[智家網(wǎng)導(dǎo)讀]自2014年谷歌以32億美元收購Nest始，智能家居便被眾多企業(yè)和平臺(tái)看好。從概念到落地，智能家居發(fā)展至今，依然有很多中小型智能家居公司存在很多營銷困境。中小型智能家居企業(yè)要想突破這類營銷困境，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷曝光宣傳十分有必要。誰預(yù)先布局，引爆信息，誰就能握住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，最先乘風(fēng)逍遙。

一、智能家居營銷困境

現(xiàn)如今，多項(xiàng)利好因素促進(jìn)了智能家居的行業(yè)發(fā)展。進(jìn)入2018年，智能家居的未來已來。鑒于市場的成熟度和需求指向，以及智能家居的技術(shù)潮流，智能家居一直備受消費(fèi)者關(guān)注。

根據(jù)《2015-2020年中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》，我國目前共有1億智能家居潛在用戶，預(yù)計(jì)2020年智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破1萬億元，硬件領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模將占6000億，軟件規(guī)模將占4000億元。智能家居發(fā)展空間巨大。

據(jù)智家網(wǎng)對(duì)智能行業(yè)的了解，目前很多中小型智能家居公司存在以下營銷困境。智能家居產(chǎn)品作為高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，由于其“科幻性”特點(diǎn)而讓普通大眾難以根據(jù)其既有的知識(shí)去推知其實(shí)際應(yīng)用的可行性(這個(gè)問題屬于認(rèn)識(shí)論的范疇)。所以，其“難以置信”的特點(diǎn)就無疑增添了營銷的說服困難。

例如，深圳一家智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷商就對(duì)我們介紹說，為了充分展示各種智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用，他建設(shè)了一千多平米的樣板房，分為主臥室、次臥室、衛(wèi)生間、廚房、健身房等，盡量讓顧客參觀時(shí)能夠一站式地把智能家居產(chǎn)品在家庭中的各種應(yīng)用了解透徹。為此，他好不容易從有關(guān)渠道知道了當(dāng)?shù)亍罢l購買了別墅”、“誰買了大房子”。然后他就安排其業(yè)務(wù)員去聯(lián)系這些有購買力的業(yè)主前去他們公司觀看智能家居產(chǎn)品應(yīng)用的樣板房。

可問題是，這些購買了別墅和大house的潛在客戶，絕大多數(shù)情況下也都是其單位里面的老總或部門經(jīng)理，平時(shí)工作本身就很忙，這就導(dǎo)致跟這些潛在顧客見面本身就不容易，然后見了面卻無法約定盡快去觀看樣板房。一般從第一次接觸到實(shí)際成行，大都需要個(gè)把月的時(shí)間，有的甚至需要等待的時(shí)間更長。

這樣一來，即使這位老板有10位業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員平均每個(gè)月約請(qǐng)1位潛在顧客前來參觀其樣板房，其一年請(qǐng)來參觀的顧客也才120個(gè)。假定其成交率為30%，一年當(dāng)中也才36位顧客成交。即使放大十倍，也才360位成交。每位成交的金額即使平均3萬元，其年銷售額也才1000萬元左右。更何況每位營業(yè)員每月拉來10位顧客參觀的可能性很小，可想而知其業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展是多么困難了。

導(dǎo)致上述困難的原因就在于，顧客無法像采購電視機(jī)、空調(diào)那樣自主消費(fèi)，而必須先了解智能家居產(chǎn)品是個(gè)什么概念的東西，有了這些感知認(rèn)識(shí)之后才會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為。

因此中小型智能家居企業(yè)要想突破這類營銷困境，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷曝光宣傳是十分有必要的。

那么目前有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些呢?

二、13大網(wǎng)絡(luò)營銷方式 打破智能家居企業(yè)營銷困境

1.建立展示營銷型網(wǎng)站(pc/手機(jī)/平板三網(wǎng)合一網(wǎng)站）

相關(guān)產(chǎn)品的展示和描述要以創(chuàng)意、人文關(guān)懷表達(dá)為主，通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的連接，從而改進(jìn)和提升用戶體驗(yàn)，提出專業(yè)的智能家居方案。

2. 搜索引擎自然排名優(yōu)化(SEO)

通過海量的行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞排名霸屏獲取大量的精準(zhǔn)用戶流量引流到網(wǎng)站，進(jìn)行公司產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。

3. 建立企業(yè)微博、微信公眾號(hào)

定期推送企業(yè)的發(fā)展情況，產(chǎn)品用戶的使用情況，各種智能家居視頻體驗(yàn);承載戶粉絲。

4. 軟文營銷

每個(gè)月定期在新浪、網(wǎng)易、搜狐等的家居、IT頻道發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品、新進(jìn)展的一些新聞，公司相關(guān)的展會(huì)信息等，以提高公司的曝光率和知名度。

5. 口碑營銷

利用百度問答、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、文庫、詞條實(shí)施引導(dǎo)式的口碑營銷，提高公司和產(chǎn)品的曝光率和美譽(yù)度，百度經(jīng)驗(yàn)和文庫可以做很多與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的使用說明，來方面使用的客戶，與及一些產(chǎn)品使用上的常見問題解答。

6. 視頻營銷

拍攝一些關(guān)于公司產(chǎn)品在不同場景的使用體驗(yàn)，讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產(chǎn)品所帶來的改變生活的體驗(yàn)，視頻營銷可以通過優(yōu)酷、土豆的廣告頻道發(fā)布，還有騰訊視頻、樂視視頻、搜狐視頻、愛奇藝視頻、抖音、秒拍、小咖秀、快手、自媒體視頻等平臺(tái)發(fā)布。

7. B2B、分類信息、黃頁信息平臺(tái)

搜索營銷周邊輔助優(yōu)化手段，更多的是提高企業(yè)信息的曝光率，增加與企業(yè)相關(guān)信息在搜索引擎的索引量，同時(shí)也可低成本的挖掘更多潛在客戶，這類常用的平臺(tái)有智家網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、58同城、黃頁88等。

8. 博客、論壇、社區(qū)營銷

企業(yè)可以在一些比較活躍的博客、論壇家居版塊、戶群體多的社區(qū)中找到信息傳播的途徑。相關(guān)博客、論壇、社區(qū)可以自行百度搜集。

9. SEM營銷(競價(jià)廣告)

利用搜索引擎巨大精準(zhǔn)的流量讓有需求的客戶找到你，既可以賣產(chǎn)品還可以展開渠道招商，同時(shí)擴(kuò)大公司品牌曝光率，引起更多潛在客戶的關(guān)注，常見的平臺(tái)有百度、360搜索、搜狗、神馬(神馬主要在手機(jī)端)等主流搜索引擎。

10. 超級(jí)廣告平臺(tái)付費(fèi)營銷

廣點(diǎn)通、智慧推、新浪扶翼、網(wǎng)易有道、微博粉絲通、今日頭條信息流等。

11.社群營銷

關(guān)于社群營銷，目前主要是微信社群，它的重要性自不必多說，做好社群維護(hù)，就等于留住了很多潛在客戶。

12. 聯(lián)合品牌

兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢(shì)，使品牌本身的各種資源因素達(dá)到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的戰(zhàn)略。小品牌可以找大品牌背書進(jìn)行品牌加持營銷。

13. 眾籌營銷

智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)公司都存在資金問題，發(fā)起眾籌的確是一個(gè)不錯(cuò)的集資方式。一旦眾籌成功，項(xiàng)目發(fā)起人給予支持者對(duì)等金額的回報(bào)即可，或是產(chǎn)品，或是服務(wù)，而眾籌失敗，只需要將資金退還給投資個(gè)人，并不會(huì)出現(xiàn)大的損失。不缺乏資金的公司也要發(fā)起眾籌,這樣可以吸引到大量人群的關(guān)注和媒體的曝光，對(duì)公司產(chǎn)品信息宣傳都很有幫助，眾籌成功的話，同時(shí)也圈住了一定數(shù)量的產(chǎn)品粉絲。

隨著技術(shù)的成熟和設(shè)備的智能化，一場電子即將到來，智能家居概念將異軍突起，大幅上漲，市場前景廣闊，有望成為市場下一個(gè)風(fēng)口。誰預(yù)先布局，引爆信息，誰就能握住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，最先乘風(fēng)逍遙。

這是一個(gè)“無共享，不經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，最近一兩年，以分享經(jīng)濟(jì)為核心的商業(yè)模式扮演的角色越來越重要，已逐步延伸至共享單車、雨傘、充電寶、汽車、服裝、裝修、辦公、家具、籃球、跑步倉等多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，每天都在不斷刷新著大眾的認(rèn)知。同時(shí)，關(guān)于分享經(jīng)濟(jì)的泡沫論也不絕于耳。面對(duì)不同的聲音，誰將會(huì)是分享經(jīng)濟(jì)的超級(jí)IP?誰又將成為泡沫?歡迎繼續(xù)關(guān)注智家網(wǎng)的后續(xù)分享！

來源：智匯家大本營

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