僅僅四年，陳小平就讓云米在納斯達(dá)克上了市。

太多人談?wù)撈孥E，太少人思考背后的邏輯!

「企業(yè)要先做加法，后做乘法」、「用過去推未來，用未來定現(xiàn)在」……這是陳小平的思考，但遠(yuǎn)不止于此。為了更全面的了解他經(jīng)營企業(yè)的方法論，我們與陳小平先生進(jìn)行了場對(duì)話。

每一處的思考，都在刷新認(rèn)知!

- 01 -

先人一步看到未來

你將事半功倍

很多人都在談?wù)摗甘略谌藶椤?，但他們忽略了一個(gè)前提，叫做「選對(duì)的事情」。

因?yàn)樵诔鲩T的一剎那，就決定了你能走多遠(yuǎn)。

2014年，我只用了一個(gè)晚上，就決定離職創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，我已在美的工作了15年。

如此堅(jiān)定，是因?yàn)槲矣X得：用互聯(lián)網(wǎng)邏輯改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間窗口已到。我的創(chuàng)業(yè)初衷，就是將互聯(lián)網(wǎng)方法與我們最擅長的家電領(lǐng)域相結(jié)合。

回頭來看，云米踩在了一個(gè)最準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，小米生態(tài)鏈在高速增長，我們實(shí)現(xiàn)了快速轉(zhuǎn)型，5個(gè)月后，就拿到了紅杉的A輪融資，估值2億美金;2015年，銷售額達(dá)1億;2016年第一季度實(shí)現(xiàn)盈利，全年銷售額3個(gè)億，開始做線下店、自品牌;2017年盈利1億，產(chǎn)品擴(kuò)展到廚房;2018年擴(kuò)展到全屋互聯(lián)網(wǎng)家電，銷售繼續(xù)大幅增長。

2018年9月25日，我們?cè)诿绹{斯達(dá)克成功上市。云米的股票代碼是VIOT，「家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股」。這個(gè)方向，既不是純硬件，也不是純互聯(lián)網(wǎng)，而是兩者的結(jié)合，這跟我創(chuàng)業(yè)的初衷完全一致。

當(dāng)你入對(duì)了行，找對(duì)了方向，站在一個(gè)趨勢的起點(diǎn)，就會(huì)很容易獲得大家的認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)，一定要早先一步，看到別人看不到的東西。早一步發(fā)現(xiàn)趨勢，你可能事半功倍;否則，將會(huì)事倍功半，消耗更多的資源去硬磕，也難以建立勢能。

洞察未來，是企業(yè)家精神最重要的內(nèi)核。做企業(yè)，這一點(diǎn)，沒有任何人能幫你。

在這個(gè)快速迭代、新物種大爆炸的時(shí)代，你能否干出一件代表未來的事情?

-02-

先做加法，后做乘法

讓企業(yè)指數(shù)級(jí)增長

對(duì)于云米來說，上市不是終點(diǎn)，是起點(diǎn);上市不是目標(biāo)，是手段。

2018年第二季度，我感覺到經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整，需求下行，資本入冬，所以非常堅(jiān)決地啟動(dòng)上市。提前一步，就能步步領(lǐng)先。之后半年，上市一氣呵成，迅速搞定。

上不上市，不是基于過去做了什么，而是未來想做什么。

不是因?yàn)槿卞X而上市，也不是因?yàn)楣咀龅揭欢ㄒ?guī)模就要去掛牌。上市，是未來戰(zhàn)略的一個(gè)起點(diǎn)，是讓公司發(fā)生質(zhì)的變化的一個(gè)重要步驟和手段。

通過上市，云米實(shí)現(xiàn)了「家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股」的品牌占位。對(duì)云米的信任度發(fā)生了變化，未來幾年建立用戶、建立品牌的目標(biāo)，可以提早實(shí)現(xiàn)。這才是我們的戰(zhàn)略考量。

現(xiàn)在，云米已由過去的「加法式增長」，進(jìn)入「乘法式增長」。

品類之間的協(xié)同會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模型進(jìn)入第二階段。用過去4年的發(fā)展速度再跑5年，公司整個(gè)邏輯會(huì)發(fā)生更大的變化。

做事是沒有止境的?；厥?年前，我是跟德哥(注：劉德，小米集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人)聊著聊著，就決定創(chuàng)業(yè)了。之前，我在美的也可以不斷得到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，所以我不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要做成一件事情。

每個(gè)人都有不同的人生追求，有人寫書、有人寫歌、有人環(huán)游世界。創(chuàng)業(yè)，也就是其中一種實(shí)現(xiàn)自我的路徑而已。

- 03 -

別做太多選擇

你的時(shí)間該用來努力

我也有過遲遲做不了決定的經(jīng)歷。

很多年前，我剛畢業(yè)2年多，工作很拼，業(yè)績不錯(cuò)，但對(duì)未來沒有明確方向，猶豫彷徨，不知該不該試試別的機(jī)會(huì)。

那種狀態(tài)持續(xù)了兩個(gè)多月。最終我想明白了：我追求的是一個(gè)好的成長舞臺(tái)、大的發(fā)展空間而已。

沒什么的，干就好了。

那期間我換了很多崗位，我從來不問為什么，讓我調(diào)崗，我搬桌子過去就開干了。只想事兒怎么干，從來不問事情以外的東西，不在乎工資高低，也從來不焦慮。

努力工作和做企業(yè)一樣，利潤是企業(yè)經(jīng)營的副產(chǎn)物，收入回報(bào)、職務(wù)晉升也是你努力的副產(chǎn)物。所有企業(yè)都渴望人才，如果你努力付出，有業(yè)績、有能力、又踏實(shí)、又忠誠，為什么不重用你?

很多人做抉擇時(shí)，會(huì)把手段錯(cuò)當(dāng)成目的。其實(shí)他們沒看到真的目標(biāo)，如果用目標(biāo)倒過來做選擇，就會(huì)很簡單。

有的年輕人，沖動(dòng)之下就離職。就像爬山，你爬著爬著，感覺怎么還沒到山頂?你放棄了，換一座山重來。爬到一半，覺得不行，再換一座山?？偸怯懈鞣N很淺層的原因影響你的決定，這里待遇低了，那里同事不好了，那兒又離地鐵口很近……你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在不斷放棄、不斷做選擇。

世界上唯一的捷徑：就是沿著一個(gè)方向不斷努力。

人不要太多地做選擇，人的大部分時(shí)間、精力，應(yīng)該是放在努力上。

現(xiàn)實(shí)情況是：很多人沒有明白這個(gè)道理。

當(dāng)然，機(jī)遇是一方面，但年輕人很難把握趨勢吧?其實(shí)各行各業(yè)都有機(jī)會(huì)，只要一個(gè)相對(duì)有發(fā)展空間、有成長性的公司、領(lǐng)域、方向，你堅(jiān)持下來，都不會(huì)太差。至于運(yùn)氣，你是沒辦法選擇的，你能做的就是努力。

這個(gè)世界，你看它簡單它就簡單，你看它復(fù)雜它就很復(fù)雜。

人永遠(yuǎn)會(huì)面臨選擇，萬物歸簡，看得明白一點(diǎn)，奔著下階段的目標(biāo)而去，你內(nèi)心就會(huì)變得簡單和安靜，不會(huì)浮躁和焦慮。

- 04 -

創(chuàng)業(yè)是劈開一座沒路的山

用明天定義今天

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，最大的變化，是從用過去推未來，變成用未來定義現(xiàn)在。

職業(yè)經(jīng)理人看未來幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，是基于過去的路徑，從KPI出發(fā)，完成下一步的目標(biāo)，關(guān)注怎么把事情做好;

而什么叫創(chuàng)業(yè)?開創(chuàng)一個(gè)未有之業(yè)。這是一條沒有路的山，你不再是爬山，而是把山劈開一條路。

創(chuàng)業(yè)是沒有過去的，是從0到1、從無到有，創(chuàng)業(yè)，只能用未來定義現(xiàn)在。甚至，所謂「堅(jiān)持初心」，也要基于初心是否與未來一致。

創(chuàng)業(yè)者要看到5年、10年之后，自己是什么樣子，知道如何做一件在未來有價(jià)值的事。創(chuàng)業(yè)沒有路徑依賴，去年做得如何都要直接翻篇，不斷尋找一個(gè)更遠(yuǎn)的目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整業(yè)務(wù)方向、調(diào)整行進(jìn)的步伐。

我就一直在思考轉(zhuǎn)型路，有時(shí)感覺前面是一片迷霧，我憑自己的眼睛、以前的戰(zhàn)略視角，已經(jīng)穿不透這層霧了，不知道霧的背后是什么。

而小米生態(tài)鏈給了我一個(gè)新的視角，這是對(duì)我非常重要的東西。

挑戰(zhàn)，就在于既要扭轉(zhuǎn)習(xí)慣、又要結(jié)合既有優(yōu)勢。這是一個(gè)自我革命的過程，自我革命成功，轉(zhuǎn)型就是水到渠成。

- 05 -

能否革掉自己的命

決定了你的上限

這幾年，我的角色切換相對(duì)比較順利，一個(gè)重要的原因是：我的轉(zhuǎn)變是一個(gè)有意識(shí)的過程。

做第一代小米凈水器的時(shí)候比較早期，小米的同學(xué)們對(duì)我的團(tuán)隊(duì)幫助很大。產(chǎn)品定義、研發(fā)、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)都要一起碰，甚至發(fā)布會(huì)的PPT，我都跟雷總對(duì)了五六次!有頂級(jí)高手帶著走一遍完整路徑，學(xué)到的東西太多了。

這個(gè)過程中，我也特別有意識(shí)地清空自己。

比如做產(chǎn)品定義，經(jīng)常跟小米的同學(xué)意見不統(tǒng)一，而我有十幾年做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己才是對(duì)的。但這個(gè)時(shí)候，我就刻意不發(fā)表意見，或者發(fā)表意見，但最后聽他們的。因?yàn)槿绻凑瘴艺f的干，就會(huì)做出跟原來一樣的東西。

要轉(zhuǎn)變，先得「依葫蘆畫瓢」：必須從頭到尾畫完，還要多畫幾遍。再往后，才能融會(huì)貫通。

好比練字。如果你原來寫行書，現(xiàn)在練魏碑，你不能練著練著，就開始用行書的方法寫魏碑。你必須嚴(yán)格按照魏碑的方法寫，等寫好了再去創(chuàng)新，把兩種手法結(jié)合，沒準(zhǔn)能自成一體。否則，寫出來的既不是魏碑，也不是行書。

人絕不是野蠻生長的，每個(gè)階段都一定是一個(gè)有意識(shí)的過程，才能不斷迭代。也就是刻意練習(xí)，刻意清空自己、刻意地革自己的命。

為什么很多人走著走著就走回老路去了?

因?yàn)樗麤]有清醒的自我意識(shí)。人都會(huì)按照最習(xí)慣的路徑去做他最習(xí)慣的事情，轉(zhuǎn)變是不容易的。

所謂彼得原理，就是一個(gè)人在一個(gè)組織當(dāng)中，一定會(huì)上升到一個(gè)他不能勝任的位置，從此停滯下來成為這個(gè)組織的障礙。

這怎么突破呢?要么碰到貴人，要么通過自己的悟性，像小雞捅破蛋殼一樣捅開自己的天花板。貴人不可能永遠(yuǎn)有，最后還是要靠自省。

要時(shí)時(shí)反思自己，我的自我意識(shí)還算比較清醒，時(shí)時(shí)刻刻都在跟昨天拜拜。

- 06 -

讀書無止境

但真正的成長來自經(jīng)歷

我特別愛看書，什么都看。

上大學(xué)時(shí)，本專業(yè)是機(jī)械系，但我想多學(xué)點(diǎn)東西，就修了個(gè)理財(cái)學(xué)的雙學(xué)位，學(xué)財(cái)務(wù)與金融。課程很緊，我很少出去玩，每天基本是上午4節(jié)課、下午4節(jié)課，晚上2節(jié)課，暑假還要上一個(gè)多月的課。

但我還是讀了很多課外書。那時(shí)候，華中科大的圖書館一次最多能借5本書，我每次都借上5本，一個(gè)星期看完，下周再去借。我也喜歡寫詩，寫七律絕句或者填古詞，寫得很快。有一些朋友覺得很好，還說我是抄的，哈哈。

在我看來，讀書學(xué)習(xí)可以分成四個(gè)階段：

第一個(gè)階段是像海綿一樣地吸收，不管有沒有用，學(xué)了再說;

第二個(gè)階段是融會(huì)貫通，你不再機(jī)械地學(xué)，而可以消化各種各樣的知識(shí)，把它們像珍珠一樣串成項(xiàng)鏈;

第三個(gè)階段是自我發(fā)揮，你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有了自己的見解;

第四個(gè)階段叫批判性學(xué)習(xí)，你能發(fā)現(xiàn)某個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)是錯(cuò)，正確的前提條件又是什么，從而批判性地吸收。很多人沒有走到這個(gè)階段，面對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)，只是簡單地打個(gè)勾或畫個(gè)叉。

其實(shí)，你應(yīng)該去理解它背后的想法，看到表象背后的邏輯和規(guī)律，以及跟自身怎么結(jié)合。只有形成自己的批判性思考能力，你才有真正的自我。

讀書沒有止境，你越成長，包容性就越強(qiáng)，你眼中的世界就越大。

當(dāng)你不斷地自我超越，就相當(dāng)于一個(gè)變大的容器，里面裝的東西永遠(yuǎn)不會(huì)滿。學(xué)習(xí)也是動(dòng)態(tài)的過程，每到新的領(lǐng)域，你可能都處于第一階段，再慢慢進(jìn)步。

當(dāng)然，真正的成長只能在經(jīng)歷當(dāng)中獲得。別人講的道理和經(jīng)驗(yàn)，并不是你的，你只有通過生活、思考、經(jīng)歷而明白，才是你的。

只要你學(xué)會(huì)了自行車，即使10年沒騎過，拿來一輛晃蕩晃蕩就又會(huì)騎了，因?yàn)槟鞘悄闵眢w力行去掌握的技能。

成長都有必由之路，每個(gè)人都是從毛躁到理性，從不成熟到成熟。更早地從經(jīng)歷中自我復(fù)盤、自我認(rèn)識(shí)，擁有人生的智慧，才能少走彎路。

假設(shè)每個(gè)人有10年成長時(shí)間，如果你前一點(diǎn)就明白了道理，后面就可以持續(xù)努力;而如果五六年了還在折騰，新人上來了，就開始換茬了。

- 07 -

下放最終決策權(quán)

你的團(tuán)隊(duì)將高速成長

同樣道理運(yùn)用到帶團(tuán)隊(duì)，我有個(gè)小訣竅。

在美的，我最初升到中層時(shí)帶1個(gè)人，后來帶七八個(gè)，半年后，公司調(diào)了一個(gè)車間給我，300多人。其實(shí)團(tuán)隊(duì)人越少我越累，人越多我越輕松。

訣竅就一句話：把最終決策權(quán)交給下屬。

比如做一件事情，本來99%由下屬完成，最后1%是由我決策，那么我會(huì)有意識(shí)地把這1%也交給他，讓他做最終決定。我在旁邊看著就好，他們?cè)谖疫@里得不到最終意見，只能得到建議。

人，只有做了最終決策，才會(huì)真正成長。

職場中，很多人是沒有這個(gè)機(jī)會(huì)的。而我自己恰恰是通過做最終的拍板，有很大的收獲，推己及人，就用這種辦法帶團(tuán)隊(duì)。

小問題，讓他們犯錯(cuò)就好，沒關(guān)系。重要的事情，我就參與深一點(diǎn)，提醒一句話，很多人就明白了。讓他注意前面有個(gè)坑，他就會(huì)拐彎，而你如果把方向盤抓過來自己開開，他就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)嘛。

帶團(tuán)隊(duì)，重要的就是最后這1%，但這并不容易。愿意分享，是一種心性，所謂小成靠技，中成靠智，大成靠德。

做企業(yè)，帶團(tuán)隊(duì)，人都是逐漸往后「退」的。越早期，介入業(yè)務(wù)越深;企業(yè)越大，你就越往后退。這樣，團(tuán)隊(duì)水平會(huì)越來越高，體系也會(huì)越來越完善。

- 08 -

所有逆境只在一念之間

路會(huì)越走越寬

2019年來了，我們都知道最近經(jīng)濟(jì)形勢不太好。分享幾點(diǎn)個(gè)人建議：

第一點(diǎn)建議，一定要回到企業(yè)的基本邏輯，商業(yè)模式必須回到產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營效率等基本邏輯上，回歸基本價(jià)值。

不管千變?nèi)f變，不管是用互聯(lián)網(wǎng)的外衣還是傳統(tǒng)企業(yè)的外衣，企業(yè)的基本邏輯永遠(yuǎn)不會(huì)變。

第二點(diǎn)建議，提高你對(duì)復(fù)雜環(huán)境的預(yù)判和洞察能力，不斷調(diào)整商業(yè)方向和趨勢判斷，盡求對(duì)未來趨勢的穿透。

為什么創(chuàng)業(yè)是九死一生?

這個(gè)「九」，大都因?yàn)閷?duì)未來沒有看透。

第三點(diǎn)建議，即使面對(duì)不確定的環(huán)境，也要大膽前行，不畏手腳，積極探索業(yè)務(wù)方向和模式的突破。

創(chuàng)業(yè)是停不下來的。業(yè)務(wù)方向的探索，跟環(huán)境沒關(guān)系，但必須做到「春江水暖鴨先知」。

羅振宇關(guān)于「小趨勢」的觀點(diǎn)是對(duì)的，預(yù)知未來的同時(shí)，我們必須要不斷地調(diào)整步子。尤其是經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)調(diào)整周期的時(shí)候，動(dòng)作一定要快。被動(dòng)調(diào)整極難，主動(dòng)調(diào)整則從容。

創(chuàng)業(yè)4年多，我從沒有一晚上睡不著覺。什么事情都不會(huì)讓我焦慮，「盡人事，聽天命」嘛。

我們屬于成熟創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)從容。沒什么事是完全搞不定的，總有辦法，去做就好。過不去的不是山，是自己的內(nèi)心。

所有困惑、委屈、逆境，都是一念之間。

想開了，沒有什么過不去的坎兒，局面會(huì)打開，路會(huì)越走越寬！

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