隨著智能家居概念不斷的深入人心，自2016年開始，業(yè)內(nèi)刮起了一陣“全屋智能家居系統(tǒng)”的旋風。不管是廠家宣傳還是渠道商，甚至是終端用戶，都在不斷地提及“全屋智能家居系統(tǒng)”的概念。那么，究竟什么是全屋智能家居系統(tǒng)?全屋系統(tǒng)就是智能家居行業(yè)發(fā)展的解決方案嗎?本期智家網(wǎng)《智能家居渠道零售經(jīng)驗(九)》將重點對全屋智能家居系統(tǒng)的開放共融之路進行剖析，同時也整理了選擇智能家居廠商合作的8大注意事項。

觀點一：“全屋智能家居系統(tǒng)”需去中心化

從表面意思來看，全屋智能大致就是互聯(lián)互通，而其本質(zhì)是要是要實現(xiàn)每個智能終設(shè)備的單獨組網(wǎng)能力。每個設(shè)備都內(nèi)置IoT物聯(lián)網(wǎng)芯片，具有自操作、自識別、自存儲、自反饋等功能，并且每個智能終端本身就是一個操控中心，類似于微大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)(微主機)。

所以，全屋智能家居系統(tǒng)一定是去中心化的，每個智能終端設(shè)備都是一個個微大腦(內(nèi)置物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，無需人工干預(yù)和手機輔助操控)。

觀點二：實現(xiàn)“全屋智能家居系統(tǒng)”非一家之力可及

從更深層次分析來看，單個智能家居廠商要做全屋物聯(lián)智能家居系統(tǒng)，需要極強的供應(yīng)鏈整合能力和大量的資金支持，因為廠商的實力直接決定后續(xù)的供貨能力、售后服務(wù)保障能力、實時響應(yīng)處理異議能力及品質(zhì)管控能力。但就這兩項能力，加上續(xù)服務(wù)支持，絕非一般實力的廠商可以做到的。

所以我認為，全屋智能家居不能僅靠一個智能家居主機，所有的系統(tǒng)一個廠商來全搞定。這種倡導(dǎo)看起來簡單省事，但也會造成后續(xù)的連環(huán)“綁架”，廠商綁架了代理經(jīng)銷商，代理商無意識的綁架了終端用戶，最終令用戶懊惱無奈，形成惡性循環(huán)。

觀點三：真正的“全屋智能家居系統(tǒng)”需多方融合 開放共贏

全屋智能家居系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣子的呢?依據(jù)本人從事智能家居十多年的認知，我認為全屋智能家居系統(tǒng)應(yīng)該是各個專業(yè)智能家居廠商分工協(xié)作，協(xié)議完全開放，經(jīng)過市場的發(fā)展，根據(jù)終端消費者和項目用戶的使用反饋，在研發(fā)上不斷更新迭代，自然形成的物聯(lián)智能系統(tǒng)。譬如：專業(yè)做智能空調(diào)、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能鎖、智能監(jiān)控報警、智能影音等不同的生產(chǎn)商，共同開放協(xié)議接口，遵循一定的規(guī)則，共同做強做大市場，為消費者提供體驗感更好的智能系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，盡最大可能地減少售后維護服務(wù)。

我們要明白，只有先將更多廠商的智能產(chǎn)品，讓更多的消費者用戶體驗應(yīng)用接受，在量上取得突破和提升，才能讓智能家居行業(yè)更好的發(fā)展。當然，這里講的智能產(chǎn)品不僅僅局限于智能單品，還包括智能小系統(tǒng)及目前市面上所倡導(dǎo)的全屋智能系統(tǒng)。只有在這些不同類別細分的專業(yè)化智能廠商都做精做專的基礎(chǔ)上，讓更多的用戶群體消費應(yīng)用體驗，才有可能做大這個物聯(lián)網(wǎng)智能家居市場的大蛋糕。上述這些都只是做好全屋智能系統(tǒng)的基礎(chǔ)，而智能家居行業(yè)究竟發(fā)展成什么樣的形態(tài)，目前，業(yè)界正在不斷地探索。

總之，全屋智能家居系統(tǒng)不可能出現(xiàn)類似于三大運營商這樣的幾家獨大的現(xiàn)象。目前，智能家居行業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，市場表現(xiàn)形態(tài)還不穩(wěn)定，終端市場尚未規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，其發(fā)展空間很大。不過有一點值得肯定，風險永遠與利益均衡對等，在投資加入這個行業(yè)時，一定要做好權(quán)衡。

溫馨提示：選擇廠商合作的8個重點要素

綜合上文所述，在選擇智能家居廠商時，一定要認真分析判斷，對智能家居行業(yè)和廠商的行為、定位以及什么才是全屋智能家居系統(tǒng)有正確的認識。全屋智能家居系統(tǒng)只是一個產(chǎn)業(yè)良性分工協(xié)作的代名詞而已，并非一家獨大，大包大攬。下面，我就如何選擇智能家居廠商合作的八大關(guān)鍵要素作如下總結(jié)：

1.明確廠商的理念和定位，好的廠商一定是有著專業(yè)的團隊和獨特的研發(fā)優(yōu)勢，一定是有著明確的市場定位的。了解這些的目的就是要確定合作后，來自廠商的支撐能否讓你做起來得心應(yīng)手;

2.了解廠商的專業(yè)研發(fā)底蘊是否足夠深厚，因為這關(guān)系到其產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、易用性;

3.了解廠商是否自有軟件、硬件開發(fā)團隊，這關(guān)系到產(chǎn)品系統(tǒng)的流暢及核心關(guān)鍵技術(shù)的掌握程度;

4.了解廠商有沒有自己的生產(chǎn)研發(fā)基地，這方面盡量要進行實地考察。如果可以的話，通過與廠商人員溝通或其它有效途徑進行前期摸底了解;

5.了解廠商是否有充裕的售后服務(wù)保障團隊和措施，智能產(chǎn)品系統(tǒng)更新迭代是否夠快?在選擇合作對象之前，這個問題必須考慮;

6.選擇智能家居廠商合作，一定要選擇好的智能產(chǎn)品和服務(wù)。所謂好的標準，包含：產(chǎn)品品質(zhì)過硬、類別豐富、核心技術(shù)強大、產(chǎn)品顏值高、極具人性化設(shè)計、外觀精致等;

7.最后，還要看廠商對加盟代理伙伴后期的扶持力度，包括營銷體系團隊構(gòu)建、給到的代理優(yōu)惠政策等;

8.如果把智能家居當成事業(yè)來做，不妨多走訪一些區(qū)域市場，參加同行體驗店面交流，多學習業(yè)界經(jīng)驗分享;

綜上所述，現(xiàn)階段的智能家居行業(yè)并不像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鏈條那么成熟完善，各專業(yè)廠商分工也是在不斷地優(yōu)化沉淀，只有廣泛參與、通力融合、互通合作，發(fā)展才會產(chǎn)生N種可能。我們也在不斷的期待和挖掘市場上有更好的廠家和產(chǎn)品，給到用戶更好的體驗和服務(wù)。

選擇對的智能家居廠商合作非常重要，但如何開拓市場，獲得用戶也同樣重要!接下來，我將針對如何進行小區(qū)推廣獲客的問題在智家網(wǎng)上進行后續(xù)分享，敬請繼續(xù)關(guān)注!

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創(chuàng)保護，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載。