同方銳安科技有限公司隸屬于同方股份有限公司(上證：600100)[2]，是中國門禁一卡通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司致力于為政府機(jī)構(gòu)、軍工集團(tuán)、司法監(jiān)獄、金融、能源、煉化等行業(yè)提供出入口安全管控及IC卡管理解決方案。產(chǎn)品涵蓋門禁系統(tǒng)、人行通道閘、車輛通道閘、樓宇/園區(qū)一卡通系統(tǒng)、IC卡及讀寫設(shè)備。

記者：您好!我們都知道，目前出入口控制市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，競爭激烈，請問同方銳安是如何進(jìn)行品牌定位的?產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢又是如何體現(xiàn)的?

史興宇：正如你所說的，當(dāng)前出入口控制市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象確實(shí)非常嚴(yán)重，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是并存的。同方銳安出入口控制產(chǎn)品包括樓宇/園區(qū)一卡通、門禁系統(tǒng)和人行通道閘，公司定位于為高安全需求的政府和企業(yè)用戶提供一卡通應(yīng)用服務(wù)。

一直以來，作為國內(nèi)領(lǐng)先的一卡通應(yīng)用服務(wù)商，我們根據(jù)市場需求，持續(xù)不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，使公司出入控制產(chǎn)品線日益豐富，結(jié)構(gòu)更加合理，行業(yè)屬性及市場的匹配程度更高。在安防業(yè)務(wù)中，目前已形成樓宇/園區(qū)一卡通、門禁系統(tǒng)、人行通道閘三個(gè)主要產(chǎn)品線，可為政府及企業(yè)用戶提供安全便捷的身份識別和支付結(jié)算服務(wù)。

就產(chǎn)品服務(wù)而言，公司依托同方股份和清華大學(xué)的人才、技術(shù)和資本的優(yōu)勢，已經(jīng)形成了完善的研發(fā)、測試、生產(chǎn)、銷售及售后體系，具備卓越的行業(yè)解決方案能力，可為客戶提供完善的門禁一卡通系統(tǒng)解決方案。

記者：同方銳安在產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)推廣是否有側(cè)重點(diǎn)，重點(diǎn)在哪里?主要體現(xiàn)在哪些產(chǎn)品和解決方案上?

史興宇：我們今年的重點(diǎn)研發(fā)方向?qū)⒕o緊圍繞CPU卡技術(shù)去豐富門禁一卡通產(chǎn)品線。圍繞著這一主線，我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有產(chǎn)品功能的不斷完善和推陳出新：最新研發(fā)的人行通道閘系統(tǒng)和云石門禁管理系統(tǒng)，更是對公司出入控制產(chǎn)品線的有力補(bǔ)充。新款擺動(dòng)式人行通道TF-DF300S是定位于智能樓宇的高端產(chǎn)品，擁有與國際同步的先進(jìn)技術(shù)和精湛工藝，能為客戶提供極致的安全保證和通行體驗(yàn)。云石門禁管理系統(tǒng)堪稱中小型門禁系統(tǒng)的典范，采用高可靠性技術(shù)設(shè)計(jì)及工藝生產(chǎn)，可靈活滿足中小企業(yè)出入控制管理需求。

眾所周知，同方銳安的門禁一卡通系統(tǒng)技術(shù)水平一直處在國內(nèi)領(lǐng)先行列，產(chǎn)品和解決方案可最大限度的滿足政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位和商業(yè)樓宇的行業(yè)化應(yīng)用需求。針對不同應(yīng)用領(lǐng)域，我們形成了中小用戶門禁一卡通系統(tǒng)、集團(tuán)公司一卡通系統(tǒng)和大型企業(yè)園區(qū)一卡通系統(tǒng)等不同的應(yīng)用解決方案。按照不同行業(yè)屬性，我們還可提供電力行業(yè)身份識別系統(tǒng)、鋼鐵行業(yè)園區(qū)一卡通系統(tǒng)和智能樓宇一卡通系統(tǒng)等行業(yè)解決方案。

在業(yè)務(wù)推廣方面，公司行業(yè)市場部著力拓展區(qū)域行業(yè)市場，已在全國設(shè)立了南京、沈陽、西安、武漢等十余個(gè)區(qū)域辦事處。通過區(qū)域辦事處與系統(tǒng)集成商、弱電工程商合作的模式，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，目標(biāo)客戶直接覆蓋到地區(qū)的中小型用戶，擴(kuò)大了區(qū)域市場的銷售份額，有效提升了公司的品牌知名度。

同方銳安營銷中心總經(jīng)理史興宇先生

記者：能否給我們介紹一下，同方銳安在產(chǎn)品策略上是否有新變化?如何變化?為什么?

史興宇：公司針對細(xì)分市場的需求特征推出了不同的產(chǎn)品和解決方案，以滿足客戶不同應(yīng)用需求。我們針對現(xiàn)有的門禁一卡通產(chǎn)品進(jìn)行了重新定義與劃分，包括標(biāo)準(zhǔn)版門禁一卡通、智能樓宇門禁一卡通和企業(yè)園區(qū)門禁一卡通。

標(biāo)準(zhǔn)版門禁一卡通包括門禁、考勤等系統(tǒng)產(chǎn)品，覆蓋中小型無定制需求領(lǐng)域，具有穩(wěn)定性、易用性和經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn);智能樓宇門禁一卡通包括門禁、訪客、通道、梯控等系統(tǒng)產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)對人員出入、車輛進(jìn)出的智能化管理;企業(yè)園區(qū)一卡通包括門禁、考勤、水控、班車等系統(tǒng)產(chǎn)品，覆蓋大中型定制需求領(lǐng)域，滿足企業(yè)多層架構(gòu)、地域分布廣、人數(shù)多、應(yīng)用多樣化等安防需求，極大的豐富了具有行業(yè)屬性的門禁一卡通解決方案。

記者：除了傳統(tǒng)的渠道分銷外，越來越多的企業(yè)開始注重行業(yè)化應(yīng)用推廣，深耕垂直行業(yè)，請問同方銳安在市場推廣方面主要采取什么樣的營銷策略，請您給我們簡要介紹一下?

史興宇：除了直銷、經(jīng)銷以外，我們一直非常注重行業(yè)應(yīng)用推廣，深耕垂直行業(yè)。在現(xiàn)有行業(yè)市場中，我們基于對客戶需求的深刻理解和實(shí)現(xiàn)能力，開發(fā)出了十余個(gè)系列的行業(yè)解決方案，包括智能樓宇、企業(yè)園區(qū)、司法監(jiān)獄、政府軍工、能源電力、鋼鐵煤炭等行業(yè)綜合解決方案。這些方案非常具有針對性，功能貼合用戶業(yè)務(wù)需求、性能穩(wěn)定、深受用戶歡迎。我們不是銷售單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是幫助用戶解決在日常經(jīng)營管理中所出現(xiàn)的安防難題。

比如我們承建的"神華國華電力集團(tuán)一卡通管理系統(tǒng)"，項(xiàng)目通過搭建一卡通平臺系統(tǒng)構(gòu)筑了國華電力統(tǒng)一管理及信息平臺，實(shí)現(xiàn)了國華內(nèi)部員工、外來訪客、工程商及承包商出入識別的便捷管理和準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。另外，我們承建的"昆鋼集團(tuán)一卡通系統(tǒng)"， 消費(fèi)應(yīng)用采用11個(gè)錢包優(yōu)先級扣費(fèi)模式，滿足了昆鋼集團(tuán)復(fù)雜的補(bǔ)貼管理及超市、餐廳、加油站等多商戶扣費(fèi)結(jié)算需求，并擴(kuò)展至集團(tuán)下屬單位，實(shí)現(xiàn)整個(gè)昆鋼集團(tuán)消費(fèi)、門禁、車輛出入等一卡通用。

記者：據(jù)了解，同方銳安涉足出入控制領(lǐng)域不足十年，但是已經(jīng)取得了非常突出的成就，得到了行業(yè)的認(rèn)可與肯定，能否為我們描繪一下同方銳安未來3-5年的發(fā)展目標(biāo)?為達(dá)到此目標(biāo)，同方銳安將主要從哪些方面發(fā)力?

史興宇：正如業(yè)界所熟知的，同方銳安是以智能卡技術(shù)為專長躋身門禁一卡通領(lǐng)域，憑借十多年在射頻識別技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)儲備和案例積累，取得了令人矚目的成績，并在全國居于領(lǐng)先地位。在未來三到五年里，我們力求在成為國內(nèi)一流的門禁一卡通產(chǎn)品和服務(wù)提供商。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)在門禁一卡通產(chǎn)品的研發(fā)和市場投入，將我們的產(chǎn)品和技術(shù)與行業(yè)內(nèi)最為廣泛的合作伙伴進(jìn)行分享。未來，我們要繼續(xù)鞏固在門禁一卡通領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，逐步形成多個(gè)系列的中高端產(chǎn)品，繼續(xù)加強(qiáng)我們的市場渠道建設(shè)，構(gòu)建更為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

采訪后記：作為基于射頻技術(shù)的身份識別和小額消費(fèi)產(chǎn)品及其解決方案提供商,同方銳安堅(jiān)持自主發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新，通過企業(yè)戰(zhàn)略的不斷優(yōu)化和穩(wěn)步實(shí)施，逐步提升了其核心價(jià)值和競爭力。時(shí)至今日，同方銳安憑借高端的品牌定位、有效的管理機(jī)制加之良好的營銷體系，已然獲得了越來越多用戶的認(rèn)可與青睞，這也使得我們相信，同方銳安在不久的將來，必將成為引領(lǐng)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。