【智家導(dǎo)讀】近兩年，智能單品的出貨量一直呈迅猛增長的態(tài)勢，尤其是智能門鎖、智能音箱、掃地機(jī)器人、智能馬桶蓋等單品的熱銷，更加深了消費(fèi)者對智能家居的認(rèn)知，嘗鮮者、體驗(yàn)者越來越多，這也為智能家居的創(chuàng)業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑，惹人垂涎的萬億級(jí)市場，正在被撕開一道道的口子，從整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來說，這都是一個(gè)好的預(yù)示。

智能單品的爆發(fā)，預(yù)示著智能家居作為朝陽產(chǎn)業(yè)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑩碛袩o限廣闊的市場前景，但是從目前的全屋智能家居系統(tǒng)的出貨規(guī)模來看，它的走量遠(yuǎn)不及智能單品，這也是為什么大家會(huì)感慨“智能家居單品進(jìn)入爆發(fā)期，全屋智能暫時(shí)涼涼”。如何擺脫這種窘態(tài)，把全屋智能系統(tǒng)推向市場，這也是很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，接下來智家網(wǎng)為大家分享4大營銷攻略，助你快速升溫市場。

攻略1：快速傳播產(chǎn)品、品牌概念

智能家居作為一個(gè)新興朝陽產(chǎn)業(yè)，目前的市場滲透率、普及率并不高，相對于賣單品而言，推廣全屋智能家居系統(tǒng)確實(shí)存在難度。一方面是因?yàn)槿葜悄軆r(jià)格較高，另一方面是不夠普及、消費(fèi)者想要嘗鮮卻又不想成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，觀望者較多，此外，品牌知名度也是影響市場推廣的一個(gè)主要因素。

要想快速擊破上述問題，首先還需快速在消費(fèi)者群體中傳播智能家居品牌、產(chǎn)品概念，盡量縮短概念推廣期，盡快打出品牌知名度。提升品牌知名度也是幫助消費(fèi)者建立信任、培養(yǎng)好感的過程。畢竟對于一個(gè)知名度不高的品牌，消費(fèi)者存疑是必然的。

在傳播品牌、產(chǎn)品概念、提升知名度方面，可以使用線上、線下相結(jié)合的推廣方式，比如借助搜索引擎、行業(yè)垂直媒體、微信公眾號(hào)等線上平臺(tái)，亦或是采用車體廣告、LED展示屏、宣傳彩頁等線下推廣形式。讓更多的消費(fèi)者知道你，是你占領(lǐng)智能家居市場的第一步。

攻略2：加強(qiáng)渠道建設(shè)、信息資源共享

解決了品牌、產(chǎn)品推廣問題，我們還得知道客戶從哪兒來，準(zhǔn)確獲取潛在客戶信息資源是成功簽單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從現(xiàn)階段全屋智能家居系統(tǒng)的成交案例分析，終端客戶主要為別墅高端人群和大平層中端人群，他們具有共同的特點(diǎn)：消費(fèi)能力強(qiáng)、注重生活品質(zhì)。

對于智能家居經(jīng)銷商來說，想要獲取精準(zhǔn)的客戶資源、快速成交，單打獨(dú)斗肯定是不行的，所以還得加強(qiáng)渠道建設(shè)，而且從那些成功簽單的案例中，我們也能夠得出一個(gè)結(jié)論：精準(zhǔn)客戶幾乎都是由裝修公司推送的，所以與高端裝修公司和設(shè)計(jì)師合作很有必要，讓這些能夠與潛在客戶直接接觸的群體成為自己最得力的推銷員，這是幫助你成功簽單的第二步。

攻略3：邀約客戶到店體驗(yàn)，激發(fā)興趣

現(xiàn)在大多數(shù)智能家居品牌在一二線城市都擁有自己的智能家居體驗(yàn)店，那么建立體驗(yàn)店到底有多重要呢?在8月20日的LivingLab全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，江蘇南通代理莊銀華為大家分享了一個(gè)因?yàn)闆]有建立體驗(yàn)館而簽約失敗的案例。在馬上要簽單成功時(shí)，客戶突然提出想要看看樣板間，后來因?yàn)闀簳r(shí)沒有建立體驗(yàn)館而導(dǎo)致簽單失敗。吸取這次失敗的教訓(xùn)，莊銀華盡快建立起智能家居體驗(yàn)館，讓客戶能夠親身體驗(yàn)LivingLab智能家居為他們帶來的便利，親身感受高品質(zhì)的智能化生活。

就全屋智能家居系統(tǒng)來說，體驗(yàn)式營銷是目前最好的推廣方式。在確定意向客戶之后，我們可以邀請客戶及其家人到體驗(yàn)店親身感受智慧生活的美好，從而激發(fā)并放大客戶對智能家居的興趣點(diǎn)，讓客戶快速下定購買決心，這是助你成功簽單的第三步。

攻略4：方案直觀明了、報(bào)價(jià)細(xì)化詳盡

制定全屋智能解決方案、做報(bào)價(jià)是成功簽單的關(guān)鍵一步，但是在這個(gè)環(huán)節(jié)，也很可能會(huì)由于報(bào)價(jià)高于客戶對價(jià)格的心理預(yù)期而導(dǎo)致簽單失敗，所以進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之后一定要慎之又慎。

在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下和碎片化閱讀時(shí)代，人們普遍比較喜歡直觀形象的表現(xiàn)形式，比如喜歡看圖片勝過看文字，喜歡看影視劇勝過看書籍，所以在設(shè)計(jì)全屋智能解決方案時(shí)，盡量用圖片或者動(dòng)畫的形式呈現(xiàn)給客戶，讓他們能夠清晰明了的獲知產(chǎn)品安裝之后的效果，這樣的方案對他們來說會(huì)更有吸引力。

之前，有很多網(wǎng)友咨詢智家網(wǎng)“安裝一套全屋智能家居系統(tǒng)需要多少錢?”針對這個(gè)大家普遍關(guān)心的問題，我們也曾以米家產(chǎn)品為例做過一個(gè)粗略的估算。就報(bào)價(jià)問題而言，智家網(wǎng)也建議大家做報(bào)價(jià)單時(shí)越詳細(xì)越好，讓客戶能夠清楚知曉每一筆錢花在哪一件產(chǎn)品上，比籠統(tǒng)的給出一個(gè)報(bào)價(jià)更容易讓人接受。

這就跟我們裝修新房購置家具家電是一個(gè)道理，如果別人直接告訴我們達(dá)到預(yù)期效果需要多少錢，我們第一反應(yīng)很可能是“真貴”，但是如果自己根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格一筆筆算下來，我們就會(huì)意識(shí)到這個(gè)預(yù)算應(yīng)該是合理的，所以保證智能家居方案明了、報(bào)價(jià)詳盡也是促使你成功簽單的最后一步。

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