一、如何尋找創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品

從前有些人把推銷天天掛在口上，見人就說他的產(chǎn)品有多好，做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，好多牛人都用過（好像不買他產(chǎn)品的人都是傻子，而且你應(yīng)該多買他的產(chǎn)品），后來這些人被稱為做直銷的人;現(xiàn)在有些人把推銷天天放在朋友圈宣傳，宣傳他的產(chǎn)品有多少，曬照片，曬打款，曬發(fā)貨，后來這些人被成為做微商的人。還有一種人利用金融理財(cái)或?qū)嶓w產(chǎn)品金融包裝的方法在線上銷售，見誰都會(huì)說誰誰都買了，賺了好多錢，后來這些人被稱為做互聯(lián)網(wǎng)金融或P2P的人。當(dāng)然現(xiàn)在這三種人多了一種身份，叫創(chuàng)業(yè)者。但我認(rèn)為他們把推銷做到了極致，有時(shí)候甚至和傳銷結(jié)合起來，并沒有更深度的創(chuàng)造價(jià)值和滿足用戶深層次需求，帶有太多的迷惑性和鼓吹性，從業(yè)者的心理更多在于推銷、投機(jī)、急功近利。好的銷售應(yīng)該是雙方資源交換，更多滿足付錢用戶的真實(shí)需求，用戶真心理性選擇的結(jié)果，當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)結(jié)合起來才能創(chuàng)造更好的價(jià)值。

人要更大限度的創(chuàng)造價(jià)值，而不是交換價(jià)值和消耗價(jià)值，過去的商業(yè)模式更多是以消耗價(jià)值為核心，更多人是投機(jī)和推銷心理，很少有有做品牌的完整規(guī)劃和實(shí)際行動(dòng)。以產(chǎn)品持續(xù)來銷售，沒有品牌長期積累，幾年后就會(huì)被用戶熟悉的品牌取代，怪不得很多年努力以后不小心又回到解放前了。未來更多商業(yè)模式應(yīng)該基于創(chuàng)造價(jià)值，越來越好。

眾多產(chǎn)品中能更多創(chuàng)造價(jià)值又是未來趨勢(shì)的產(chǎn)品我最看好智能家居產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌建設(shè)，需要投入較大的研發(fā)投入，需要與眾多新技術(shù)融合發(fā)展，比如人工智能，比如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，比如虛擬現(xiàn)實(shí)。智能從業(yè)者要有很強(qiáng)的專業(yè)能力與顧問能力，從產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、職位技能、品牌營銷技能再到新銷售模式、產(chǎn)品安裝調(diào)試服務(wù)、增值服務(wù)、跨界融合模式、系統(tǒng)思考能力等。這樣才會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)。也才能支持更多增值服務(wù)等商業(yè)模式。

二、需要新思維與新認(rèn)知來應(yīng)對(duì)更好地創(chuàng)造價(jià)值

人有時(shí)候需要提升遠(yuǎn)見和格局，不要太自我局限。人最大敵人始終是自己，自大的自己，自我局限的自己。人的思路和經(jīng)營要跟上新趨勢(shì)與新思維。出租車司機(jī)之前從沒想過會(huì)有網(wǎng)約車對(duì)他們沖擊之大，方便面從來沒想過網(wǎng)絡(luò)外賣對(duì)他銷量沖擊之大，摩的師傅從來沒想過對(duì)他沖擊最大的不是小轎車而是共享自行車，照相機(jī)和MP3沒想過對(duì)他沖擊最大的竟然是智能手機(jī)，功能手機(jī)也沒想過智能手機(jī)對(duì)他沖擊之大。

未來智能家居對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊之大又沒多少人認(rèn)真想過嗎？十分在意和很認(rèn)真思考呢？

未來智能家居對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的不亞于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊。

科技在改變，消費(fèi)在升級(jí)，意識(shí)在提高，你的一成不變，很可能已經(jīng)到了崩潰的邊緣，只是你意識(shí)到了一切都晚了。

你讓出租車司機(jī)轉(zhuǎn)行做什么，摩的師傅轉(zhuǎn)行做什么，方便面企業(yè)轉(zhuǎn)行做什么，他們已經(jīng)幾十年以此為生，沒有其他技能，并且年齡也不小了。

沒有危機(jī)意識(shí)與學(xué)習(xí)力才是最大的危機(jī)。沒有一成不變的領(lǐng)域，也沒有一成不變的技能，也沒有一成不變的職業(yè)，更沒有一成不變的生意？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間和速度的競爭和淘汰更無情，比行業(yè)和公司的淘汰更無情和殘忍，而且你沒有任何還手之力。

水滴石穿是專業(yè)能力，水匯成江海是跨界融合能力，現(xiàn)在更具有殺傷力的往往是具備很強(qiáng)融合能力又具備很強(qiáng)專業(yè)的人來直接改變或顛覆一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，這樣整個(gè)行業(yè)可能都要被淘汰了，而你還在糾結(jié)到底是靠經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)混日子，或者學(xué)習(xí)新領(lǐng)域的難度和萬一失敗了怎么辦？誰是最可憐的人？

比你專業(yè)，比你努力，比你融合能力強(qiáng)的人在拼命？你總是糾結(jié)得失和矛盾中？你不前進(jìn)，是擋不住別人前進(jìn)的步伐。逆水行舟，不進(jìn)則退，想暫時(shí)保持不動(dòng)，那是自欺欺人？

你在哪里？你又該怎么做？你又該準(zhǔn)備些什么？值得每個(gè)人思考并行動(dòng)。

三、智能家居一直做不起來的核心原因在哪里？

大家總想做全宅智能，全宅智能太復(fù)雜了，很多人都不懂

廠家總是強(qiáng)調(diào)他們的智能家居種類齊全，數(shù)量很多，希望通過種類更多，數(shù)量更多讓經(jīng)銷商多訂貨，但問題是全宅這么多的產(chǎn)品數(shù)量和分類及賣點(diǎn)和介紹，廠家里也很少有人能講明白，代理商渠道商里更少人能講明白，自己很多員工都將不明白，員工講不明白他怎么銷售，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多人做了好久智能家居，還是不怎么懂，當(dāng)然業(yè)績也很差。假設(shè)100個(gè)人里有60個(gè)知道智能家居是趨勢(shì)，想了解智能家居，但實(shí)際上經(jīng)過溝通后，真正合作和想做并懂智能家居的人不超過5個(gè)。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，咨詢你的人很多，來看展廳的人挺多，一起交流溝通的人很多，很多時(shí)候只是看熱鬧、打醬油、套信息、套價(jià)格、作參考而已，真實(shí)成交的并短期內(nèi)合作的非常少。從銷售效率和結(jié)果上來看，這種方式是低效了，低價(jià)值的。你把智能家居講的太復(fù)雜，客戶聽不懂，就算再有錢也不會(huì)立馬做，自己都搞不明白，錢當(dāng)然不容易花了，而且我們很多人本身就有拖延和猶豫的習(xí)慣，再結(jié)合不太懂，基本是沒多久就放棄了。

從營銷學(xué)角度來看，太復(fù)雜又難懂的產(chǎn)品并不是好產(chǎn)品，銷售人員自己都搞不懂，又怎么能銷售好，公司好不容易有兩三個(gè)人能懂，但容易跳槽或自己獨(dú)立出去創(chuàng)業(yè)，這樣會(huì)不利于公司的管理與人員的穩(wěn)定和經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)的傳承和復(fù)制。

全宅的功能太多了，用戶使用起來不容易上手，手機(jī)操控不符合現(xiàn)有用戶使用習(xí)慣

我們普通用戶的操作習(xí)慣還是以手動(dòng)按鍵操作為主，但智能產(chǎn)品的操作比較復(fù)雜，產(chǎn)品類別較多，容易誤操作或操作不當(dāng)時(shí)產(chǎn)品不起作用，并且用戶和廠家或經(jīng)銷商之間的溝通也比較費(fèi)勁，用戶打廠家客服電話后往往還是不會(huì)操作。有些智能產(chǎn)品是觸摸式的，但不是全屏觸摸的，大部分因?yàn)楣?jié)省成本以單點(diǎn)觸摸為主，比如智能面板，如果用戶按照以往的習(xí)慣操作，很可能沒有觸摸到正確的位置，就會(huì)發(fā)現(xiàn)按了好多次燈都不亮，用戶可能會(huì)以為產(chǎn)品壞了，其實(shí)是不會(huì)操作。試想如果這個(gè)操作是大晚上的時(shí)候，我想這個(gè)用戶肯定會(huì)做噩夢(mèng)的，用戶體驗(yàn)太糟糕了，用戶滿意度就更低了。

我這個(gè)例子只是其他的一種。還有一些用戶通過手機(jī)APP操作，一不小心誤操作了，把系統(tǒng)搞壞了，產(chǎn)品不受控了，打電話給廠家客服，廠家客服遠(yuǎn)程搞不定，打電話給經(jīng)銷商做售后，經(jīng)銷商多半說最近太忙了，要過段時(shí)間才有時(shí)間上門（其實(shí)是不想服務(wù)，因?yàn)楸Ｐ奁诘姆?wù)都是成本，再說，很多經(jīng)銷商也就一兩個(gè)技術(shù)人員，忙不過來）。而且智能家居產(chǎn)品很多都是強(qiáng)電產(chǎn)品，和家庭生活密不可分，不可能拆下來拿到售后或寄回給廠家維修，上門服務(wù)是最佳選擇。如果出現(xiàn)這些問題，用戶內(nèi)心估計(jì)想死的心都有了，對(duì)廠家和經(jīng)銷商就算之前再好的關(guān)系，也會(huì)由愛生恨的。但對(duì)于廠家來說，廠家會(huì)說他提供了好產(chǎn)品，產(chǎn)品沒問題呀，其他廠家的產(chǎn)品也是這樣的。對(duì)于經(jīng)銷商而言，他提供了上門安裝服務(wù)，只是想減少運(yùn)營成本而已。但誰的錯(cuò)呢？產(chǎn)品沒有對(duì)錯(cuò)，只有更好的用戶體驗(yàn)。你的產(chǎn)品再好，體驗(yàn)差，操作復(fù)雜，最后也會(huì)慢慢被終端用戶遺忘的。

試想，如果產(chǎn)品簡單點(diǎn)，用戶本身就可以自己操作或檢查問題，這樣體驗(yàn)會(huì)不會(huì)更好。就像之前的路由器設(shè)置很復(fù)雜，需要專業(yè)人士上門服務(wù)，現(xiàn)在的無線路由器非常簡單，還有各種軟件檢測(cè)和修復(fù)功能，用戶也可以參考操作說明尋找問題，也可以上網(wǎng)查詢解決方案。但對(duì)于目前的全宅智能家居貌似還是有些遙遠(yuǎn)。

智能家居從業(yè)者專業(yè)度不夠，太依靠過往經(jīng)驗(yàn)，太過于急躁，不能堅(jiān)持

從目前的智能家居來看，想從事智能家居有所收獲，是需要長期堅(jiān)持的，短期內(nèi)很難起到好的效果，如果用力不當(dāng)或用力過猛，容易揠苗助長，過早死。有些廠家做出產(chǎn)品來，自認(rèn)為產(chǎn)品很好，就想著有好銷量，結(jié)果多次與代理經(jīng)銷商和甲方溝通后，銷售量依然很少?，F(xiàn)在下游中間商越來越挑剔，用戶越來越挑剔，甲方越來越挑剔，智能家居廠家有非常多，作為廠家應(yīng)該多思考你能為下游和用戶帶來什么？而不是你的好產(chǎn)品別人就應(yīng)該買，別人又不欠你的，廠商主導(dǎo)思維會(huì)害了很多廠家的，為啥你的很多產(chǎn)品銷售不好，別人的看起來不好，就是銷售的比你好，這一定是有原因的，應(yīng)該多反思自己的原因。你在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、產(chǎn)品曝光、用戶體驗(yàn)、服務(wù)理念有什么不同和區(qū)域，拿什么來證明，下游和用戶憑什么要選你，有多少支撐點(diǎn)，這確實(shí)需要廠家多反思。

對(duì)于有些經(jīng)銷商被廠家忽悠后，認(rèn)為一兩個(gè)月內(nèi)智能家居在當(dāng)?shù)鼐陀休^大的銷量，就可以坐著說錢了，去一個(gè)小區(qū)做個(gè)活動(dòng)，就有很多業(yè)主購買，去拜訪地產(chǎn)商，地產(chǎn)商就愿意配套，去找裝修公司，談智裝融合思路，裝修公司就會(huì)下單。結(jié)果往往是想得美，現(xiàn)場(chǎng)太殘酷，心理落差太大。智能家居又不是蘿卜白菜，用戶看了就能買的。大部分用戶是不清楚的，不了解的，處于觀望階段的，本地市場(chǎng)是需要教育和培養(yǎng)的。

在一個(gè)區(qū)域沒有半年以上的精耕細(xì)作和宣傳推廣，是很難讓人了解接受。就算有成交了，你的安裝調(diào)試人員和售后服務(wù)人員專業(yè)嗎？和用戶溝通順暢嗎？用戶對(duì)安裝和售后過程滿意嗎？這都是一大堆事情。需要一套縝密思維和計(jì)劃及一個(gè)高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來支撐的。

有人總是抱怨智能家居市場(chǎng)還沒起來，產(chǎn)品體驗(yàn)不好，標(biāo)準(zhǔn)還沒統(tǒng)一。的確這些是目前的問題，但智能家居市場(chǎng)起來了，產(chǎn)品體驗(yàn)很好，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了，你就真的能做好這個(gè)市場(chǎng)嗎？智能手機(jī)完成滿足這三個(gè)條件，市場(chǎng)規(guī)模也很大，電商市場(chǎng)規(guī)模更大，體系模式都很明顯，你去做能成功？你的投入成本要高多少？市場(chǎng)好不好？和做不做的好沒什么必然聯(lián)系，那只不過是借口罷了。服裝行業(yè)現(xiàn)在不太好，還是有很多企業(yè)賺錢的。智能家居領(lǐng)域目前確實(shí)有很多問題，但還是有一些廠家和渠道商集成商賺錢了，而且 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和高效協(xié)作能力也很強(qiáng)，筆者是接觸過和知道的。

標(biāo)準(zhǔn)沒沒統(tǒng)一，市場(chǎng)沒起來，才有更多人參與的機(jī)會(huì)，參與的門檻和成本也比較低。話又說回來，不是每一個(gè)用戶都愿意購買高價(jià)的全宅，也不是所有產(chǎn)品兼容互通了，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)會(huì)更好，也可能是糟糕的。從營銷角度來講，產(chǎn)品是講求細(xì)分和定位的。你去麥當(dāng)勞的時(shí)候，就不要想著西餐？你去蘭州拉面的時(shí)候，就不要想著中餐？大而全那是沒有定位的，百貨大樓什么都裝，餐飲購物體驗(yàn)一站式服務(wù)，很多百貨目前都是虧損的。對(duì)于企業(yè)來講，適合自身定位，有目標(biāo)用戶喜歡，能支撐企業(yè)盈利就是好生意。智能手機(jī)時(shí)代，有些老人機(jī)和功能機(jī)照樣銷售的很好，企業(yè)營收利潤也不錯(cuò)。

智能家居應(yīng)該崇尚簡單化，人人都能了解和認(rèn)識(shí)，接觸度也容易，銷售傳達(dá)也容易精準(zhǔn)，員工基本上也都知道怎么銷售。

當(dāng)員工不能發(fā)揮很強(qiáng)的靈活性和系統(tǒng)的理解（比如全宅智能的理解），就應(yīng)該傳達(dá)簡單統(tǒng)一的銷售話術(shù)，比如智能家居小套餐，什么功能，有什么好處，多少錢銷售，有多少提成，銷售給什么樣的用戶，與什么樣的客戶合作。同時(shí)智能家居套餐有利于產(chǎn)品銷售規(guī)模化，也有利做銷售訂單規(guī)劃，并且實(shí)施安裝的周期短，效果高，大部分人都容易上手。相對(duì)一般的智能家居大項(xiàng)目和樓盤項(xiàng)目的周期長、團(tuán)隊(duì)人員成本高、回款難、資金流動(dòng)差、風(fēng)險(xiǎn)高、關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜、甲方人員變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目的重大影響等等，光做項(xiàng)目單子并不是長久之計(jì)。

智能家居簡單化、傻瓜化、標(biāo)準(zhǔn)化、套餐化是智能家居是智能家居普及大眾的重要策略之一，雖然功能不夠完美，但操作簡單，容易理解，員工與用戶可溝通性強(qiáng)。你如果去吃蘭州拉面和沙縣就不要對(duì)美味要求太多了。當(dāng)然智能家居套餐還可以分成不同功能，不同價(jià)格階段、不同用戶群等，有利于精準(zhǔn)營銷和推廣宣傳。

四、智能家居單品牌體驗(yàn)館獨(dú)木難支

從全國來看，單品牌體驗(yàn)館運(yùn)營成本越來越高，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力和品牌影響力要求越來越強(qiáng)，租金人力成本越來越貴，年輕人的流量成本越來越貴，也越來越碎片化，用戶需求也越發(fā)多元化、個(gè)性化，兩極分化嚴(yán)重，少數(shù)品牌運(yùn)營很成功，但好多門店處于虧損狀態(tài)，活石在關(guān)店，或是在轉(zhuǎn)讓店，或者在勉強(qiáng)堅(jiān)持。大量的服裝、鞋子、化妝品單品牌體驗(yàn)館在轉(zhuǎn)型或?qū)で笮律?jí)模式。

我們總是說先嘗試一下，其實(shí)說這句話的時(shí)候最多只有70分的付出，三四個(gè)月后就會(huì)淡下來，就沒有以后了，還耽誤了計(jì)劃和進(jìn)度。

但智能家居是長線，三兩月就要看出好的銷售，這基本上是很難的，做智能家居沒有至少半年到一年的困難期打算，最好就不要從業(yè)了。目前的智能家居單品牌體驗(yàn)館很難有較為完整的產(chǎn)品線與產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，無論品牌知名度還是品牌影響力或市場(chǎng)投入都太弱了，無法滿足用戶的多元化需求，也無法吸引更多用戶參與及合作伙伴參與。另外單一產(chǎn)品的營銷策略和銷售組合策略也比較有限，很難調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的積極性。此外目前的智能家居廠家對(duì)下游經(jīng)銷商的支持和服務(wù)太少了，很多廠家人員都是在總部通過打電話、聊微信溝通交流，偶爾去當(dāng)?shù)爻霾盍囊幌?，這基本上解決不了經(jīng)銷商的任何問題，也很少給經(jīng)銷商提供市場(chǎng)費(fèi)用來做品牌宣傳和活動(dòng)推廣。據(jù)筆者個(gè)人了解，一般的智能家居廠家經(jīng)銷商在開體驗(yàn)館五六個(gè)月后直接關(guān)店或轉(zhuǎn)行的很多，一是因?yàn)殇N售預(yù)期實(shí)在太差，經(jīng)銷商老板和員工都沒有信心了，推廣產(chǎn)品處處碰壁，或感興趣的挺多，真正合作的太少，二是因?yàn)閺S商提供支持和銷售營銷策略有限，靈活性不夠。

從目前智能家居下游的生存狀況來看，做多品牌的大集成商營收和利潤還不錯(cuò)，多少做無線智能家居品牌的代理商或經(jīng)銷商虧損或轉(zhuǎn)行的挺多的。雖然智能家居是未來趨勢(shì)，但作為智能家居下游經(jīng)銷商能在短期內(nèi)獲得更多營收來生存，這樣員工和老板才有信心和子彈長期堅(jiān)持做口碑、運(yùn)營、服務(wù)，才能等到智能家居真正爆發(fā)的時(shí)候水漲船高，有更好的生存發(fā)展。顯然要獲得更多的額外收入，目前通過單一品牌缺失有點(diǎn)困難，我甚至認(rèn)為可以通過智能家居來吸引用戶，在銷售一些傳統(tǒng)高毛利、新奇特的產(chǎn)品給用戶。同時(shí)多品牌也有利于經(jīng)銷商更好地以多種不同的銷售策略與不同的商業(yè)客戶進(jìn)行合作，這是非常重要的。至少目前為止，單靠智能家居零售來獲得體驗(yàn)館生存是不現(xiàn)實(shí)的。智能家居體驗(yàn)館更多是一種客戶信任連接的據(jù)點(diǎn)，以此據(jù)點(diǎn)來拓展更多合作商業(yè)客戶，以此據(jù)點(diǎn)來吸引更多用戶到店做銷售轉(zhuǎn)化。

智能家居渠道營銷銷售一定是全方位建設(shè)的，廠家如果就給個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)?shù)赜袥]有知名度和影響力，就憑渠道商一己之力，是很難生存的。事實(shí)上十幾年的智能家居渠道狀況，也證明這種模式是錯(cuò)誤的，行不通了。

事實(shí)上，很多人是認(rèn)知思維不能轉(zhuǎn)彎，智能家居新零售本質(zhì)是什么？你要為區(qū)域提供什么？區(qū)域消費(fèi)者和甲方憑什么選你的產(chǎn)品？又如何看到的產(chǎn)品的曝光度，下游渠道商的積極性與員工的專業(yè)性在那里？這些雖然老生常談的問題，但在智能家居渠道依然大量存在。目前的很多智能家居經(jīng)銷商連游擊隊(duì)都不算，至少一般的游擊隊(duì)還是被認(rèn)為能較好生存的。

居安思危，智能家居游擊隊(duì)，無論是廠商還是下游代理未來三五年都是要被淘汰的，一定是正規(guī)軍的大天下，專業(yè)素養(yǎng)過硬嗎？服務(wù)口碑滿意嗎？實(shí)力較好嗎？越聚焦，越清晰，越細(xì)分，越有可行性。我告訴你智能家居連鎖體驗(yàn)館是趨勢(shì)，怎么開，開在哪，開多大，多少人，人員結(jié)構(gòu)，什么模式，什么風(fēng)格？還要配合什么樣的產(chǎn)品？還需要提供什么樣的服務(wù)？怎么做拓展與合作？做哪些？你就不一定知道了。

五、智能家居綜合連鎖體驗(yàn)館應(yīng)用而生

不要一棒子打死，說開體驗(yàn)館不能盈利，因?yàn)橛腥艘呀?jīng)盈利了，也不要太自信了，因?yàn)榇蟛糠植荒苡?，更不要什么都不做，因?yàn)槟銓⑴c最火熱的消費(fèi)升級(jí)與智能產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)插肩而過，現(xiàn)在有更容易做的生意嗎？沒有。

智能家居綜合體驗(yàn)館有利于用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，并對(duì)智能家居做出感性和理性認(rèn)識(shí)，如果只是單純的講智能家居，這種理解是空洞的和難懂的，通過體驗(yàn)讓用戶了解原來智能家居就是這樣的，對(duì)家庭生活和生活習(xí)慣有什么好處。當(dāng)銷售顧問專業(yè)度好和產(chǎn)品體驗(yàn)館體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，用戶就會(huì)對(duì)體驗(yàn)館產(chǎn)生信任并有購買某些產(chǎn)品的想法。

此外，智能家居綜合體驗(yàn)館，有利于銷售策略多樣化和靈活性，針對(duì)不同的用戶和商業(yè)客戶合作時(shí)，有更多銷售策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)好處呈現(xiàn)給用戶。另外也有利于不同類別的客戶建立更多合作關(guān)系，也有利廣泛建立銷售渠道和曝光渠道，有利于后期的銷售轉(zhuǎn)化。廠家不要總是想著渠道商只做他一家產(chǎn)品，應(yīng)該多想著渠道商應(yīng)該怎么更好地生存下去，只有渠道商更好地生存下去，他們經(jīng)銷的產(chǎn)品也才有繼續(xù)當(dāng)?shù)刈鱿氯サ目赡?。?jīng)銷商單一經(jīng)銷你的產(chǎn)品不能滿足生存，廠家一般又不給經(jīng)銷商更大的推廣費(fèi)用支持和自身品牌強(qiáng)大的支撐，那經(jīng)銷商就應(yīng)該多經(jīng)銷品牌來更好生存，他可能不獨(dú)家銷售你的產(chǎn)品，但他的銷售做起來了，廠家的產(chǎn)品銷售量也就上來了，至于廠家的銷售占比怎么樣，更多應(yīng)該是廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度和吸引力，老板和員工及合作伙伴都愿意主推你們的產(chǎn)品，這才有可能。就靠一個(gè)簡單的經(jīng)銷權(quán)或代理權(quán)來下游中間商顯然是不夠的。從智能家居集成商經(jīng)營多品牌的成功案例來，無線智能家居廠家應(yīng)該更多借鑒一下，如何更好讓下游經(jīng)銷商生存，而不是獨(dú)家經(jīng)銷你們產(chǎn)品并完成首批進(jìn)貨可能更重要。廠家讓多想設(shè)身處地為下游多想想，如果讓他們更好的生存發(fā)展，上游廠家才會(huì)有更好的生存空間，當(dāng)然這很多時(shí)候是根老板的思維格局有關(guān)系。

另外，只有終端連鎖體驗(yàn)館，才有利于在區(qū)域擺脫游擊隊(duì)玩法，有利于品牌建立，降低整體運(yùn)營成本和獲客成本，可以參考裝修公司連鎖店與本地化游擊隊(duì)的區(qū)別。而且連鎖體驗(yàn)館更能體現(xiàn)用戶的信任度及對(duì)實(shí)力的認(rèn)可，也會(huì)帶來更多客戶證言。從產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)成本來講，更多連鎖店有利于降低服務(wù)成本，提升服務(wù)效率，優(yōu)化口碑的作用。