8月3日，第26屆廣州國際照明展覽會及第18屆廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會(以下簡稱光亞展)盛大開幕，智家頭條在現(xiàn)場看到，今年光亞展一大亮點就是PLC總線技術(shù)全面開花，大量采用PLC技術(shù)的廠家紛紛亮相。

作為其中的代表性企業(yè)，海令科技以深厚的PLC技術(shù)積累、精致豐富的產(chǎn)品、領(lǐng)先的項目落地案例、眾多合作伙伴現(xiàn)場簽約以及生態(tài)賦能者等5大亮點，吸引了眾多參展觀眾的關(guān)注，展位人氣爆棚，成為本屆展會必去的網(wǎng)紅打卡之地。

那么在人氣火爆的背后，海令科技到底是一家怎樣的企業(yè)?有哪些技術(shù)優(yōu)勢?

智家頭條采訪到了海令科技的營銷總監(jiān)倪檬，一起來聽一聽他對行業(yè)的看法以及海令的展望。

智家頭條：本次光亞展，我們看到眾多照明企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級，您怎么看?

倪檬：照明消費升級、照明產(chǎn)業(yè)升級，這已是大勢所趨，勢不可擋。傳統(tǒng)照明產(chǎn)品行業(yè)竟?fàn)巹×遥悄墚a(chǎn)業(yè)沖擊，行業(yè)邊界模糊，中國照明產(chǎn)業(yè)未來十年，充滿了不確定性，唯一可確定的就是產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

各種智能技術(shù)的照明產(chǎn)品，百花齊放，照明企業(yè)擁抱智能技術(shù)，在擁抱中選擇，這僅僅是選擇賽場的開始，接下來就看照明企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中能否選對賽道，這才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

智家頭條：那么您認(rèn)為在數(shù)字化智能技術(shù)賽道中照明企業(yè)該如何選擇呢?

倪檬：照明行業(yè)產(chǎn)品有別于其它產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型，照明企業(yè)要結(jié)合自已的產(chǎn)品選擇適合的技術(shù)賽道，但有一個共性就是，照明產(chǎn)品是一個需要極高穩(wěn)定性和可靠性的產(chǎn)品，特別是硬裝照明系統(tǒng)產(chǎn)品。技術(shù)穩(wěn)定、易部署、易擴(kuò)展、生命周期內(nèi)服務(wù)成本可控是關(guān)鍵。

對于硬裝照明系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)字化，我建議在有線總線技術(shù)賽道中選擇；

軟裝桌面單品照明產(chǎn)品則在無線射頻技術(shù)中選擇，這個需要根據(jù)照明企業(yè)自身產(chǎn)品特性和定位來具體選擇適合應(yīng)用場景的技術(shù)賽道。

硬裝照明系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)字化注重的是可靠和穩(wěn)定的體驗，華為去年宣布的和今年上半年發(fā)布的PLC全屋智能系統(tǒng)產(chǎn)品，已在市場得到了消費者的追捧，一套難求，這就很好地驗證了消費者的訴求。

智家頭條：我們了解到，海令PLC技術(shù)是一種全新的有線信號傳輸技術(shù)，那么它和傳統(tǒng)的有線傳輸相比有什么優(yōu)勢?

倪檬：PLC是電力線載波通訊的簡稱，基于電力線作為通信傳輸載體，解決行業(yè)無線技術(shù)傳輸中信號衰減、同頻干擾等多因素導(dǎo)致的不穩(wěn)定痛點。

海令PLC通信以物理線路傳輸為基礎(chǔ)，能提供高可靠、低延時的體驗，能支持長久穩(wěn)定的敏捷響應(yīng)。海令的數(shù)字化智能系統(tǒng)和芯片模組，網(wǎng)隨電通，不受穿墻阻隔，安裝也無需重新布線，大大減少了全屋智能安裝部署成本，這是智能家居領(lǐng)域智能照明、智能電工、智能電器行業(yè)的一次技術(shù)革命。

海令是PLC-BUS拓荒者，是第一個吃螃蟹的企業(yè)，也是引入華為方舟Hilink實驗室、實驗局，為各大地產(chǎn)和華為大規(guī)模PLC智能技術(shù)實現(xiàn)落地應(yīng)用的先行者。

海令引領(lǐng)的有線總線技術(shù)并非傳統(tǒng)總線方式，是PLC-BUS有線總線，在系統(tǒng)安裝部署層面與無線射頻技術(shù)方案無二，都是免布通信控制線，只是技術(shù)路徑有所區(qū)別。

PLC-BUS有線總線技術(shù)走的是電力總線方式，基于電力物理導(dǎo)線為傳輸載體，來解決無線射頻傳輸?shù)牟淮_定性，就好像飛機(jī)航線與高鐵有軌的區(qū)別。

智家頭條：海令的PLC-BUS技術(shù)，帶來了哪些行業(yè)新突破?

倪檬：海令在本次光亞展出的PLC-BUS有線總線+WIRELESS無線射頻融合技術(shù)解決方案已是第三代，海令第三代PLC系統(tǒng)從單色、雙色、RGBCW照明系統(tǒng)筒燈、射燈、吸磁導(dǎo)軌燈系統(tǒng)數(shù)字化應(yīng)用，到新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、傳感系統(tǒng)及各式各樣全場景本地化控制面板，產(chǎn)品應(yīng)用更加豐富，涵蓋了全屋智能全品類產(chǎn)品，性能及安全性大幅提高。而且更多的應(yīng)用場景能本地化部置，實現(xiàn)脫網(wǎng)脫云運行。

智家頭條：目前“缺芯”是行業(yè)普遍的問題，海令是如何保證渠道商的供貨?

倪檬：沒錯，缺芯是行業(yè)的普遍遇到的問題。海令在國芯芯片技術(shù)和資源層面取得了較大突破，芯片性能大幅提高，這正是海令把自己定位成“技術(shù)賦能者”的實力所在。在目前各行業(yè)都“缺芯”的大環(huán)境下，為行業(yè)保證持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)PLC芯片模組并且不漲價，為照明行業(yè)和智慧行業(yè)賦能，使照明產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)無感技術(shù)升級。

智家頭條：海令怎么定義“全屋智能第一步”?

倪檬：“全屋智能第一步”既可以很好的詮釋海令的PLC技術(shù)，也是對海令產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的直觀地表達(dá)。

我們在家里實現(xiàn)智能化，“通電”是第一步。海令自主研發(fā)PLC-BUS技術(shù)，本身是一種“傳統(tǒng)電工升級”的智能解決方案，在此基礎(chǔ)上，海令還推出“PLC-BUS總線+Wireless無線的雙融合解決方案”，它是以電力載波的形式來傳輸信號，無需重新布線，將傳統(tǒng)電工升級，就可以輕松實現(xiàn)智慧空間“智能照明”“智能安防”“智能遮陽”智能傳感等物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備智慧化服務(wù)。

智家頭條：談到生態(tài)，相比競爭對手，海令生態(tài)的差異化優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里?

倪檬：其實海令沒有競爭對手，一路走來都合作伙伴、都是友商，海令秉持著基礎(chǔ)技術(shù)深耕路線，和成果分享賦能思路。

如果說海令的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里，我認(rèn)為首先是在核心產(chǎn)業(yè)鏈上，海令是物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化智能領(lǐng)域是唯數(shù)不多的一家在芯片上、系統(tǒng)技術(shù)上不被國外卡脖子的企業(yè);

其次在應(yīng)用落地上，海令團(tuán)隊與合作伙伴具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，這是海令的優(yōu)勢所在。

智家頭條：海令目前部署了“政企、渠道、生態(tài)”三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，請介紹一下這三個領(lǐng)域業(yè)務(wù)的大致情況。

倪檬：政企方面主要是面向地產(chǎn)開發(fā)商和酒店綜合體，為單個2B業(yè)務(wù)做定制化的PLC解決方案服務(wù)。

渠道領(lǐng)域是業(yè)務(wù)面向代理商和消費者，“十城百店，慧聯(lián)萬家”主題的合作計劃就是由渠道領(lǐng)域在負(fù)責(zé)的，以智慧空間為主題，以生態(tài)合作伙伴品牌及產(chǎn)品打造成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)全場景智能化空間，聯(lián)合品牌生態(tài)伙伴一起服務(wù)消費者。

生態(tài)是海令將研發(fā)與技術(shù)成果，通過銷售PLC芯片模組等解決方案的方式，向照明、電工、電器等行業(yè)做PLC全系列技術(shù)賦能，幫助傳統(tǒng)照明、電工、電器產(chǎn)品數(shù)字化智慧化轉(zhuǎn)型升級，同時也為智能化系統(tǒng)化集成提供整體交付的解決方案。

智家頭條：海令有哪些面向行業(yè)開放的生態(tài)業(yè)務(wù)?

倪檬：面向行業(yè)海令提供“云、管、端”三個環(huán)節(jié)的生態(tài)業(yè)務(wù)。

“云”是指我們自有的海令云，可以為行業(yè)客戶提供全面的AIOT云服務(wù)，海令云有自己的APP、配置工具，可以幫助我們的生態(tài)廠家快速實現(xiàn)智能化;

“管”是指銷售管道、通路、渠道、智能集成項目落地服務(wù)支撐；

“端”就是我們的設(shè)備這一環(huán)節(jié)，我們從照明、電工、安防、家電等等都可以為客戶提供相應(yīng)的方案及產(chǎn)品。

也就是說，無論是從云、管、端產(chǎn)品或者是用戶使用的各個落地環(huán)節(jié)，海令都可以提供專業(yè)的服務(wù)來支持幫助生態(tài)品牌廠商。

智家頭條：海令智慧空間未來還會有哪些產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務(wù)愿景?

倪檬：海令智慧空間將攜手各生態(tài)品牌共同打造全場景智慧空間，賦能各品類PLC生態(tài)品牌產(chǎn)品，豐富消費者用戶體驗。

采訪后記

作為一家以PLC技術(shù)優(yōu)勢見長，同時也是一家技術(shù)賦能、與合作伙伴共建生態(tài)的企業(yè)，海令科技無疑是本屆光亞展最值得關(guān)注的廠商之一。受國際環(huán)境以及市場變化影響，合作共贏已經(jīng)成為廠商的共識。

據(jù)智家頭條了解，海令科技在展會期間上分別與五大行業(yè)TOP級品牌簽署了行業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作共贏，生態(tài)共建“全屋智能第一步”：與瑞豐光電達(dá)成智慧照明行業(yè)戰(zhàn)略合作，與武智科技達(dá)成智能辦公行業(yè)戰(zhàn)略合作，與皮阿諾全屋定制達(dá)成全屋智能行業(yè)戰(zhàn)略合作，與安順祥智能家居達(dá)成智能家居行業(yè)戰(zhàn)略合作，與浩翔科技達(dá)成智慧校園行業(yè)戰(zhàn)略合作。

未來，海令科技將持續(xù)以“PLC-BUS總線+Wireless無線雙融合解決方案”踐行智能地產(chǎn)、智能辦公和全屋定制等多個領(lǐng)域，為行業(yè)生態(tài)賦能，實現(xiàn)品牌企業(yè)產(chǎn)品快速智慧化，與伙伴共創(chuàng)“PLC-BUS”全屋智能新局面。

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