在與智能鎖代理商的溝通中中，經(jīng)常有人與筆者抱怨廠家為了提升市場(chǎng)份額，營(yíng)銷人員為了完成企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，而拼命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策“引誘”，邀請(qǐng)主管經(jīng)理甚至區(qū)域總監(jiān)親自出面等辦法，來千方百計(jì)地讓客戶打款。但區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品容量是一定的，在市場(chǎng)需求得到滿足或者更新?lián)Q代趨于平緩的情況下，代理商過量進(jìn)貨，就有可能面臨著積壓，面臨著“活錢”有可能變成“死錢”，這讓代理商陷入進(jìn)退兩難的境地。

把產(chǎn)品銷售壓力轉(zhuǎn)嫁給代理商是很多品牌的做法，對(duì)于銷售能力強(qiáng)及智能鎖市場(chǎng)成熟的地方，這種做法無可厚非，但對(duì)于銷售能力弱，市場(chǎng)仍在培育階段的代理商來說，大量壓貨對(duì)于代理商來說大大增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

壓貨，壓掉了代理商利潤(rùn)

壓貨對(duì)代理商利潤(rùn)最大的影響，其實(shí)是壓貨后的亂價(jià)，亂價(jià)打亂了渠道價(jià)格體系，進(jìn)而降低了代理商利潤(rùn)。當(dāng)壓貨確實(shí)超出代理商銷售能力時(shí)，有些代理商就會(huì)“竄貨”，或者低價(jià)出貨。這對(duì)渠道價(jià)格影響極大。即使只有一部分產(chǎn)品亂價(jià)，但也會(huì)產(chǎn)生連動(dòng)效應(yīng)。

壓貨，壓出了一堆衍生工作

因壓貨而退貨，因退貨衍生出大量工作，代理商的正常工作被擠占了。壓貨后要退貨，退貨后要找渠道、花代價(jià)處理退貨，處理退貨又影響正常銷售。這些事，本來是沒有的，因?yàn)閴贺涍^度，現(xiàn)在成為“新常態(tài)”了。

樸墅智能打破傳統(tǒng)代理商壓貨模式，與代理商合作共贏。樸墅智能通過母公司引進(jìn)的硅谷最新行業(yè)AI技術(shù)和人才，集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后于一體，致力于成為中國(guó)智能家居行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的獨(dú)角獸公司，先后榮膺首屆大中華(香港)智能家電設(shè)計(jì)大賽冠軍及首次通過FCC美國(guó)通訊測(cè)試等多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，成功研發(fā)的“家門口的智能家居”填補(bǔ)行業(yè)空白，讓智能鎖首次實(shí)現(xiàn)從孤品到縱貫智能閉門器及信箱，一步實(shí)現(xiàn)“全自動(dòng)開關(guān)家門，遠(yuǎn)程收發(fā)快遞，遠(yuǎn)程視頻對(duì)講，手指靜脈識(shí)別”等功能，為老百姓帶來更加安全方便的生活。

與眾多廠家相比，樸墅智能鎖的優(yōu)勢(shì)眾多：

一、不壓貨周轉(zhuǎn)快

樸墅智能鎖除了首批樣品進(jìn)貨以外，沒有壓貨要求，代理商可以隨意進(jìn)貨，避免滯銷情況的發(fā)生。無倉(cāng)庫少租金，樸墅智能鎖不需要準(zhǔn)備倉(cāng)庫，顛覆了傳統(tǒng)小商品零售模式，無形中為合作伙伴減少了投資成本。

二、指靜脈識(shí)別

此外，與市場(chǎng)上大多數(shù)指紋識(shí)別產(chǎn)品相比，樸墅采用指靜脈識(shí)別，這種識(shí)別方式不僅容易被污漬遮擋，難以開門，而且識(shí)別速度慢，常常增加開門時(shí)間。樸墅智能鎖采用指靜脈識(shí)別技術(shù)，在安全性和便捷性上遠(yuǎn)超指紋識(shí)別。

指靜脈識(shí)別技術(shù)，它是利用流動(dòng)的靜脈血液中的血紅蛋白能夠吸收近紅外光，因此通過近紅外光對(duì)手指進(jìn)行照射，可獲得手指靜脈的分布圖像，再使用特定的算法對(duì)圖像進(jìn)行特征提取、分析比對(duì)，從而進(jìn)行身份認(rèn)證識(shí)別。其是具有高精度、高速度的生物識(shí)別技術(shù)，并被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，國(guó)內(nèi)外銀行、高考身份認(rèn)證、養(yǎng)老金認(rèn)領(lǐng)都采用了這項(xiàng)技術(shù)。

三、拓展家門口智能家居

除了指靜脈智能鎖，樸墅還提出了“家門口的智能家居”這一口號(hào)，聯(lián)動(dòng)智能門鎖、智能信箱和智能閉門器等產(chǎn)品。智能信箱集成收發(fā)快遞、遠(yuǎn)程門鈴、語音對(duì)講、可視抓拍、遠(yuǎn)程開鎖等5種功能，解決用戶收發(fā)快遞、外賣的問題，為用戶帶來完整的智慧入戶場(chǎng)景。同時(shí)也能幫助代理商擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)收。

據(jù)智家網(wǎng)了解，除了非接觸式的人臉識(shí)別技術(shù)之外，樸墅每年至少投入千萬以上的資金用于新技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球指靜脈識(shí)別產(chǎn)業(yè)也將全面推進(jìn)。樸墅也將在指靜脈識(shí)別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、沉淀蓄能，為消費(fèi)者打造更多的安全、便捷、耐用的家門口智能家居產(chǎn)品。

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