【智家網(wǎng) 訊】小智在走訪代理商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，小伙伴們問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：怎樣才能更快地開(kāi)發(fā)客戶、哪些渠道轉(zhuǎn)化比較快、智能家居在C端什么時(shí)候爆發(fā)等。實(shí)際上，隨著近幾年智能家居的升溫與火熱，不少人紛紛選擇這一領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)加盟，有些已經(jīng)初步嘗到行業(yè)紅利帶來(lái)的甜頭，有些可能還在辛苦開(kāi)發(fā)客戶。

那么在選擇智能家居這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？小智認(rèn)為，以下幾點(diǎn)必不可少。

對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)清晰認(rèn)識(shí)

智能家居的市場(chǎng)前景毋庸置疑，各大知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，無(wú)論是千億市場(chǎng)還是萬(wàn)億市場(chǎng)也好，智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將是十分巨大的。但之所以目前還沒(méi)有在普通老百姓中大規(guī)模普及，小智認(rèn)為，一是市場(chǎng)教育不足，消費(fèi)者對(duì)智能家居了解尚少。二是價(jià)格問(wèn)題，目前的智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍偏高，不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的殺入，目前智能家居的價(jià)格正在下降。三是智能家居產(chǎn)品能否解決消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)，四是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，各品牌產(chǎn)品之間互聯(lián)互通不足，用戶體驗(yàn)不完善。

隨著國(guó)家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的大力支持，技術(shù)的進(jìn)步，以及廠商對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值的重視，以上問(wèn)題終將得到結(jié)局，屆時(shí)相信將會(huì)迎來(lái)行業(yè)的爆發(fā)。

作為智能家居創(chuàng)業(yè)者要對(duì)行業(yè)前景與市場(chǎng)情況有十分清晰的認(rèn)識(shí)，這里的市場(chǎng)既包括大的市場(chǎng)環(huán)境也包括當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，甚至當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)更為重要，因?yàn)榇砩套罱K是要在當(dāng)?shù)劁N售推廣自己的產(chǎn)品，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r一定要做到心中有數(shù)。

懂得客戶渠道開(kāi)發(fā)及銷售方案

通俗來(lái)講，銷售就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道?回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷售渠道。

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性;智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等;而從工程與個(gè)體銷售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng);從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。

明確了市場(chǎng)，還需制定相應(yīng)的銷售方案，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)廣告詞、宣傳冊(cè)、成功案例、演示工具、體驗(yàn)樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來(lái)達(dá)到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的整體宣傳方案。

對(duì)產(chǎn)品足夠了解

若我們已經(jīng)選擇了適合自身企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，那接下來(lái)要做的工作，就是尋找最適合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，通俗地說(shuō)，就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷或代理。

智能家居產(chǎn)品不是數(shù)碼產(chǎn)品、不是易損品、不是玩具，是家庭的公共用品，必須具有高度習(xí)慣融合性和耐用性。

市場(chǎng)的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是客戶的體驗(yàn)。對(duì)于一些生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，目前的智能家居主要集中于開(kāi)關(guān)整合上，例如燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等，但對(duì)于用戶真正的需求卻沒(méi)有切實(shí)把握?，F(xiàn)實(shí)情況就是眾多產(chǎn)商大肆宣傳其產(chǎn)品功能，忽略用戶自身的體驗(yàn)感受以及消費(fèi)者的參與度，卻妄圖想讓消費(fèi)者為其產(chǎn)品買單。

妄圖產(chǎn)品通過(guò)爆發(fā)點(diǎn)短時(shí)間產(chǎn)生很大銷售量是很難實(shí)現(xiàn)的，希望在短期內(nèi)獲得高回報(bào)也是不現(xiàn)實(shí)的。但可以肯定的是智能家居一定是高成長(zhǎng)的行業(yè)。

做好智能家居需要多方面的素質(zhì)和努力，以上三點(diǎn)只是小智在與代理商接觸中總結(jié)的小小經(jīng)驗(yàn)，希望能為其他小伙伴有所幫助，大家有什么經(jīng)驗(yàn)也歡迎留言和小伙伴們分享，最后愿智能家居創(chuàng)業(yè)者都能在智能家居藍(lán)海之中大展宏圖！