的“高冷”形象，讓它順利地走進千家萬戶?這個困擾行業(yè)已久的難題，近兩年在金地番禺官塘村項目、萬科郡西云臺、綠城桃源小鎮(zhèn)、萬科泊寓、萬科黃龍中心等智能住宅和商業(yè)項目里有了新的實踐樣本——通過鴻雁智能面板，即可一鍵調(diào)節(jié)中央空調(diào)、地暖、燈光、家電影音系統(tǒng)，營造不同的家居和辦公氛圍，濕度、溫度、PM2.5等室內(nèi)環(huán)境數(shù)據(jù)和水系統(tǒng)的健康數(shù)據(jù)也能一目了然。

鴻雁電器——這家在建筑電氣領(lǐng)域耕耘30余年的老牌制造企業(yè)在掌舵人王米成的帶領(lǐng)下，2010年便以“智慧照明”概念引領(lǐng)市場。2016年，在互聯(lián)網(wǎng)+的風口下，鴻雁再次抓住新機遇，率先提出“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”戰(zhàn)略，布局制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)藍海。

圍繞智慧照明、安防監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測、能源管理等應(yīng)用場景，鴻雁將手機APP復雜疊加的操作界面拆解開，研發(fā)推出了50余款智能面板，實現(xiàn)不同家庭場景的智能控制。

由于智能面板可以在傳統(tǒng)開關(guān)的位置實現(xiàn)原位替換，這種去手機化、單層操控、觸手可及的簡單控制模式，能適應(yīng)不同年齡階層的高頻使用場景，從根本上突破了行業(yè)落地難和用戶體驗差的痛點。

“如果沒有真正符合用戶需求的智能硬件做支撐，要做全屋智能幾乎不可能。”這一點，王米成十分篤定。

目前，圍繞智能面板的研發(fā)與技術(shù)，鴻雁完成了300多項智能家居產(chǎn)品專利申請，這其中，發(fā)明專利占比50%以上。

為了深度挖掘用戶真實需求，鴻雁于2017年率先在北京、上海、杭州等主要城市，開啟了100家智能家居生活館的建設(shè)計劃。

“除了用戶需求體驗，智能家居的滯緩還有一個很重要的原因——沒有解決好行業(yè)鏈接的問題?！蓖趺壮烧f，“要真正實現(xiàn)智能家居行業(yè)互聯(lián)互通，就得打破技術(shù)的信息孤島。我們應(yīng)該在一個透明、開放、技術(shù)強大的平臺上，把互聯(lián)網(wǎng)公司、家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與第三方內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合在一起，阿里云恰好是這樣一個平臺?！?/p>

2016年初，鴻雁關(guān)于智能家居的“云+端發(fā)展模式”以及“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”戰(zhàn)略得到了馬云的支持和肯定。同年6月，阿里和鴻雁發(fā)布中國第一個全屋智能物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案。9月，鴻雁與阿里正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里云IOT的賦能，使得智能設(shè)備間無法互聯(lián)互通的問題迎刃而解。

“現(xiàn)在，越來越多的大型房企開始尋求鴻雁的智能面板合作?！蓖趺壮筛嬖V媒體。2018年，鴻雁給自己定了一個“小目標”——簽約10萬套全屋智能家居。

除了智能化場景的控制，未來，鴻雁還有自己的“大目標”，這也是未來智能家居的方向——通過AI等新技術(shù)，將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合，打通居家養(yǎng)老、醫(yī)療、出行等需求，接入社會資源，打破住宅小區(qū)的“圍墻”。未來的智能家居也將升級為一個生活服務(wù)系統(tǒng)，在對開關(guān)產(chǎn)品的不斷迭代中，鴻雁已由此完成逐步完成產(chǎn)業(yè)的升級，“我們鴻雁是做開關(guān)的，以前做的是機械式開關(guān)，靠質(zhì)量取勝，現(xiàn)在做的是智慧開關(guān)，未來我們要做開啟美好生活的開關(guān)，但無論開關(guān)會演化成什么樣子，都是基于不同時期用戶的不同需求?！蓖趺壮烧f。

以下是媒體與王米成的對話(精選版)：

媒體：從1982年在國內(nèi)率先開發(fā)86型電器裝置件產(chǎn)品，到電工電氣、照明電器、智能家居、水電管道，鴻雁如何來布局企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?

王米成：鴻雁的智能化轉(zhuǎn)型也走過規(guī)?；⒍嘣?、低成本發(fā)展的彎路，后來鴻雁做了一次戰(zhàn)略回顧，通過對鴻雁到底適合做什么?能做什么?未來如何靠資源能力支撐發(fā)展等問題的思考和討論，最后決定專注于做自己擅長的事情。鴻雁最早提出“把智能化面板做成智能家居入口、平臺、終端”也是基于這個思路。今后，我們還將繼續(xù)探索“智造業(yè)+服務(wù)業(yè)”的新發(fā)展模式。

媒體：作為智能家居供應(yīng)鏈端的代表企業(yè)，鴻雁理解的供應(yīng)鏈“獨角獸”應(yīng)具備哪些條件?鴻雁的優(yōu)勢在哪?

王米成：作為一家獨角獸企業(yè)，必須擁有自己的核心技術(shù)，并能通過核心技術(shù)創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，解決用戶需求痛點。

就智能家居來說，一方面要通過一個透明透明、開放、技術(shù)強大的平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢、家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，以及第三方內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打破智能家居的“信息孤島”，另一方面，也需要制定相應(yīng)的行業(yè)標準，解決智能硬件“通訊協(xié)議不統(tǒng)一”、“設(shè)備之間不互聯(lián)”等互聯(lián)互通問題。

當然，最重要的還是得了解目前市場上用戶的真正需求。鴻雁智能面板的最大的優(yōu)勢就在于它能對原開關(guān)進行原位替換，并通過技術(shù)實現(xiàn)云端聯(lián)通，滿足不同年齡階層的線下高頻使用場景。

媒體：隨著各地陸續(xù)出臺全裝修政策，鴻雁將如何開展與百強房企智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作?

王米成：在傳統(tǒng)的精裝市場上，外資品牌占了很大的市場份額。但在智能家裝領(lǐng)域，國內(nèi)發(fā)展得更快。鴻雁從很早就開始布局“智能家居線路圖”了，這一理念已經(jīng)逐漸被房企認可接受。像我們近期與金地合作的一個CBD項目位于廣州番禺，基于智能面板上，我們可以為其提供不同智能居住場景的解決方案。事實上，不止金地，還有萬科郡西云臺、綠城桃源小鎮(zhèn)等項目，也都采用了鴻雁的智能面板。2018年，鴻雁將爭取簽約10萬套全屋智能家居，隨著技術(shù)的進步和消費升級，我相信智能家居將普及到越來越多的家庭。