廣東泛達電子科技有限公司首席運營楊正平

樓宇對講系統(tǒng)在中國的發(fā)展經歷了大大小小無數(shù)個浪花，最后都變成了其前進的印記。近日又迎來一次風波，就是安居寶將在7月對樓宇對講產品進行降價。因為是上市公司的緣故，安居寶的地位是舉足輕重的，其舉動必然引來了業(yè)界和行業(yè)媒體的廣泛關注。那么同行中的其他企業(yè)是怎么看的呢？慧聰門鎖網專訪了廣東泛達電子科技有限公司首席運營楊正平，以下是采訪的主要內容。

記者：安居寶公布將在7月把樓宇對講產品價格下調，幅度達到了10%-20%，貴公司對此舉動持什么看法？請您談一談。

楊正平：針對安居寶降價的舉動，對不同類型的廠家影響是不同的。目前的樓宇對講市場，廠家數(shù)量發(fā)展到250家左右，規(guī)模也是大小不一，影響程度也是不一樣的。首先，廣東泛達作為與安居寶、視得安羅格朗等同為“中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟”發(fā)起單位之一，理解這樣的市場洗牌策略。其次，安居寶產品價格降價幅度為10%-20%，可以說這個幅度是很大的，對那些非專業(yè)廠家的樓宇對講營銷型企業(yè)的影響可能會較為嚴重，而對注重品牌的專業(yè)廠家應該有能力通過研發(fā)新產品及產業(yè)鏈條的潛力挖掘抵御其影響。

產品降價是市場發(fā)展的必然趨勢，廣東泛達作為具備產品研發(fā)能力的專業(yè)生產企業(yè)，有著20多年深厚的根底、強大的產品研發(fā)能力、可靠的供應鏈體系、成熟的生產管理系統(tǒng)、穩(wěn)固的市場誠信基礎，在跟進市場發(fā)展需要的能力上是具備競爭優(yōu)勢的。

記者：正如您剛剛提到的，廣東泛達從事樓宇對講已有20多年，以貴公司積累的經驗來看，安居寶樓宇對講降價的舉動會對于樓宇對講行業(yè)造成怎樣的影響？會對貴公司造成什么樣的影響？貴公司會有哪些相應的對策？

楊正平：企業(yè)的降價舉動是根據(jù)企業(yè)自身營銷策略需要而定的，有時企業(yè)的營銷策略也會為了企業(yè)的整體經營戰(zhàn)略而做出某些配合，不論是降價、還是其他營銷噱頭都是無可厚非的事情。

安居寶的降價舉動會對二、三線市場的產品價格有一定的影響，但影響到底有多大，我們會密切關注并適時調整市場策略。

任何有利于推動樓宇對講行業(yè)發(fā)展的市場行為，對廣東泛達這樣的專業(yè)樓宇對講廠家的影響都將是正面的。

記者：安居寶一直以來以樓宇對講為主，現(xiàn)在有意拓展停車場、報警運營、線纜等，主要開發(fā)智能社區(qū)產品，貴公司與安居寶有相近的產業(yè)發(fā)展模式，未來會選擇以價格手段來維護公司的利益和市場嗎？

楊正平：廣東泛達一直專注于樓宇對講的研發(fā)、生產、銷售、服務，暫時還沒有將產品線擴展到樓宇對講領域之外的計劃。

樓宇對講產品不同于一般消費類電子產品，它是一個音視頻通訊系統(tǒng)產品，系統(tǒng)的穩(wěn)定性是業(yè)主、物業(yè)公司、房開商、工程商極為關注的。而系統(tǒng)的穩(wěn)定性與研發(fā)的產品是否先天有缺陷，安裝調試的技術支持能力，以及后期的維護保養(yǎng)能力都是密切相關的。廣東泛達新增的客戶群體中有較大部分是因選用其它品牌不成熟產品而導致后續(xù)服務維護困難重重才變成了我們忠誠的合作伙伴。

廣東泛達將產品質量、系統(tǒng)可靠性及售前、售中、售后的技術服務支持作為樓宇對講事業(yè)的核心競爭力。產品價格與產品外形會根據(jù)市場需求予以跟進，但不會是我們維護市場的唯一舉措。