2017年2月28日，LivingLab客服團隊來到山東省德州市，為德州經銷商郭總團隊進行實地培訓，郭總本身做工程項目，有很好的運作團隊和豐富的市場經驗，加入智能行業(yè)與LivingLab合作也是認可其產品以及市場營銷模式，現將部分內容做以下分享。

智能產品不同與快消品給人帶來的利益那樣直觀，它與生活需要、精神滿足聯(lián)系的更加緊密，所以客戶真實的想法以及智能產品能為客戶帶來的利益需要營銷人員深度思考。

是否有一套產品可以滿足客戶所有的需要，答案是否定的。因為環(huán)境是復雜的，人的需要更是多變的，所以好的解決方案一定是有不同階位的產品與之對應。并能靈活組合。消費者只在意兩件事，一是，這個產品是否能滿足我的需求;二是，我需要付出多少代價;所以讓你的客戶有AB兩種選擇，而不是單選題，會大大增加客戶的滿意度。

1.Home系統(tǒng)適合大宅別墅，采用有線加無線的組網方式，確保穩(wěn)定性。

2.Room系統(tǒng)適合小空間環(huán)境，靈活多變，功能強大，可以滿足白領，企業(yè)，商展等環(huán)境。

3.@COM守戶者是低端市場產品，功能全面，價位低廉，可滿足絕大多數人以及環(huán)境的需要。

以低端產品作為市場切入點，迅速積累客戶，獲取資源，建立良性循環(huán)，做好后續(xù)服務，建立口碑營銷基礎，中高端產品做為額外補充，爭取高端客戶資源，獲取更大利潤。總結就是低端產品確保企業(yè)收入有穩(wěn)定的來源，先生存下來，高端產品可以讓企業(yè)有更大的收益，壯大起來。

精準鎖定客戶群體，營銷方向與目標會更加明確，渠道建立也更加明確，這樣整體的推進速度才會更快。與之相應的是如何分解營銷計劃，如何建立供共贏思維，而不是所有的客戶都自己一一挖掘，市場快速崛起階段要有一套機制可以建立起良性的循環(huán)，就像滾雪球，越來越大，越來越順。

線下活動一定要參加，想進入某個市場先進入這個圈子，讓圈子里的人都了解你，并且明確你的利益價值所在，才有可能產生合作。不得不說的是，智能產業(yè)對于現實生活的影響之大，所以做智能產業(yè)不必煩惱沒有合作伙伴，因為這是趨勢之必然，已經在上演。通過家博會，裝修團購會等活動會大大提高我們在當地的知名度，這是建立渠道的必經之路。

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