很多想做智能家居生意的朋友，都在糾結(jié)到底加盟后該怎么銷售。一般智能家居廠家建議的終端銷售模式包括建體驗(yàn)店、朋友圈銷售等，渠道有和裝修公司合作、和地暖新風(fēng)等舒適家居設(shè)備店面合作、和房地產(chǎn)從業(yè)者合作等等。那么到底智能家居終端銷售該怎么做，采用那些渠道和模式？

智能家居設(shè)備具有功能難以描述、客戶難參與、下單困難、安裝復(fù)雜的特征，也是很多消費(fèi)者無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的重要原因。綜合已有的成功經(jīng)驗(yàn)，我們需需要通過(guò)更加直觀，更加有說(shuō)服力的的形式，來(lái)讓消費(fèi)者了解到智能家居產(chǎn)品的好處，以及它能給生活帶來(lái)的改變，這是最關(guān)鍵的。

智能家居終端銷售渠道及模式，智家網(wǎng)結(jié)合網(wǎng)站用戶反饋的一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾條（以重要程度從前往后排序）：

智能家居終端銷售渠道及模式一：建立智能家居體驗(yàn)館

由于智能家居概念相對(duì)來(lái)說(shuō)較為模糊，很多人不能快速理解，因而成為營(yíng)銷最頭疼的方式。利用體驗(yàn)營(yíng)銷這種方式，商家可以讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，從中領(lǐng)略智能家居為家庭生活帶來(lái)的美好，并對(duì)智能家居給予肯定，進(jìn)而完成消費(fèi)。

近兩年的智能家居廠家愛(ài)，也都在推行這一方式，在全國(guó)各地的建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)建立體驗(yàn)中心或開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館。在體驗(yàn)中心或體驗(yàn)館，消費(fèi)者不需要對(duì)智能家居抽象的概念進(jìn)行揣摩，也不必對(duì)智能家居有什么功能產(chǎn)生疑問(wèn)。通過(guò)展示、講解以及實(shí)際操作，便可實(shí)現(xiàn)快速接受和感受到基于先進(jìn)技術(shù)的智能家居所帶來(lái)的舒適和高效。就目前來(lái)看，建立智能家居體驗(yàn)館不失為最佳的終端營(yíng)銷方式。

然而同時(shí)，建立智能家居體驗(yàn)館也有很大的成本風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。我們以二線城市建立100平米的智能家居體驗(yàn)館為例，房租一年需要12萬(wàn)元，裝修和家具設(shè)備需要10萬(wàn)元，人員成本需要20萬(wàn)元。也就是說(shuō)建智能家居體驗(yàn)館，首年的投入需要在40萬(wàn)元左右，這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不小的開(kāi)支。同時(shí)體驗(yàn)廳需要專門(mén)的講解人員、管理人員，這也是一筆不小的管理成本。

建立智能家居體驗(yàn)館可行度：★★★★★

建立智能家居體驗(yàn)館風(fēng)險(xiǎn)度：★★★★★

智能家居終端銷售渠道及模式二：找渠道商合作

智能家居本身就是融合了家居、建材、裝修、設(shè)計(jì)等多種行業(yè)與一體的綜合概念，所以在智能產(chǎn)品的銷售上，免不了與以上渠道商打交道。很多廠家鼓勵(lì)代理商與當(dāng)?shù)氐难b修公司、建材賣場(chǎng)合作，采取互利共贏的模式合作。其中一種方式就是，利用別人原有的門(mén)店，加入智能化裝修。這種方式不但能夠帶動(dòng)商家原來(lái)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也可以有效的做到對(duì)智能家居的宣傳和引導(dǎo)。

另一種方式就是，尋找智能化項(xiàng)目進(jìn)行合作。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)眾多地產(chǎn)商、酒店智能化改造、辦公樓智能化改造等相關(guān)的工程，都會(huì)涉及到智能家居。而且項(xiàng)目的好處在于，可以批量的銷售，實(shí)現(xiàn)銷量的突破。

而此種方式的弊端也是顯而易見(jiàn)的。首先就是合作難，必須要說(shuō)服對(duì)方智能家居的意義和優(yōu)勢(shì)，對(duì)方才能夠?qū)@塊業(yè)務(wù)有更多的重視，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的銷售。而另一大弊端就在于見(jiàn)效慢，與人合作，免不了吃吃喝喝，誤打誤撞，很多時(shí)候談著談著沒(méi)了結(jié)果，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身更多的積極和努力。

找渠道商合作可行度：★★★★

找渠道商合作風(fēng)險(xiǎn)度：★★

智能家居終端銷售渠道及模式三：線上電商平臺(tái)

現(xiàn)階段的智能家居產(chǎn)品銷售，很大一部分比例都在電商平臺(tái)中。綜合來(lái)看，國(guó)內(nèi)的智能家居廠家更加青睞天貓、京東和蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)，因?yàn)檫@三大平臺(tái)擁有極大的消費(fèi)群體，并且每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都能為這些平臺(tái)上某些商品帶來(lái)銷量爆發(fā)。從目前來(lái)看，智能家居線上營(yíng)銷渠道主要有電商平臺(tái)、眾籌平臺(tái)和智能家居垂直網(wǎng)站平臺(tái)三種形式。

現(xiàn)在的智能家居產(chǎn)品大多采用無(wú)線技術(shù)，產(chǎn)品性能和價(jià)格都比以前更為親民，這為智能家居的電商銷售提供了有利的支持。但同時(shí)線上銷售也存在問(wèn)題，就是所銷售的產(chǎn)品不能帶有安裝和服務(wù)因素，一旦涉及線下服務(wù)，就需要廠家在全國(guó)各地具備非常完善的服務(wù)能力，而目前還沒(méi)有哪個(gè)智能家居廠家的渠道有這樣的能力。

線上電商平臺(tái)可行度：★★

線上電商平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)度：★★

智能家居終端銷售渠道及模式四：O2O銷售模式

線上了解，線下體驗(yàn)和購(gòu)買，依托線下門(mén)店服務(wù)和售后，是O2O銷售模式的核心流程。智能家居行業(yè)向O2O方向發(fā)展，也有智能家居企業(yè)嘗試過(guò)類似的模式，全面完善自身的營(yíng)銷體系。整合現(xiàn)有營(yíng)銷資源，借助各大營(yíng)銷平臺(tái)，將智能家居線上營(yíng)銷與線下體驗(yàn)相結(jié)合，全面普及智能家居。

但結(jié)果可想而知，收效甚微。O2O銷售模式與智能家居產(chǎn)品重體驗(yàn)重服務(wù)的特點(diǎn)，其實(shí)有很大的沖突，如何解決這一問(wèn)題，還需要未來(lái)更多實(shí)踐者去探索。

O2O銷售模式可行度：★

O2O銷售模式風(fēng)險(xiǎn)度：★

智能家居終端銷售渠道及模式五：智能家居零售樣板間

這種模式目前只在國(guó)外存在，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功案例。智家網(wǎng)也做過(guò)相關(guān)的報(bào)道（好的體驗(yàn)廳能讓智能家居產(chǎn)品銷量翻番！）在客流量非常大的商店，建立高科技家居體驗(yàn)廳，其實(shí)也就是智能家居體驗(yàn)館，人們可以直接試用體驗(yàn)。

智家網(wǎng)認(rèn)為，這種模式的獨(dú)特之處在于借鑒了宜家的運(yùn)營(yíng)模式，使用了樣板間的展示方式。你可以在其中找到一間布滿一系列傳感器、投影燈、智能嬰兒床的嬰兒房;一間配備了智能調(diào)光系統(tǒng)、Sonos音箱的客廳;擁有智能咖啡壺以及其他智能廚具的廚房，它們互相連接，可以實(shí)現(xiàn)大量的聯(lián)動(dòng)操作，實(shí)際體驗(yàn)效果極佳。

這是一種比O2O銷售模式銷售更加具象化的智能家居演示、購(gòu)買體驗(yàn)，其銷售額增長(zhǎng)已經(jīng)顯示，這種銷售形式對(duì)于智能家居設(shè)備來(lái)說(shuō)，具有更好的效果。

智能家居零售樣板間可行度：★★★★★

O2O銷售模式風(fēng)險(xiǎn)度：★★★★

綜合來(lái)看，建立智能家居體驗(yàn)館是目前較為流行，也是被最多智能家居創(chuàng)業(yè)者所采用的方式。走在創(chuàng)業(yè)路上的我們，無(wú)論采取哪種方式，走哪種模式，渠道怎么做，終究還是要把產(chǎn)品和服務(wù)賣給消費(fèi)者，賺取利潤(rùn)。想獲取更多相關(guān)智能家居創(chuàng)業(yè)信息的朋友，可登錄智家網(wǎng)持續(xù)關(guān)注。

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