隨著智能家居行業(yè)的飛速發(fā)展，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛賦能各大行業(yè)，智能化不斷革新行業(yè)發(fā)展模式，增添創(chuàng)新動力，促使各大行業(yè)插上騰飛的翅膀。與此同時，部分先行者洞察智能化發(fā)展機遇，搶先布局，實現(xiàn)快速發(fā)展。

CSHIA創(chuàng)業(yè)營有幸采訪到優(yōu)秀代理商汪運才先生，汪運才先生是中山市方地智能科技有限公司總經(jīng)理，同時也是33期CSHIA創(chuàng)業(yè)營學員。通過本次采訪將詳細了解汪運才先生在燈飾照明領(lǐng)域進行智能化戰(zhàn)略布局，以創(chuàng)新性思維搶占發(fā)展賽道的寶貴經(jīng)驗。

扎根古鎮(zhèn)，開啟全新發(fā)展之路

回憶起自己的創(chuàng)業(yè)之路，汪運才表示，來到燈都古鎮(zhèn)改變了人生，也找到了真正的創(chuàng)業(yè)之路。2014年，汪運才因為家庭原因定居中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，早在上世紀80年代，古鎮(zhèn)燈飾照明行業(yè)已然迅速崛起，各類燈飾、配件到生產(chǎn)加工廠房遍布小鎮(zhèn)的每一條街道，這座小鎮(zhèn)也被譽為“中國燈飾之都”。

定居古鎮(zhèn)之后，汪運才思考著未來的發(fā)展計劃。身處古鎮(zhèn)，顯然讓有志于從事燈飾照明行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有著得天獨厚的條件。古鎮(zhèn)在長期的發(fā)展中，已經(jīng)形成了燈飾照明行業(yè)完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在這樣一個成熟的產(chǎn)業(yè)集群中，他作為一位新的加入者，可以輕松地找到“入口”，有大量可供借鑒的經(jīng)驗和發(fā)展模式。

但是從另一方面來看，這種成熟的產(chǎn)業(yè)模式也意味著一種“重復(fù)”，燈飾照明行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場上已經(jīng)有了無數(shù)家企業(yè)沿著這條道路取得了成功，作為一個后來者，他只能被迫踏入擁擠的市場。汪運才產(chǎn)生了一種疑問，沿著老路走，就能取得成功嗎？在反復(fù)思考的過程中，汪運才偶然間想起了古鎮(zhèn)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他有了新的靈感。

來到古鎮(zhèn)之前，他曾經(jīng)在航標燈領(lǐng)域有過一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。航標燈，可以稱之為“水上紅綠燈”，是提供航道管理的交通燈，通過發(fā)射燈光及閃光頻率，及時提醒船只，確保船舶能夠在夜間順利航行。在航標燈領(lǐng)域，汪運才組建了研發(fā)團隊，接觸了GPS、遙感等技術(shù)，對于智能與燈光的融合有了一定的認知。

汪運才產(chǎn)生了一個新的想法，既然要從事燈飾照明行業(yè)，就要讓智能與照明相結(jié)合，走出一條新的發(fā)展之路。

“照明+智能”，明確企業(yè)發(fā)展定位

有了新的發(fā)展路線，汪運才作為一名燈飾照明領(lǐng)域的從業(yè)者，在古鎮(zhèn)正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。在開辦公司之后，汪運才首先明確了公司定位，要打造“智能+照明”，發(fā)揮燈飾照明行業(yè)與智能家居行業(yè)相融合的優(yōu)勢，做智能家居控制系統(tǒng)與燈飾照明企業(yè)之間的橋梁。

然而，在公司成立之初想要實現(xiàn)這一設(shè)想，成為了一件困難的事。當時的燈飾照明行業(yè)對于智能家居的認知度非常低，燈飾燈具是藝術(shù)化的、個性化的體現(xiàn)，造型的藝術(shù)性與設(shè)計感成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。而在某種程度上，照明是功能性的，起到點亮空間的作用，要進行合理的光源布局，需要在充分考察空間場景環(huán)境之后，運用智能控制系統(tǒng)對于光源進行調(diào)度與布局。然而，很多企業(yè)尚未把關(guān)注的目光投向此處。

雖然起步遇到了困難，但是汪運才始終堅持著自己的判斷，“智能+照明”必將成為未來行業(yè)發(fā)展的主流方向。懷抱堅定的信念，汪運才帶領(lǐng)團隊努力著，一方面探索智能控制系統(tǒng)與照明行業(yè)相結(jié)合的解決方案，另一方面拜訪當?shù)仄髽I(yè)，講解“智能+照明”的理念，幫助客戶拓展行業(yè)思維。

2019年，汪運才發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)生了變化。燈飾照明行業(yè)發(fā)生變革，智能化趨勢逐漸顯現(xiàn)，促使各大企業(yè)擁抱智能。在智能化趨勢逐漸顯現(xiàn)的過程中，傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)需要革新思維，進行智能化布局，客戶開始源源不斷找了過來。

入駐華藝廣場，開設(shè)線下展廳

在燈飾照明行業(yè)邁向智能化時代，眾多傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。秉持著聯(lián)通智能家居與燈飾照明企業(yè)的信念，汪運才帶領(lǐng)團隊幫助客戶梳理產(chǎn)品體系，搭建智能生態(tài)體系，賦能燈飾照明企業(yè)。在此過程中，汪運才漸漸發(fā)現(xiàn)，眾多傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)對于智能化認知度不足，阻礙了企業(yè)轉(zhuǎn)型。

汪運才產(chǎn)生了一個想法，智能家居是“重體驗”的行業(yè)，沒有體驗，怎么提高認知呢？不如開設(shè)一個線下展廳，讓客戶近距離體驗智能照明場景。

經(jīng)過一番考察，汪運才決定入駐華藝廣場，開設(shè)線下展廳。對于企業(yè)入駐華藝廣場，汪運才表示，華藝廣場占地42萬㎡，集燈飾、照明、智能等于一體，屬于大型商業(yè)綜合體。同時，華藝廣場在發(fā)展的過程中，一直積極擁抱市場變化，華藝廣場在9樓打造全球智能產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)中心，集合解決方案、模組、云、芯片等各大智能家居企業(yè)，打造智能生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，助推行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

入駐華藝廣場，能夠擁抱智能照明生態(tài)圈，給燈飾照明做賦能，提供一站式智能落地服務(wù)解決方案，賦能對象包括花燈企業(yè)、商照企業(yè)、設(shè)計師、工程商、集成商等等。這樣可以大大提高辦事效率，節(jié)約時間和溝通成本，幫助公司更好地發(fā)展。

入駐華藝廣場之后，線下展廳正式開設(shè)。線下展廳占地約為600㎡，由沙龍區(qū)、實操區(qū)、辦公區(qū)、生態(tài)體驗區(qū)等區(qū)域組成。沙龍區(qū)主要用于培訓和設(shè)計師討論智能照明設(shè)計方案；實操區(qū)主要用于照明企業(yè)工程師調(diào)試燈具、智能照明系統(tǒng)等實操；辦公區(qū)主要用于演練智能照明方案提報流程，培訓方案講解；生態(tài)體驗區(qū)主要用于客戶實際體驗智能照明場景，深度感知智能照明與生態(tài)產(chǎn)品相結(jié)合，打造的全屋智能體驗。

線下展廳的開設(shè)全方位覆蓋客戶需求，涵蓋智能照明全流程服務(wù)體系，集線下體驗、培訓與實操功能于一體，幫助客戶加深智能照明認知度。

積極拓展B端業(yè)務(wù)，打造高質(zhì)量服務(wù)體系

方地不僅有自己的研發(fā)和落地服務(wù)團隊，同時在品牌合作方面，選擇了永林和歐司朗。汪運才表示，永林深耕PLC技術(shù)，擁有成熟的PLC智能照明控制系統(tǒng)解決方案，在項目應(yīng)用落地上積累大量經(jīng)驗。同時，歐司朗深耕DALI技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)。通過和這兩個品牌合作，能夠充分滿足智能照明系統(tǒng)在各大應(yīng)用場景下的需求。

與此同時，汪運才積極發(fā)展B端業(yè)務(wù)，主要涉及酒店、公共建筑等項目。汪運才表示，B端項目需要經(jīng)歷前期規(guī)劃、項目施工、維護等一整套流程體系。只有完備的方案設(shè)計和合理的施工安排，才能確保項目順利完成。

談到未來的發(fā)展計劃，汪運才表示，首先要進一步搭建完善的智能落地服務(wù)體系。要在立足古鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，輻射重點區(qū)域，搭建智能落地服務(wù)團隊，確保項目順利完成。此外，要進一步提升研發(fā)創(chuàng)新能力，以市場為導(dǎo)向，進一步完善照明生態(tài)應(yīng)用，為廣大客戶帶來便捷、穩(wěn)定、安全的智能照明應(yīng)用和服務(wù)。

采訪手記

技術(shù)驅(qū)動下，照明市場產(chǎn)業(yè)生態(tài)及發(fā)展模式發(fā)生重大變革。因此，集成商需要不斷革新思維，以發(fā)展性的思維看待市場變化，積極擁抱智能化，帶領(lǐng)團隊不斷升級研發(fā)創(chuàng)新能力，構(gòu)建服務(wù)體系，打造智能化照明解決方案，實現(xiàn)快速增長與發(fā)展。

CSHIA 智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟于2013年啟動了“CSHIA創(chuàng)業(yè)營”，匯聚300+智能家居&專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀導(dǎo)師，貼近實戰(zhàn)的課程體系，涵蓋智能領(lǐng)域的技術(shù)原理、產(chǎn)品選型、系統(tǒng)集成、方案設(shè)計、項目管理，市場營銷，團隊管理等貼近一線市場的干貨課程。

五十余期集成應(yīng)用與專項技術(shù)培訓，分享智能家居新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用及新趨勢。共享平臺資源，幫助創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)公司快速成長影響推動行業(yè)，提供線上線下全方位學習培訓服務(wù)。

截至2023年初，CSHIA創(chuàng)業(yè)營累計培養(yǎng)3200余名學員 ,遍布國內(nèi)31個省市自治區(qū)，以及東南亞、中東等地區(qū)，各地CSHIA創(chuàng)業(yè)營學員已逐漸成長為智能家居一線服務(wù)市場的中堅力量。歡迎更多有智之士加入CSHIA創(chuàng)業(yè)營這個大家庭中，我們成長路上一起進階！