[智家網(wǎng)導(dǎo)讀]近年來(lái)，智能門鎖在國(guó)內(nèi)銷量大幅增長(zhǎng)。在過(guò)去的2017年，百度、小米、紅星美凱龍等紛紛投資智能門鎖企業(yè)，目前，天貓正試圖統(tǒng)一智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，蘇寧也成立了首個(gè)智能門鎖聯(lián)盟。據(jù)阿里云聯(lián)合ICA聯(lián)盟數(shù)月調(diào)研完成的《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》顯示，智能門鎖2015年國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到200萬(wàn)套，2016年超350萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)75%，2017年銷量突破700萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)100%，預(yù)計(jì)2020年智能門鎖的國(guó)內(nèi)銷量將達(dá)到3200萬(wàn)套。

面對(duì)如此大的市場(chǎng)，智能鎖經(jīng)銷商如果不做好營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)和用戶所淘汰。因此，智家網(wǎng)今天給大家分享6個(gè)讓智能鎖賣出價(jià)格的營(yíng)銷方案，送給經(jīng)銷商的營(yíng)銷紅寶書。

1. 只為賣鎖而賣鎖 1500+

一把鎖只要品質(zhì)過(guò)關(guān)，值多少錢，出廠價(jià)如何定，掌握權(quán)完全在廠家自己的手中。如果你只把自己所生產(chǎn)的電子鎖看做一把鎖，放在低端的市場(chǎng)銷售，你最多也只能1000-1500多元。別看價(jià)格很低了，但是你隔壁的商家有可能為了搶奪你客戶，而惡意降價(jià)，喊出800的低價(jià)搶走了你的客戶，這就是只為賣鎖而賣鎖的結(jié)局，最終的結(jié)果就是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，價(jià)格越低你的利潤(rùn)就越少。

這也是目前中國(guó)智能鎖行業(yè)的現(xiàn)狀，80%以上的企業(yè)還處于“為了賣鎖而賣鎖”的階段，除了性價(jià)比沒(méi)有自己真正的核心優(yōu)勢(shì)，所以智能賣1000元左右。

2. 賣一把有內(nèi)涵的鎖 2500+

如果你不想一直做低附加值的智能鎖或者不愿與同行打“價(jià)格戰(zhàn)”，以低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你可以在外觀設(shè)計(jì)上做文章，設(shè)計(jì)出與市場(chǎng)上別具一格的、讓消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品;或者，你在使用功能上、開啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓自己的智能鎖看起來(lái)比別人的“高逼格”，更有內(nèi)涵，那你的智能鎖就可以賣出2500以上的價(jià)格了。

只要自己的智能鎖有一定的科技含量或是有一定的亮點(diǎn)，你就不會(huì)在乎隔壁為了搶客戶的而降價(jià)的老板了，因?yàn)槟阗u出一把鎖的利潤(rùn)至少是他一倍以上。其實(shí)，這樣的企業(yè)，在智能鎖企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些，但重要的是如何走出同質(zhì)化的桎梏。

3. 賣一把有品牌的鎖 3000+

縱觀國(guó)內(nèi)外各行各業(yè)，成功的企業(yè)賣不僅僅是產(chǎn)品的附加值，更是企業(yè)的品牌。所以，品牌已成為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。在智能鎖行業(yè)要么做好生產(chǎn)，給別人代工，要么就是做好品牌運(yùn)營(yíng)，打造行業(yè)乃至市場(chǎng)知名品牌。

目前智能鎖行業(yè)有一定品牌有影響力的智能鎖都能賣3000以上，如三星、耶魯、中興等品牌。他們的產(chǎn)品不一定有多好，但是它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是品牌足夠響亮。

4. 賣智能鎖細(xì)分產(chǎn)品 5000+

在人們的印象中，越少的東西越值錢?？祹煾档V泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤(rùn)高;為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實(shí)這就是定位的問(wèn)題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細(xì)分市場(chǎng)，再貴也有人買，賣一輛相當(dāng)于吉利、奇瑞幾十輛的利潤(rùn)。

這足以說(shuō)明，高端產(chǎn)品不愁沒(méi)有市場(chǎng)，愁的是你的產(chǎn)品是否夠高端。如果智能鎖行業(yè)要想賣個(gè)好價(jià)錢，走細(xì)分市場(chǎng)是一條不錯(cuò)的路。比如說(shuō)，限量推出十二生肖智能鎖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的出生年月日、生辰八字選擇與自己五行相符的智能鎖;或者，推出中國(guó)風(fēng)限量智能鎖;亦或者推出定制化高端產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自行選擇和設(shè)計(jì)智能鎖。在門鎖君看來(lái)，這樣的智能鎖至少能賣5000元以上。

5. 賣智能組合產(chǎn)品 10000+

現(xiàn)在沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強(qiáng)，比如說(shuō)海爾在買家電的同時(shí)也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認(rèn)的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領(lǐng)域做大文章也是一條不錯(cuò)的出路。

比如說(shuō)將智能鎖與智能家居主體連為一體，搭著銷售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關(guān)套件，這一套下來(lái)，價(jià)格至少在10000元以上。

6. 賣紀(jì)念版智能鎖 15000+

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多紀(jì)念版產(chǎn)品，最常見(jiàn)的就是央行發(fā)行的各大節(jié)日或是偉人紀(jì)念幣。智能鎖行業(yè)也可以推出類似產(chǎn)品，比如說(shuō)推出建國(guó)70周年、80周年等紀(jì)念版;或是建黨100周年紀(jì)念版等……

此外還可以推出明星同款、奧巴馬同款、普京同款等紀(jì)念版，借助名人營(yíng)銷往往會(huì)取得不俗的成果。這樣的紀(jì)念版智能鎖至少可以賣15000以上。也可以說(shuō)，這種智能鎖賣的是情懷。

其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都自己的特色，上述這些方法不一定適合你的企業(yè)，但有的時(shí)候“他山之石，可以攻玉”，小智覺(jué)得從別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之中，可以尋求的到適合自己的營(yíng)銷策略，收藏備用吧!

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