在北京中關(guān)村科技園區(qū)，有一家專注于智慧社區(qū)、智能家居等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品研發(fā)的公司--北京博力恒昌科技有限公司（以下簡稱“博力恒昌”）。由于企業(yè)在智能生活領(lǐng)域的卓越建樹，現(xiàn)任中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員單位以及中關(guān)村智慧生活委員會主任委員。作為一家與房地產(chǎn)息息相關(guān)的企業(yè)，博力恒昌在“去庫存”這一任務(wù)面前會有怎樣的理解？日前，博力恒昌CEO葉年敦向我們道出了他自己的看法。

北京博力恒昌科技有限公司CEO葉年敦

記者：葉總，馬上就是2017年農(nóng)歷春節(jié)，在這辭舊迎新的時刻，您能否向智家網(wǎng)網(wǎng)友介紹一下博力恒昌2016年取得的一些成績？

葉年敦：2016年是博力恒昌快速發(fā)展的一年，這一年博力恒昌碩果累累。

首先，完成了產(chǎn)品線的完善和升級，從原來的10多款產(chǎn)品拓展到了40款產(chǎn)品，并搭建了博力健康云平臺。產(chǎn)品線的豐富為我們換來了許多的業(yè)務(wù)機(jī)會，健康云平臺也正在和某國內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，很快就會有結(jié)果;

其次，商業(yè)模式打磨成熟，從智能家居進(jìn)入智慧社區(qū)領(lǐng)域，并在北京落地了三個智慧社區(qū)改造項目;

然后，博力恒昌智能家居解決方案獲得了多家地產(chǎn)公司的青睞，北京萬科與博力恒昌牽手合作北京大興萬科天地智慧公寓項目;河南焦作南關(guān)智慧社區(qū)項目落地，博力恒昌提供了智慧社區(qū)整體解決方案，包括1800套精裝房;再有與重慶摩根郡合作重慶四面山津山云燕養(yǎng)老社區(qū)。

最后，博力恒昌與國內(nèi)多家機(jī)構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系，通過與房品匯的合作將智能家居套餐帶入地產(chǎn)項目銷售階段，通過與咕咕空間的合作將智能家居套餐帶入地產(chǎn)項目裝修階段。

當(dāng)然，博力恒昌2016年最輝煌的成績是獲得了國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元的A輪投資，公司估值3.5億元，這是對博力恒昌過去發(fā)展的最大肯定，本輪融資的完成為博力恒昌未來的發(fā)展打下了非常堅實的基礎(chǔ)，雖然智能家居市場競爭激烈，但是我們對未來充滿了信心。

記者：2016年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開，會上提出“房產(chǎn)去庫存化”任務(wù)，博力恒昌智能社區(qū)整體解決方案，以及智能家庭、智能門禁方案都和房地產(chǎn)行業(yè)有著密切的聯(lián)系。請問葉總，2017年，博力恒昌將有怎樣全新的思路來協(xié)助房地產(chǎn)實現(xiàn)這個任務(wù)？

葉年敦：任志強(qiáng)先生在樂居北京創(chuàng)新峰會的講話中說中國目前房產(chǎn)庫存接近7億平方米，其中住宅4億多平方米，寫字樓等商業(yè)2億多平方米。而這些庫存積壓比較嚴(yán)重的是在三四線城市，這些地方房地產(chǎn)的泡沫體現(xiàn)在房價和收入不匹配，房地產(chǎn)供應(yīng)和需求不匹配，房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與購房人的要求不匹配。過去，房子更多是一種資產(chǎn)，是一種投資品，商品房只要蓋出來就被搶購，價格躥升，開發(fā)商根本不需要用心于產(chǎn)品本身的打造?，F(xiàn)在回歸理性，房子就是開發(fā)商生產(chǎn)的一種商品，老百姓的要求也提高了，他們買的不僅僅是一套房子，而是一種生活方式，因此老百姓購買時考慮更多的是性價比和居住的舒適性。房子本身的硬件設(shè)計（戶型、朝向等）的滿意程度變成了一個基本需求，在這個基本需求之上人們更關(guān)注的是什么附加值能給他的生活提供更舒適、便利的體驗，而這正是博力恒昌著力為房地產(chǎn)項目提供的核心價值。

博力恒昌為一個房地產(chǎn)項目提供“智慧社區(qū)硬件+軟件+服務(wù)”的綜合解決方案。在硬件端，將門禁系統(tǒng)和智能家居主機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行整合，再通過其他智能單品的接入實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化或定制化的家庭智能化改造;在軟件端，博力恒昌提供基于前述硬件系統(tǒng)的一整套智慧社區(qū)運營平臺，包括PC端、APP端和云端，讓有能力和有意愿提供社區(qū)服務(wù)的物業(yè)使用，可實現(xiàn)在線的物業(yè)信息推送，周邊商圈的整合，社區(qū)健康服務(wù)，以及社區(qū)物業(yè)的管理;服務(wù)端特指由博力恒昌提供智慧社區(qū)運營服務(wù)，對于此類服務(wù)。博力恒昌已投入了大量的成本在智慧社區(qū)樣板社區(qū)中，對社區(qū)運營模式進(jìn)行了測試，該類服務(wù)通過與物業(yè)深度合作，成為傳統(tǒng)物業(yè)的一個良性補(bǔ)充，得到了社區(qū)業(yè)主的高度認(rèn)可。

國家現(xiàn)在提出供給端改革，顯而易見隨著居民收入提高、消費結(jié)構(gòu)升級，越來越多的新消費模式在涌現(xiàn)，但國內(nèi)的供給能力適應(yīng)不了居民消費結(jié)構(gòu)升級的需要，不能滿足對優(yōu)質(zhì)消費品和服務(wù)的需要，越來越多的中國升級性消費需求在外溢。這完全是供給端的問題。所以要努力創(chuàng)造新供給，這種新供給不僅是從無到有，從低質(zhì)到優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。博力恒昌為房地產(chǎn)企業(yè)提供的正是一個從供給端進(jìn)行改革的利器，博力恒昌一直倡導(dǎo)從消費者需求和體驗為主進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和解決方案設(shè)計，因此博力恒昌一直反對為了智能而智能，是真正著眼于通過綜合手段提供智能化解決方案，而不僅僅是賣一些智能家居硬件產(chǎn)品創(chuàng)造收入。房地產(chǎn)開發(fā)商通過選配博力恒昌的產(chǎn)品和解決方案能為項目找到個性化和精準(zhǔn)營銷的解決方案，大大促進(jìn)其未來的銷售，同時也可為購房者提供更好的產(chǎn)品和消費體驗。

記者：博力恒昌在2016年12月獲得了A輪融資，這個消息在智能家居領(lǐng)域確實引起了廣泛地?zé)嶙h。作為一個新興的行業(yè)，獲得融資，對于博力恒昌甚至是整個行業(yè)而言，無疑是一劑強(qiáng)心針。葉總，請您向廣大網(wǎng)友介紹一下，博力恒昌擁有什么樣的籌碼以至于得到風(fēng)投的青睞？

葉年敦：博力恒昌獲得融資的最主要原因無非幾點，第一是因為博力恒昌有深厚的技術(shù)積累。博力恒昌成立于2010年，自初創(chuàng)開始便專注于基于ZigBee無線解決方案的智能家居系統(tǒng)研發(fā)，攻克了基于ZigBee的單火取電智能開關(guān)技術(shù)并申請了相應(yīng)發(fā)明專利，此外博力恒昌還為某上市公司子公司進(jìn)行了定制性技術(shù)研發(fā)，同時我們獲得了像萬科這樣的開發(fā)商的青睞，這些都證明博力恒昌擁有深厚的研發(fā)實力和技術(shù)實力。第二是因為博力恒昌找到了一個成熟的商業(yè)模式。博力恒昌將智能家居與智慧社區(qū)進(jìn)行結(jié)合，智能家居和智慧社區(qū)二者相輔相成，相互促進(jìn)。智能家居是智慧社區(qū)的進(jìn)一步延伸，讓智能化由社區(qū)進(jìn)入家庭，智慧社區(qū)的落地可以促進(jìn)智能家居產(chǎn)品的銷售，近距離的搜集智能家居產(chǎn)品的使用體驗，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加符合用戶使用習(xí)慣和更優(yōu)的使用體驗，提高產(chǎn)品競爭力。

記者：從往年的現(xiàn)象來看，春節(jié)過后會涌現(xiàn)一股離職潮，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地開花的大好形勢下，一些老牌企業(yè)總是會面臨核心技術(shù)人才被挖墻腳或者是主動尋求更大平臺的困境。博力恒昌作為智能家居整體解決方案供應(yīng)商，集聚的是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高新技術(shù)人才，您是采用什么樣的方式，讓那些自己辛苦培養(yǎng)起來的人才不被企業(yè)挖走呢？

葉年敦：我們是一個創(chuàng)業(yè)型公司，人員的凝聚更多靠的是共同的信念，大家因為這個信念在一起，把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)，把公司的未來與自己的未來緊緊的捆綁在一起，這種凝聚力是牢不可破的。當(dāng)然，隨著公司的發(fā)展，人員增加，難免會有一些人員的流動，但是公司迅速的發(fā)展勢頭讓更多的人看到了希望和未來，一部分人離開的同時會有新的一批人進(jìn)來，我認(rèn)為企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，而企業(yè)保持自己優(yōu)勢的根本還是保持一個持續(xù)向上的發(fā)展勢頭，形成正確的人才評價體系，保證一個有競爭優(yōu)勢的薪資體系。

記者：智能家居行業(yè)中，有像博力恒昌這樣的實力型企業(yè)，也有不少只推出了部分單品卻也引起業(yè)內(nèi)足夠關(guān)注的初創(chuàng)團(tuán)隊，對于這樣的競爭對手，博力恒昌是怎么對待的？

葉年敦：首先，我們清醒的認(rèn)識到目前智能家居行業(yè)所處的階段還未到達(dá)爆發(fā)階段，雖然智能家居行業(yè)被關(guān)注度很高，但是整個行業(yè)仍然處于蓄勢階段，這個階段的一大特點是看好這個行業(yè)的人很多，但真正沉下心來踏實行動的公司并不多，許多參與這個市場的人是急功近利的，以圖快錢，甚至圈錢為目的，而博力恒昌不同，我們公司僅研發(fā)就花了四年時間，投入了上千萬的資金，為的是攻克技術(shù)難關(guān)，提高產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。在銷售階段也不是采用大規(guī)模撒網(wǎng)式銷售策略，我們小規(guī)模試產(chǎn)，投入項目中應(yīng)用，做好售后服務(wù)和產(chǎn)品使用體驗搜集，然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。這些都是與單品策略完全不同的。

其次，我們認(rèn)為智能家居的未來發(fā)展方向是集成化，去手機(jī)化?，F(xiàn)在單品的普遍做法是將一切硬件與手機(jī)相連，把手機(jī)變成了一個萬能的遙控器，稱之為智能，其實手機(jī)可以遙控一切并不是真正的智能化，我們理解的智能化是在人居環(huán)境中加入一個大腦，這就是我們的主機(jī)，它可以變的很智能，由它來控制家居環(huán)境內(nèi)的每一個智能系統(tǒng)，讓每一個智能單品能夠在你需要的時候自動作出響應(yīng)，從而讓人在生活中感覺到真正的舒心、省心。因此我們不斷強(qiáng)化我們主機(jī)的功能，讓它在智能化上走得更快更遠(yuǎn)，我們在2016年一季度將會推出升級版的主機(jī)，它的性能配置、外觀、集成能力、操控性、交互性都將大大提高。

最后，我們大部分人只是看到了一些成功的單品，其實這些在整個做單品的大海洋里只是滄海一粟，大部分的單品逃不出失敗的命運。究其原因，我們認(rèn)為消費單品是一種沖動型消費，可能是因為一眼看中了外觀，亦或因為其價格，但是僅僅一款單品帶給用戶的體驗感是難以匹配用戶對于智能家居的心理預(yù)期的，因此許多單品在使用一段時間后即被束之高閣。所以我們是不會走只發(fā)展單品道路的。

記者：經(jīng)過一段時間的發(fā)展，從智能家居的行業(yè)現(xiàn)狀來看，標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、功能不凸顯之類的問題頻現(xiàn)，外界質(zhì)疑的聲音也一直不斷，您作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，對于智能家居未來行業(yè)的走向是最有發(fā)言權(quán)的，能否給同行以及支持者們吃一顆定心丸？

葉年敦：首先，我們是一個還在發(fā)展初期的企業(yè)，在這個行業(yè)是新兵，對行業(yè)以及用戶的理解仍然有待加深，因此不敢當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人物的稱謂，只是有些心得和看法可以分享。

我感覺出現(xiàn)上述現(xiàn)狀和擔(dān)憂是因為智能家居被宣傳過度了，這對行業(yè)發(fā)展是不利的。因為就目前全行業(yè)來看，智能家居產(chǎn)品離真正的智能化仍然有較大的差距。由于和消費者的心理預(yù)期匹配程度不符，消費者對智能家居產(chǎn)品的購買欲望也隨著一次次失望后逐步降低，整個行業(yè)也在一陣熱度之后趨冷，許多企業(yè)也從激情澎湃變得被動無奈。但是我們同時也看到還有許多人、許多企業(yè)不斷的涌入智能家居這個行業(yè)，特別是許多巨頭，這反映出來，大家對于智能家居的未來依然是看好的。確實，智能家居市場是非常巨大的，有機(jī)構(gòu)曾說智能家居市場是一個萬億級的市場，我無法判斷是否真有這么大，但是智能家居未來是融入人們?nèi)粘Ｉ钪械漠a(chǎn)品，有人居的地方就有它的市場，因此隨著智能家居產(chǎn)品的逐步成熟和被用戶接受，這個市場的未來是非常光明的。

其次，因為進(jìn)入的門檻低，智能家居業(yè)內(nèi)參與主體眾多，魚龍混雜，但是我們也看到行業(yè)內(nèi)也逐步涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的企業(yè)，它們專注于產(chǎn)品的研發(fā)，為市場帶來了一些非常優(yōu)秀的智能家居產(chǎn)品，這對行業(yè)是有正面和積極的促進(jìn)作用的。優(yōu)秀的東西終將會被市場發(fā)現(xiàn)、接受并認(rèn)可，而這些企業(yè)也將從智能家居這片藍(lán)海中脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。

最后，智能家居行業(yè)的升溫吸引了資本市場的眼球，許多資本開始關(guān)注并進(jìn)入智能家居市場，資本的注入將會加速這個行業(yè)的整合和升級速度，相信未來的2年會是我國智能家居市場進(jìn)入高速發(fā)展的時期，我們將會見證這個市場從懵懂到成熟，也將會見證許多偉大企業(yè)的誕生。