智能家居終端市場開拓并非易事，前后有大批的智能家居公司進行過挖掘。但由于產(chǎn)品品類繁雜、協(xié)議不統(tǒng)一、產(chǎn)品穩(wěn)定性等多方面的原因，零售市場始終沒有打開局面。那么，到底是哪些人是智能家居終端零售市場的客戶群體？智家網(wǎng)藉由前輩們的經(jīng)驗來進行總結(jié)分析。

已知的各大智能家居公司，都把客戶需求按照房屋屬性進行如下分類：

1、60-100平米套房：這類用戶多為80/90后，比較在意酷炫的智能化場景應用，所以對智能窗簾窗戶、智能燈光、智能化創(chuàng)意產(chǎn)品會較為在意。

2、100-150平米大平層：此類用戶多為一家之主，會更加注重為家庭成員提供健康、便捷的生活。智能家電控制、智能照明、環(huán)境控制等功能是核心。

3、150-250平米復式樓：此類用戶大多為一家老小，在家庭舒適健康的基礎上，還會對老人健康、兒童智能關(guān)懷情有獨鐘。

4、大于200平米的獨棟別墅：傳統(tǒng)意義上，智能家居公司的業(yè)務拓展首先瞄準的就是此類客戶。由于別墅客戶更加在意生活品質(zhì)，所以在全屋智能家居的基礎上，智能安防和智能影音成為了重中之重。

提到智能別墅，是很多傳統(tǒng)智能家居公司都會死磕的要點。但從2016下半年開始做智能家居的這批創(chuàng)業(yè)者，快速占領市場更加在意的是批量化的推廣。簡單一點，就是要把把眼光放在更廣闊的市場，做中高端人群的平層戶型，而不是盯著別墅不放。相對來說，平層市場是剛需，不但可以通過地產(chǎn)精裝修項目進行大批量復制，而且市場發(fā)展前景也不錯。

智能家居用戶人群細分：

1、社會中高端人群：占70%左右。這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們炫耀、地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。

2、智能化相關(guān)技術(shù)愛好者：占15%左右。這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。

3、老年人及行動不便者：10%左右。因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。

4、其它：5%左右

（1）住宅面積大于120平以上的公寓房、復式房、別墅業(yè)主;

（2）IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)成功人士;

（3）中外企業(yè)的高層管理者;

（4）中國個體戶及私營企業(yè)業(yè)主;

（5）留學回歸人士;

（6）全國20%的成功人士。

從我們的分析不難看出，別墅與高端房產(chǎn)市場其實所占比例較少?；貧w到主流市場，尋找好用、好賣、有顏值的智能產(chǎn)品滿足多數(shù)普通消費者的需求，或許是正確的解決方案。

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