2017年10月19號(hào)，云丁在小米眾籌上正式推出與小米合作的新款產(chǎn)品鹿客智能門鎖Classic，眾籌價(jià)1699元。作為第一款也是目前唯一登上小米眾籌的智能門鎖，除了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的同心圓指紋把手專利、內(nèi)嵌米家定制安全芯片之外，產(chǎn)品主打安全性和便利性上的優(yōu)勢(shì)，上線4小時(shí)售出5000臺(tái)，籌款近千萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)C端智能門鎖市場(chǎng)的第一個(gè)爆品。

云丁科技是36氪持續(xù)關(guān)注的一家公司，成立于2014年， 三年內(nèi)曾獲得四輪融資，投資方包括紅星美凱龍、嘉實(shí)投資、復(fù)星、聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等產(chǎn)業(yè)資本和著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。公司產(chǎn)品主要圍繞家居智能安防展開(kāi)，旗下?lián)碛新箍?Loock)、云丁兩大品牌,分別針對(duì)家用市場(chǎng)和公寓市場(chǎng)。其中鹿客(Loock)品牌擁有 Touch(指紋鎖)、Classic(指紋鎖)、Number(密碼鎖)、Monitor(門窗傳感器)、Bell(門鈴)等多款智能家居安防產(chǎn)品。云丁品牌擁有公寓智能門鎖、智能電表、智能水表等產(chǎn)品，以及基于上述產(chǎn)品的公寓智能化管理 SaaS 服務(wù)等。

相比于云丁科技成立的2014年，智能門鎖行業(yè)已經(jīng)發(fā)生不小變化。一是智能門鎖銷量大幅提升。數(shù)據(jù)顯示，2016年全球市場(chǎng)智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1100萬(wàn)套，其中中國(guó)達(dá)到350萬(wàn)套，預(yù)計(jì)到2020年全球智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5100萬(wàn)套，中國(guó)銷量或會(huì)突破3200萬(wàn)套。二是C端消費(fèi)需求開(kāi)始顯現(xiàn)。智能門鎖已在品牌公寓被廣泛應(yīng)用，C端市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)智能門鎖零售渠道出貨約180萬(wàn)套，占比約為50%，預(yù)計(jì)2017年獲達(dá)350萬(wàn)套。

順應(yīng)這種行業(yè)趨勢(shì)，云丁科技也做出了相應(yīng)對(duì)策： 在鞏固B端公寓市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展C端市場(chǎng)，推出家用市場(chǎng)品牌“Loock.鹿客”，加入小米生態(tài)鏈，增強(qiáng)了線上用戶獲取能力。

2016年年底，云丁科技推出家用市場(chǎng)品牌“Loock.鹿客”，并于2017年3月推出了名為L(zhǎng)oock Touch的新品智能門鎖，主打安全性、快速開(kāi)鎖等賣點(diǎn)，注重打造“智能門鎖的iPhone”這一品牌形象。

作為智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司，云丁分析，加入小米生態(tài)鏈，是對(duì)目前C端業(yè)務(wù)有利的補(bǔ)充。鹿客推出以來(lái)，主要的渠道是在線下，用戶多為一二線城市月薪過(guò)萬(wàn)的用戶，在獲得了紅星美凱龍B輪投資后，鹿客相繼在紅星美凱龍、蘇寧、國(guó)美、山姆會(huì)員店等渠道開(kāi)設(shè)了線下門店和專區(qū)，覆蓋全國(guó)280個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。小米是中國(guó)第三大電商，擁有大量年輕用戶，男性居多，正好形成互補(bǔ)。同時(shí)，兩者在產(chǎn)品定位、售價(jià)也略有不同，比如，鹿客旗艦款Touch的定價(jià)為3299元，除了和classic版一樣具備核心安全和一步開(kāi)門的便利功能外，主打遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)提醒和報(bào)警功能，由前索尼首席設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，配多種顏色，更具親和力，更受女性用戶的歡迎。

市場(chǎng)前景好的行業(yè)，往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。在智能門鎖C端市場(chǎng)爆發(fā)的前夜，這個(gè)賽道上也涌現(xiàn)出了諸多玩家，既有德施曼、海貝斯、耶魯、第吉爾、匯泰龍等傳統(tǒng)鎖具品牌，三星、美的、海爾、創(chuàng)維、松下等家電大廠，也有果加、云柚、掌門之星等互聯(lián)網(wǎng)品牌。據(jù)說(shuō)，2017年上半年，國(guó)內(nèi)智能門鎖品牌已達(dá)上千個(gè)。

云丁分析，接下來(lái)現(xiàn)金流良好的C端門鎖賽道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)特別激烈，在建立了技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘后，品牌壁壘至關(guān)重要。CEO陳彬告訴36氪，技術(shù)方面目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)儲(chǔ)備了70多項(xiàng)相關(guān)專利;產(chǎn)品方面，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，著手打造新品，同時(shí)也在將積極打造成為行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，以增強(qiáng)品牌定價(jià)權(quán);渠道方面，不同于壓貨代理和經(jīng)銷模式的廠商，云丁科技更關(guān)注零售終端以及C端用戶的購(gòu)買意愿及體驗(yàn)，為口碑傳播搭基礎(chǔ)，公司做過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在核心城市，如果產(chǎn)品和安裝服務(wù)做到讓用戶滿意，一個(gè)用戶會(huì)另外帶來(lái)0.8個(gè)銷售訂單。此外，團(tuán)隊(duì)也在零售渠道、服務(wù)能力等方面積極布局，聚攏資源，快速搶占市場(chǎng)份額，今年開(kāi)始在這個(gè)方向招聘核心人才。

當(dāng)前，歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，智能門鎖滲透率已超50%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率不足3%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，接下來(lái)5-8年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率有望達(dá)到50%左右。云丁希望在接下來(lái)的3-5年內(nèi)，能夠搶占30%以上的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)第一。若能實(shí)現(xiàn)，則有望實(shí)現(xiàn)100億元左右的年銷售額。

在開(kāi)拓C端市場(chǎng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)一步拓展B端市場(chǎng)。2015年，C端還市場(chǎng)不成熟，國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)開(kāi)始興起，云丁科技切入B端公寓市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)表示，截至 2017年10月,云丁的智能門鎖已經(jīng)安裝超過(guò)65萬(wàn)臺(tái)，合作品牌公寓超過(guò) 600 家，在公寓行業(yè)智能門鎖領(lǐng)域，市場(chǎng)份額超過(guò) 60%。 與此同時(shí)，云丁還推出了智能電表、智能水表等產(chǎn)品，以及基于上述產(chǎn)品的公寓智能化管理 SaaS 服務(wù)等。未來(lái)，基于大量的設(shè)備相關(guān)數(shù)據(jù)，可為流量或金融平臺(tái)提供第三方的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)支撐及相關(guān)服務(wù)。

二級(jí)市場(chǎng)分析，2016年長(zhǎng)租品牌公寓的房間數(shù)量約為200萬(wàn)間，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1000萬(wàn)間，年均復(fù)合增速達(dá)到50%。而當(dāng)前智能門鎖在品牌公寓市場(chǎng)的滲透率僅為20%。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)明年公寓業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)3-5倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)金流對(duì)于云丁來(lái)說(shuō)就至關(guān)重要。除了此次的股權(quán)融資外，團(tuán)隊(duì)也在同步進(jìn)行債券融資。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，若能獲得70%以上的市場(chǎng)份額，將有可能獲得較強(qiáng)的行業(yè)議價(jià)權(quán)。

智能門鎖行業(yè)的這一波紅利主要來(lái)自海外產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代。當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高端門鎖產(chǎn)品主要為韓系、美系、德系品牌。韓系以三星、蓋特曼為代表，美系以耶魯為代表，德系以德施曼、凱迪仕為代表，產(chǎn)品售價(jià)多在3000元以上。

而因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)成熟、市場(chǎng)成熟雙重原因，給了國(guó)內(nèi)廠商新的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)方面，隨著智能手機(jī)行業(yè)逐漸趨于飽和，智能門鎖產(chǎn)業(yè)得以吸納更多優(yōu)質(zhì)人才;智能手機(jī)大訂單，催熟了諸如指紋識(shí)別、藍(lán)牙芯片等產(chǎn)業(yè)鏈，也拉低了其價(jià)格，智能門鎖行業(yè)得以收益。市場(chǎng)方面，消費(fèi)升級(jí)的紅利波及智能門鎖市場(chǎng)，人們開(kāi)始關(guān)注門鎖的安全性、易用性甚至是美觀性，并愿意為此支付溢價(jià);國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)的需求提升，也拉動(dòng)了對(duì)智能門鎖的需求。

各種利好因素之下，國(guó)內(nèi)智能門鎖市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，這一領(lǐng)域的初創(chuàng)公司不僅迎來(lái)了業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇，也迎來(lái)了資本的新關(guān)注。以云丁本輪投資方小米為例，此前對(duì)智能門鎖領(lǐng)域一直沒(méi)有下手，直到今年對(duì)智能門鎖市場(chǎng)行情有了明確的判斷之后投資云丁，也是小米為數(shù)不多投資的偏中后期的創(chuàng)業(yè)公司。

此次投資云丁，百度風(fēng)投(BV)也有類似的考量。36氪也在獲知此消息后采訪了百度風(fēng)投CEO劉維。劉維表示：BV一直關(guān)注AI驅(qū)動(dòng)的各類行業(yè)變革，智能家庭是一個(gè)重要的方向。隨著AI技術(shù)的逐漸成熟，新的智能家庭硬件可以更好的感知用戶需求、監(jiān)控家庭安全、與用戶便捷交互、適應(yīng)更多樣的任務(wù)，開(kāi)始真正快速進(jìn)入家庭，會(huì)產(chǎn)生類似于上一代家電巨頭的智能家庭設(shè)備企業(yè)。而門鎖作為家庭內(nèi)對(duì)安全性、可靠性要求最高的智能產(chǎn)品，將成為進(jìn)入智能家庭、家庭安防的重要入口。云丁多年來(lái)在2B市場(chǎng)已經(jīng)積累了產(chǎn)品落地能力，切實(shí)服務(wù)著幾十萬(wàn)的用戶，現(xiàn)在進(jìn)軍C端市場(chǎng)，可以給更多家庭帶來(lái)便利。BV也將通過(guò)投后增值服務(wù)，幫助云丁利用百度AI技術(shù)進(jìn)一步提高智能門鎖安全性、開(kāi)發(fā)全新的家庭智能產(chǎn)品，開(kāi)展更多的產(chǎn)業(yè)鏈合作。

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