2016年以來(lái)，出于環(huán)保和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的需要，全國(guó)各地陸續(xù)出臺(tái)了全裝修精裝修的相關(guān)政策，鼓勵(lì)地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行全裝修交付。同時(shí)，由于智能家居售價(jià)進(jìn)一步下降，和市場(chǎng)教育的逐步完成，不少業(yè)主在選擇裝修方案時(shí)傾向于全套智能家居解決方案。這對(duì)于家裝行業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

兩年前，全屋智能家居還被視為“高科技”，價(jià)格達(dá) 10 多萬(wàn)元人民幣，而隨著技術(shù)普及和大量廠商加入，裝修價(jià)格已下降至 100-300 元/平，8 千-3 萬(wàn)元即可實(shí)現(xiàn)“全屋智能”。對(duì)于 B 端的房開商而言，這是一個(gè)成本可控的情況下能帶來(lái)更多價(jià)值的產(chǎn)品序列;對(duì)于 C 端業(yè)主，“科技”、“酷炫”的體驗(yàn)已經(jīng)成為很多人心中的期望。

然而，智能家居發(fā)展很快，家居設(shè)備商的方案已經(jīng)慢于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度。這些傳統(tǒng)設(shè)備廠商有品牌優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的渠道，但在智能化上不太擅長(zhǎng)。

雅觀科技是智能家居業(yè)的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，由前阿里巴巴 IoT 事業(yè)部總經(jīng)理顧志誠(chéng)在 2017 年 8 月創(chuàng)立。雅觀把自己定位于智能家居屆的 Android，為傳統(tǒng)硬件制造商提供軟性的智能化解決方案，幫助制造商由硬件升級(jí)為“硬件+服務(wù)”。

具體而言，行業(yè)里有各種各樣的家裝設(shè)備廠商，生產(chǎn)燈光控制、溫度控制、門鎖、窗簾傳感器等等。雅觀為他們提供一整套的解決方案，使他們用最小的代價(jià)，例如在原來(lái)設(shè)備上開個(gè)槽、加個(gè)模組，就可以實(shí)現(xiàn)智能化所需要的功能。其解決方案包含設(shè)備連接、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、與其他的品牌硬件連接、網(wǎng)關(guān)協(xié)議打通、云端協(xié)議接入等。

雅觀采用 B2B2B 的商業(yè)模式，公司幫助廠商完成智能化產(chǎn)品升級(jí)，廠商自行向房地產(chǎn)開發(fā)商銷售。但由于目前行業(yè)尚未成熟，雅觀介入了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全鏈條，甚至在裝修過(guò)程中全程陪伴，以發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求，為合作伙伴提供高效工具。

顧志誠(chéng)預(yù)測(cè)，2-3 年后，智能家居會(huì)得到大面積普及，新樓盤覆蓋率達(dá) 20%。每年有超 1000 萬(wàn)套新裝修住房，這將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。未來(lái)，雅觀計(jì)劃將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到智慧酒店、長(zhǎng)租公寓、民宿、辦公空間中，和廠商一起拓展更多智能化場(chǎng)景。

談到智能家居就繞不開小米。顧志誠(chéng)表示，小米是軟硬一體的，與雅觀類似于 iPhone 和 Android 的關(guān)系，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。家裝市場(chǎng)足夠大，不可能全用小米，行業(yè)里的老牌子有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，雅觀要做的就是為他們賦能。

兩年前，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，為硬件的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而隨著智能化進(jìn)一步深入和傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型，SaaS 層的創(chuàng)業(yè)公司將迎來(lái)機(jī)遇。目前和雅觀處于同一賽道的競(jìng)品包括深智云、氦氪等。

雅觀團(tuán)隊(duì)目前約 60 人，創(chuàng)始人兼 CEO 顧志誠(chéng)是前阿里巴巴 IoT 事業(yè)部總經(jīng)理，曾聯(lián)合創(chuàng)立酷盤并擔(dān)任 CEO，酷盤后被阿里巴巴并購(gòu);早年曾與好友創(chuàng)辦暴風(fēng)影音播放器。聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨曾擔(dān)任恩智浦半導(dǎo)體(NXP)全球營(yíng)銷副總裁，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)銷售，擁有20年安全、支付及物聯(lián)網(wǎng)芯片等領(lǐng)域市場(chǎng)及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

公司已完成天使輪融資，金額和資方暫不披露。