從目前行業(yè)來看，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品仍處于市場推廣階段，部分智能家居子系統(tǒng)的價格競爭相對于完整的智能家居系統(tǒng)較激烈。而長期來看，智能家居行業(yè)的盈利模式會從以產(chǎn)品為中心的模式向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)移，只能說大趨勢是良性的，但是對于如何進(jìn)入智能家居行業(yè)這個問題，問法比較籠統(tǒng)，其實(shí)進(jìn)入一個行業(yè)很簡單，關(guān)鍵是你準(zhǔn)備怎樣去做這個行業(yè)。

你是要自己創(chuàng)業(yè)還是去找一份工作?這個還是要考慮清楚的，怎么考慮呢?從行業(yè)的發(fā)展情況來考慮，從自己的之前的工作背景來考慮。所以，首先要做的第一件事，就是要進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析以及對自身情況的掌握。

首先分析了解市場形勢

1)找到行業(yè)的圈子人物咨詢。很多在一線的工程商，經(jīng)銷商及銷售人員都比較有經(jīng)驗(yàn)，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰(zhàn)斗的從業(yè)人員，按進(jìn)入時間來說，有的有幾年時間了，從早期的綜合布線，安防，監(jiān)控而進(jìn)入智能家居行業(yè);也有以技術(shù)身份來自己創(chuàng)業(yè)的‘還有僅憑借熱情而進(jìn)入這個行業(yè)的;但大部分的都在06到07年這個階段進(jìn)入的，08年也許會更多。這些人在行業(yè)內(nèi)混久多少對行業(yè)的理解都會深刻一些，也可以通過這些圈子里的人物進(jìn)行交流咨詢?？梢酝ㄟ^加入行業(yè)QQ群、微信群、借加盟商之名進(jìn)行面對面的交流等，方法是很多的，只要敢去做。

2)市場調(diào)查。如果資金充足又有資源的話，完全可以在網(wǎng)絡(luò)上找智能家居行業(yè)內(nèi)的媒體或者意見領(lǐng)袖幫忙，借助他們的公眾影響力進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;還有就是可以找專門的問卷調(diào)查公司，但是不能保證數(shù)據(jù)的價值，可以多個參考;再者可以自己來操控過程，找網(wǎng)絡(luò)或?qū)W生兼職人員在網(wǎng)絡(luò)上宣傳散發(fā)問卷，或者到智能家居展會上、交流會上散發(fā)問卷進(jìn)行調(diào)查。這里的問卷設(shè)計(jì)很重要，偏重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)還是渠道?自己要根據(jù)自身情況掌握好。

3)訂閱智能家居行業(yè)報(bào)告。網(wǎng)絡(luò)上的媒體或者數(shù)據(jù)研究平臺都會出版很多行業(yè)的發(fā)展報(bào)告，可以出錢到網(wǎng)上訂閱，自己閱覽分析。

新興的行業(yè)進(jìn)入新興的市場，前景是沒法預(yù)料的，但也是存在的，我們要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上依據(jù)用戶不同的消費(fèi)習(xí)慣與水平來分析與選擇產(chǎn)品，為下一步選擇主推的技術(shù)與產(chǎn)品做好鋪墊，只要認(rèn)清一個行業(yè)的前景，就可以大膽地展開拳腳大干一場。

然后就是分析了解自己

1)有技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)型。自己有過技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，而且這經(jīng)驗(yàn)跟智能家居行業(yè)還有點(diǎn)關(guān)系的話，可以考慮加入一個技術(shù)背景比較強(qiáng)大、正穩(wěn)定向上發(fā)展的智能家居企業(yè)，這樣的企業(yè)能讓你的技術(shù)發(fā)展得更快、更成熟。

當(dāng)然，如果你的技術(shù)夠硬，而且已經(jīng)積累了硬件的人脈資源，手上資金充足，也可以自己出來單干，或者技術(shù)加盟有前途的智能家居行業(yè)初創(chuàng)公司抱團(tuán)發(fā)展。

2)在企業(yè)有過一線銷售的經(jīng)驗(yàn)。自己做過一線的銷售，對自己市場開發(fā)能力還算認(rèn)可，而且也積累了一些渠道、行業(yè)、客戶類型等等的話，可以考慮加盟某個公司品牌產(chǎn)品的代理。加入后自然會有廠商提供技術(shù)、市場開發(fā)方面的培訓(xùn)，自己有過經(jīng)驗(yàn)的話很快就可以上手的。只是自己選品牌的之前要對各個品牌的優(yōu)勢、市場情況、技術(shù)支持等做個詳細(xì)的了解。

3)自己有門店的。有門店銷售經(jīng)驗(yàn)的完全可以加盟品牌代理或者經(jīng)銷商(代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金;經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤)。后期只要借勢推廣智能家居產(chǎn)品，也比較容易提升用戶對產(chǎn)品的接受度，只是需要廠商的技術(shù)支持。

4)完全的行業(yè)小白。這種的話如果你不懂技術(shù)，又沒有智能家居行業(yè)的人脈，建議自己還是老老實(shí)實(shí)地找一份靠近一線銷售的工作，臥薪嘗膽，通過銷售了解市場，通過技術(shù)支持了解行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)原理，結(jié)交一些行業(yè)的人脈，積累自己的渠道、客戶資源，再來細(xì)想東山再起吧。

當(dāng)然，如果你不想搞市場只對技術(shù)有興趣的，那就趕緊拜師學(xué)一些入門技術(shù)，再加入企業(yè)進(jìn)行深入的實(shí)操技術(shù)訓(xùn)練，早日成為一個智能家居技術(shù)牛人終歸也是一條路。

后記：智能家居行業(yè)現(xiàn)在是很火，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未出臺，大多還是抱團(tuán)建圈式發(fā)展，各個品牌之間的兼容性不好，價格、質(zhì)量也相差很大，但是對不懂行的來說，難免會掉坑里很難爬得起來，選擇需謹(jǐn)慎。