【智家網(wǎng) 訊】前段時(shí)間，小智在走訪代理商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們作為銷售環(huán)節(jié)的終點(diǎn)，也最貼近消費(fèi)市場(chǎng)，因此如何銷售產(chǎn)品成為了他們的頭等大事。有些代理商憑借以前的客戶資源，或者自己的經(jīng)驗(yàn)很輕松的打開銷路，而有些代理商還在為開發(fā)客戶而奔走。小智今天就來(lái)簡(jiǎn)單地和大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

一、做好智能產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

了解市場(chǎng)，才能有的放矢。與其他絕大多數(shù)銷售業(yè)一樣，在開發(fā)客戶，開拓市場(chǎng)之前我們都要做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。在進(jìn)貨之前要了解當(dāng)?shù)啬念惾巳嚎蛻魰?huì)購(gòu)買智能家居產(chǎn)品，哪些人群可以開發(fā)，怎樣接近這類人群等等。

對(duì)于自身，要明白哪款智能家居產(chǎn)品是目前賣的最好的，哪款產(chǎn)品最有發(fā)展?jié)摿?，哪款產(chǎn)品正在市場(chǎng)興起，以及這些產(chǎn)品對(duì)應(yīng)哪些客戶群體。結(jié)合店鋪的地理位置，按照比例拿貨，這樣就給自己造成壓貨的情況，還能更加高效的提升自己的銷售利潤(rùn)。

二、跨行合作

主動(dòng)尋找與別的行業(yè)公司的合作，如地產(chǎn)商、裝修公司、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、酒店、民宿、賓館等。現(xiàn)在地產(chǎn)商迎合國(guó)家政策，漸漸轉(zhuǎn)入到出租市場(chǎng)，智能家居能夠增加開發(fā)商提高自己在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，也能協(xié)助物業(yè)更好的管理客戶，節(jié)省物業(yè)管理人員的費(fèi)用同時(shí)提高物業(yè)管理的效率和管理的質(zhì)量。

與裝修公司合作。對(duì)于現(xiàn)在的年輕一代來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的家裝已無(wú)法滿足他們的需求，年輕人對(duì)科技的接受度更為寬容，對(duì)手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的依賴也比較大，而與此相對(duì)應(yīng)的，智能家居集成了人工智能、音視頻技術(shù)、智能手機(jī)技術(shù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，為年輕人的居家環(huán)境帶了更加簡(jiǎn)單、快捷、個(gè)性的生活方式。

設(shè)計(jì)師渠道。設(shè)計(jì)師主要以室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)為主，人脈資源相對(duì)豐富，可以說(shuō)是一大合作伙伴，設(shè)計(jì)室內(nèi)的同時(shí)，為業(yè)主推薦智能家居相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程，開拓智能家居市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)查，積累數(shù)據(jù)做好充分準(zhǔn)備，以功能角度分類年齡接受人群會(huì)為市場(chǎng)開發(fā)解決銷售方向問(wèn)題，因?yàn)榻K端使用人群的需求是非常多樣化的，做好市場(chǎng)調(diào)查是非常重要的。

再者一二手房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱交易，大量的房源需要裝修重置，信息社會(huì)的傳播速度使得大眾對(duì)智能化生活至少都略有耳聞，和裝修公司合作客戶共享，擴(kuò)展雙方的服務(wù)項(xiàng)目，提升客戶對(duì)雙方的品牌印象。

酒店、賓館，智能家居是它們領(lǐng)域的必備品，能夠協(xié)助他們更好的為客戶進(jìn)行登記等業(yè)務(wù)管理，客戶用智能感應(yīng)卡開預(yù)定的客房門鎖，進(jìn)去之后繼續(xù)使用智能感應(yīng)卡實(shí)施房間內(nèi)的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，保障客戶在客房?jī)?nèi)的安全和隱私。節(jié)省酒店與賓館的管理人員提高酒店的管理效率。

民宿，屬于旅游領(lǐng)域的新興行業(yè)。目前這種短租形式非常的流行，但由于之前沒有對(duì)民宿進(jìn)行規(guī)范的安全管理，許多民宿都出現(xiàn)過(guò)客戶丟失財(cái)物或者民宿內(nèi)部的財(cái)物被有心人士裝扮成客戶盜走，智能家居可為民宿提供安防系列的產(chǎn)品，全方面的保障客戶和房東雙方的利益。

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院幫助里面的病人、老人家都屬于弱勢(shì)軀體，可以針對(duì)性的為他們提供安全監(jiān)控產(chǎn)品，利用能夠遠(yuǎn)程操控的特性實(shí)行便民服務(wù)。

三、打造簡(jiǎn)便的體驗(yàn)館

我們此前也多次強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)的重要性，智能家居產(chǎn)品不同與快消品給人帶來(lái)的利益那樣直觀，它與生活需要、精神滿足聯(lián)系的更加緊密，用戶只有親身體驗(yàn)過(guò)才能明白智能家居能給自己帶來(lái)什么變化。

開店的投資者可以在店內(nèi)打造一個(gè)簡(jiǎn)便的小型體驗(yàn)館，集成智能面板、智能燈光、電動(dòng)窗簾、背景音樂(lè)、安防報(bào)警、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等，為客戶打造溫馨的家庭生活模板，節(jié)假日邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)店親自感受體驗(yàn)，提升客戶對(duì)店鋪的印象，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。并且體驗(yàn)館在平日也能幫助銷售員更好的做智能家居產(chǎn)品連帶推銷，有效提高店鋪利潤(rùn)。

四、做好產(chǎn)品宣傳推廣工作

品宣依然是分為線上和線下。線上可以在當(dāng)?shù)氐拿襟w以及本地的論壇、百度貼吧、微信等平臺(tái)多多推銷自己的產(chǎn)品，重要節(jié)日以及每當(dāng)從廠家拿到新產(chǎn)品時(shí)都要在店鋪所在的范圍和區(qū)域人流最大的地方進(jìn)行宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的產(chǎn)品印象和店面印象，擴(kuò)大店鋪影響范圍。

線下推廣以及行業(yè)活動(dòng)一定要參加，想進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)先進(jìn)入這個(gè)圈子，讓圈子里的人都了解你，并且明確你的利益價(jià)值所在，才有可能產(chǎn)生合作。

總之，對(duì)于銷售商來(lái)說(shuō)，最根本的就是把產(chǎn)品賣出去，以上小智從市場(chǎng)調(diào)查，渠道開發(fā)、用戶體驗(yàn)及品宣等幾個(gè)方面簡(jiǎn)單和大家討論了智能家居如何做好客戶的開發(fā)，希望能為智能家居代理商帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。當(dāng)然，市場(chǎng)千變?nèi)f化，代理商們必須貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，明確用戶需求，多思考才能獲得更多商機(jī)。