【智家導讀】近幾年，智能家居的市場出貨量一直呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，但是落地速度并沒有達到預(yù)期，推動智能家居的普及仍然任重而道遠，對于廠商和代理商來說，為了把產(chǎn)品賣出去，提高市場占有率，加強市場營銷依舊刻不容緩?？墒牵敲炊嗟钠放?、產(chǎn)品，如何讓自己的脫穎而出呢?今天智家網(wǎng)小編就針對這些問題跟大家分享一些營銷策略。

營銷也要講究方法，鋪天蓋地的打廣告，雖然能夠引起消費者的關(guān)注，但未必會激發(fā)消費者對產(chǎn)品的好感，反而會讓他們覺得你是王婆賣瓜、自賣自夸，自吹自擂式的營銷是很難打動消費者的。所以我們需要換種大家比較喜歡的方式：講故事。

好品牌要有好故事 好故事勝過好營銷

營銷是帶有目的性的引導，引導消費者認可品牌，引導消費者購買產(chǎn)品，但是消費者也是有自己的判斷和思考的，目的性過于明顯很容易引起他們的排斥，比如他們很容易通過文章的標題來判斷出這是“廣告貼”，從而自動屏蔽它，或者在廣告彈窗跳出時，直接點擊跳過廣告。

消費者會排斥廣告，但是幾乎沒有人會排斥“好故事”，細數(shù)一些國內(nèi)外知名企業(yè)或者成功的商業(yè)人士，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都很擅長運用“講故事”思維做營銷宣傳，比如馬云、劉強東、董明珠，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和故事，我們早已耳熟能詳，而他們代表的不僅是個人，還有背后的企業(yè)品牌形象和影響力，一個吸引人的創(chuàng)業(yè)故事遠比“上天貓就購了”、“好空調(diào)格力造”這樣的廣告語來得更有威力。

隨著時間的流逝，廣告語和宣傳語可能會被被人遺忘，而故事則很容易被記憶、被傳播，它的力量是堅不可摧的，故事可以用來鼓勵、啟發(fā)、影響他人，當我們聽故事時，我們可能會自覺的帶入自己的情緒，或者幻想自己有一天能成為馬云和董明珠這樣的成功人士。

80后女孩創(chuàng)辦摩拜單車，用2年時間實現(xiàn)財務(wù)自由，并入選《福布斯》雜志亞洲“25位亞洲新銳女性榜”，胡瑋煒不僅讓人記住了“摩拜單車”，更讓人記住了“胡瑋煒”。

當ofo在鋪天蓋地打廣告，甚至花重金請代言人時，摩拜單車創(chuàng)始人兼CEO胡瑋煒在很淡定的寫公關(guān)稿、講故事，一句“失敗了就當是做公益吧”瞬間就把人們的目光吸引到她和摩拜單車的身上，在她看來，她創(chuàng)立摩拜不為實現(xiàn)財務(wù)自由，而是情懷和夢想，從創(chuàng)業(yè)初衷、創(chuàng)業(yè)過程再到摩拜單車使用的技術(shù)，胡瑋煒站在演講臺上娓娓道來，客觀來說，會講故事的胡瑋煒為摩拜單車的成功做了很大貢獻。

知名企業(yè)、知名品牌的背后向來不缺會“講故事”的超級演說家，而這些演講家的角色大多也都由企業(yè)創(chuàng)始人扮演。從營銷角度來看，廣告的作用不可小覷，而會講故事能夠讓企業(yè)和品牌變得更受歡迎、更容易被公眾認可，一個真正的營銷高手也必然是會講故事的好手。

如何講“好故事”?

智能家居營銷也需要運用“講故事”策略，那么我們該如何講故事，又可以講哪些故事呢?

1、創(chuàng)業(yè)故事

講創(chuàng)業(yè)故事是大多數(shù)企業(yè)都比較喜歡采用的的一種營銷策略，操作起來也比較容易。作為企業(yè)創(chuàng)始人，不管你的創(chuàng)業(yè)旅程是一帆風順，還是充滿挑戰(zhàn)與坎坷，只要你愿意去挖掘、總結(jié)，它都具備很多看點，而講故事的最大作用就是擴散品牌、塑造形象。

在我們的生活中，有很多這樣的創(chuàng)業(yè)故事可以供參考，比如某名牌大學的張某某畢業(yè)之后去擺攤賣肉夾饃;李某某辭去北上廣高薪工作回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖;劉某某擁有人人羨慕的鐵飯碗，卻毅然辭職去創(chuàng)業(yè)……諸如此類，或者某某某在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到了什么樣的困難，他是怎么堅持、怎么克服的。

講故事其實也是在向外界傳遞一種聲音，讓別人知曉自己的存在，從而提高品牌知名度和影響力，講創(chuàng)業(yè)故事，可以從創(chuàng)業(yè)初衷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)始人夢想和情懷等多個角度著手。

2、人物故事

智能家居營銷還可以從講人物故事入手，比如創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊、代理商、客戶的故事等等。創(chuàng)始人的故事其實也可以歸到創(chuàng)業(yè)故事，此外，它也可以在創(chuàng)業(yè)故事的基礎(chǔ)上做一些延伸，比如具體到創(chuàng)始人的一些個人愛好、興趣、性格、為人處事的態(tài)度、或者工作風格等等。

關(guān)于創(chuàng)始團隊的故事，我們可以從團隊的組建、老成員的退出、新成員的加入，以及在大家一起并肩前行的過程中發(fā)生的一些“小插曲”進行故事的講述，或者選取一兩個典型的人物加以宣傳，代理商和客戶也可以成為我們“故事”的主人公。

從人物的角度講故事，能夠迅速建立起消費者對企業(yè)、品牌的信任和好感，不過，這也意味著我們直接將人物形象和品牌、企業(yè)形象掛鉤，如果重要相關(guān)人物有負面新聞爆出，可能會直接影響到品牌形象，所以塑造維護個人形象，也是在塑造和維護企業(yè)品牌形象。

3、品牌故事

對于企業(yè)來說，品牌的形象、知名度很重要，從消費者角度來看，他們選擇產(chǎn)品更多的也是看重品牌，所以做營銷一定要會講品牌故事。

關(guān)于品牌故事，那么我們不得不拿江小白舉個例子，曾經(jīng)有消費者說“江小白那么難喝，不知道為什么有那么多年輕人喜歡”，其實，在很多情況下，消費者選某一品牌的產(chǎn)品時也是在表達對這個品牌形象的認可和忠誠，認可它傳遞給消費者的價值觀、情懷、理念。

江小白的消費群體定位是都市年輕人，它所講述的品牌故事是“追求簡單生活、直面并捕捉青春個體的豐富情緒、不回避、不畏懼、既能更幸福、更激情，也能更孤獨、更悲傷，只要是喜歡的情緒，就讓它淋漓盡致的釋放，不要讓自己承受煎熬和壓抑”，這樣的價值觀和理念絕對很貼合都市年輕人的心理，所以這足以解釋為什么那么多年輕人喜歡江小白。

目前，智能家居行業(yè)競爭非常激烈，品牌眾多，而且從技術(shù)和產(chǎn)品功能等角度來看，同質(zhì)化問題非常嚴重，所以很多消費者根本不知道該怎么選，或許一個好的、獨特的、符合消費群體心理、能打動人的品牌故事就足以讓你脫穎而出。

你想把自己的產(chǎn)品銷售給哪些群體?你的產(chǎn)品與別人有什么不同?你想向消費者傳遞什么樣的價值觀和情懷?……這些問題都可以啟發(fā)你給自己的品牌策劃一個“好故事”。