蘇州新納晶光電有限公司是由上市公司蘇州新海宜通信科技股份有限公司（證券代碼002089）與中國科學(xué)院蘇州納米所聯(lián)合創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，公司成立于2008年，主要從事氮化物半導(dǎo)體發(fā)光二極管（LED）照明產(chǎn)品的生產(chǎn)及照明節(jié)能工程的推廣應(yīng)用。公司坐落于中國新加坡合作開發(fā)的國家級工業(yè)園區(qū)-蘇州工業(yè)園區(qū)，占地面積14.6萬平方米，注冊資本8500萬元，總投資6.9億元，采用國外先進設(shè)備，進行半導(dǎo)體照明LED外延、芯片及照明產(chǎn)品的研發(fā)和制造。

記者：據(jù)了解，新納晶光電是外延產(chǎn)品、芯片產(chǎn)品、LED應(yīng)用產(chǎn)品提供商，能否談?wù)劰驹谶@三個領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r？以及公司面臨最大挑戰(zhàn)是什么？

王懷兵：新納晶公司長遠的計劃還是定位在光源這一塊，公司的核心產(chǎn)品光源產(chǎn)品，但也涉及外延芯片和封裝方面。目前國內(nèi)這幾塊產(chǎn)品的廠商都是分開的，這其中有兩個因素。其一是規(guī)模不匹配，做芯片的廠家規(guī)模幾億到幾十億，但做封裝的廠家還達不到。所以LED照明現(xiàn)在發(fā)展到這樣一個局面，一個大的外延廠商有幾十個封裝客戶，這是不健康的。第二個，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，LED外延產(chǎn)品對質(zhì)量的要求非常高，目前國家標(biāo)準(zhǔn)還沒出來，現(xiàn)在市面上的LED產(chǎn)品的性能只發(fā)揮了50%的功能，造成了嚴(yán)重的浪費，導(dǎo)致了質(zhì)量不匹配。面對這種狀況，新納晶通過研發(fā)相關(guān)的外延、芯片、光源和燈具產(chǎn)品，運用新納晶的資本和規(guī)模優(yōu)勢來拉動一下這兩方面的缺陷。

說到公司現(xiàn)在的面臨的最大的挑戰(zhàn)就是業(yè)務(wù)和銷售這一塊，目前新納晶公司的規(guī)模非常龐大，有好幾個億的產(chǎn)量，要一下子在短時間內(nèi)打開市場局面比較困難，這需要一個過程。因此目前我們在這個方面需要繼續(xù)加強。

蘇州新納晶光電有限公司總經(jīng)理王懷兵先生

記者：隨著半導(dǎo)體照明技術(shù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認為LED照明漸成照明行業(yè)的主流，請問您是如何看待目前LED照明行業(yè)？你覺得LED取代傳統(tǒng)光源需要哪些儲備？

王懷兵：LED是這個行業(yè)未來的發(fā)展主流，LED取代傳統(tǒng)照明是必然的事，估計到2015年LED會占整個照明行業(yè)10%的比例。LED要取代傳統(tǒng)的光源在技術(shù)層面上實際上已經(jīng)是早已成熟了，但是唯一的問題就是目前LED的成本還比較高，市場暫時還沒有全面鋪開，其實LED照明整個行業(yè)是配套的，但是目前的情況是產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還沒起來導(dǎo)致了它的價格居高不下。

記者：我們了解到，貴公司未來打造一條“圖形襯底—外延—芯片—封裝—燈具組裝”的完成產(chǎn)業(yè)鏈，能否談?wù)劰灸壳爱a(chǎn)業(yè)布局及發(fā)展進程？

王懷兵：新納晶長遠的規(guī)劃還是朝著LED光源產(chǎn)品這個目標(biāo)發(fā)展的。新納晶是全國唯一一家從“襯底—外延—芯片—封裝—燈具組裝”的廠商，現(xiàn)在公司產(chǎn)品也已經(jīng)生產(chǎn)出來了，這次的展會我們也展出了基本的系列產(chǎn)品。但是，目前這條產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模還談不上，畢竟新納晶公司剛成立兩年，但是產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本打通了脈絡(luò)。目前公司按照之前的計劃布局完成了第一步，所有的相關(guān)技術(shù)等問題都解決完畢，接下來就是解決應(yīng)用和規(guī)模放大的問題。

記者：價格和渠道建設(shè)是目前LED企業(yè)在發(fā)展中遇到主要難題，新納晶光電在這兩方面是怎么做的？

王懷兵：目前所談的價格等其實都是指成本的問題，我在上面也都提到了，價格問題的根源就是因為配套沒跟上。而且當(dāng)前大家過多去考慮了渠道建設(shè)的問題，因為現(xiàn)在市場的銷售量還沒發(fā)展起來，無法形成一個渠道，市場還沒展開，即使現(xiàn)在渠道建設(shè)起來了也沒有多大的成效。傳統(tǒng)的照明的性能和成本基本上已經(jīng)成型固定了所以相關(guān)的渠道建設(shè)也比較成熟，雖然現(xiàn)在LED的價格已經(jīng)有了下降的趨勢，LED才剛起步?jīng)]多久，產(chǎn)品種類也有幾千種，所以要進行渠道建設(shè)也需要一個漫長的過程。

記者：2017年LED照明市場迎來更激烈競爭，您認為未來LED照明企業(yè)如何實現(xiàn)突破、更好的發(fā)展？垂直整合是否成為LED行業(yè)的必然之路？

王懷兵：一個行業(yè)的發(fā)展跟它的規(guī)模和市場的銷售量有直接的關(guān)系，當(dāng)前LED照明企業(yè)面臨的問題就是這個問題，只要解決了這一個方面的問題，相信這個行業(yè)會快速的成長起來。其實，認為解決這個問題首先需要政府的政策來帶動，只要政府的項目帶頭使用LED產(chǎn)品，LED的使用推廣就不成問題了。市場上LED的價格是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價格的1.5-2倍左右，傳統(tǒng)照明現(xiàn)在已經(jīng)不可能再有下降的空間，但是隨著推廣使用的鋪開，LED產(chǎn)品在未來還有很大的空間可以往下走。所以LED第一波發(fā)展首先需要政府來拉動?，F(xiàn)在個別的地方政府已經(jīng)開始應(yīng)用了，但是這畢竟是少數(shù)的觀念比較新潮的政府行為并沒有在整個國家全面應(yīng)用，因此照明行業(yè)內(nèi)是非常希望政府能夠帶動LED這種節(jié)能產(chǎn)品的使用，如果政府開始號召并使用LED產(chǎn)品，它的價格立馬會下降50%的比例。LED照明行業(yè)就會迎來它的第一波發(fā)展機遇。

關(guān)于垂直整合的問題，其實市場是一個自發(fā)的行為，誰也無法預(yù)測和干預(yù)。如果整合的市場利潤最大化，市場就會自發(fā)的進行整合，所以現(xiàn)在誰也無法預(yù)測垂直整合是否成為LED行業(yè)發(fā)展的必然之路